知乎问答

为什么腾讯投资了滴滴出行而不是自己做一个？

回答人：张小new

之前腾讯的思路一般就是，别人有什么，我自己也做一个，比如QQ面板一推广，立马做到市场占有率前三。别人有迅雷，我就有超级旋风;别人有百度，我就有搜搜;别人有淘宝，我就有拍拍……

可是除了游戏、邮箱、微信，其他几乎都不是什么强势业务，但是腾讯为此留下了很多“罪名”。这说明，腾讯不一定做什么就能成什么。腾讯搜狗联姻，更说明了这个结论。

而打车市场绝对不是腾讯目标，或者腾讯现在根本顾不上。腾讯想做互联网的水和电，移动互联网很多地方用到水和电，其中一个是社交，有了微信腾讯几乎就是把社交攥在手里了;还有一个是移动支付。所以，移动支付才是腾讯想要吃到嘴的肉。布局产业链的上游，拿下移动支付，后续金融业务就没有多大压力了。

既然是移动支付市场，那就要明白谁是腾讯的朋友，谁是腾讯的敌人。支付宝是腾讯的敌人，一切能引导用户使用微信支付的都是腾讯的朋友。

微信好友链是很强，但对打车几乎没作用。说明微信的最大优势派不上用场，差不多和支付宝在同一个起跑线上。有人说微信用户量大，但QQ比淘宝用户量大多了，线上支付腾讯依然被阿里打得满地找牙。因为那个时候，用户完全没有从QQ入口去买东西这个习惯。

现在机会来了，腾讯需要培养用户使用微信支付的习惯。一开始用户量是很有优势的，只有培养起来用户习惯，才会大有可为，可以觊觎天下支付市场。

自从用了美团之后，销量上去了，但利润却越来越少，怎么办？

回答人：Eleven

首先，我们绝不会把畅销的商品列入促销的列表，更不会把所有的商品都拿来促销。要明白折扣促销的目的就是促销，不要再想其他的，不要寄希望于促销能带来多大的客流量。

适合做团购的商品大概可以分为四类：

一是高客单价、高利润率但销量一般的商品。这也是实体业最常拿来做折扣活动的商品。

这时候需要设置一个“折扣门槛”来筛选顾客，要想享有折扣的顾客必须为此付出一些代价。比如只在某一时间段享受此商品折扣，或者需用折扣券才能享受折扣。折扣后的价格要便宜不少，但是又要能保证一定的盈利。这样，原本那部分不在意价格的顾客仍然会以原价购买，而另一些在意价格的顾客会通过花费一些其他代价达到折扣门槛，从而以较低的价格购买商品。

二是销量不好的商品。

折扣的目的就是为了促销，团购的目的也可以是为了促销掉销量不佳的商品，减少库存压力，或是为了收回成本增加流动资金，都可以是你低价团购出商品的理由。周一至周四晚的酒店，每天上午的电影，每天下午的KTV，都属于此类商品。

第三类是顾客一般不单独消费的商品。

此类商品一般不会单独消费，顾客很有可能会搭配消费其他商品。而你只对其中一样团购促销，以低价形式吸引顾客到店消费，而因为顾客大多会在店内点另一样搭配商品，这些商品就是你的盈利点。

第四，边际成本极低的商品。

比如电影院、酒店类，与其他有实物交易的商品不同，这类商品的边际成本极低，多卖出一件，你并不需要因此而付出多大的成本，赚的则全部是利润。团购会为你带来更多的客户，每一名顾客的每一次消费都会带来盈利。所以，这一类产品天然就属于团购市场。

如何判断一个行业的兴衰呢？

回答人：Kingdom Central

一般来说，任何行业的兴衰都有四个阶段，即：高速发展、平稳发展、发展停滞、衰退。

初期，高投入高增长， 预期资本回报率高于整个经济体的平均水平，销售额增长率高于整体经济平均水平。最直观的例子就是互联网初期，每个网站都不赚钱，但是销售额和增长率非常可怕，是实体经济的好几倍。这个时候，行业里的参与者很多，还没有一支独大，一般进入这个行业的资本是股权投资资本。由于行业是新兴行业，几乎所有的参与者都没有长期经验，所以犯错率、倒闭率很高。也没有太多的人造壁垒来阻止新人加入。

然后是平稳发展阶段，资本回报率依然高于整个经济体的平均水平，销售增长额略高于或相当于整体经济水平。这个时候，行业开始整合，有了盈利模式。行业依然值得投入股权投资，也可以通过债权融资。行业有了一定的壁垒，行业领跑人出现，但未达到垄断地步。

发展停滞阶段，资本回报率等于或低于经济体的平均水平。销售增长额低于整体经济体水平。行业参与者人数逐渐减少。这时候行业只剩下巨头，基本上不会有新的股权投资进入这个行业，融资需求由债权融资主导。行业里参与者的增长来自于兼并收购而非行业总体增长。产能过剩，利润率下降等。

最后是衰退，资本回报率低于经济体的平均水平，销售额增长为零或者负。行业参与者逐渐因为亏损而退出市场。参与者无法靠债权融资维持营运生产水平，行业的资产的清算余额大于营运收益。

每个阶段的时间不一定一样，但行业和人一样，生老病死都是必然的。

知乎·抖机灵

一份合理的“Apple 10 年衰亡史”可能是什么样的？

回答人：应瑞

一群没及格的在谈论学霸什么时候会挂科。

创业和做生意的区别是什么？

回答人：sherrik

做生意也属于创业，但称自己做生意的，基本上都在赚钱。称自己在创业的，基本都在亏钱。

在BAT工作三年的普通员工拿多少工资？

回答人：samtoxic

肯定是相亲遇到BAT的员工，不好意思问人家薪酬了。

宋鸿兵在经济学界的地位如何？

回答人：Joinery

“如果《货币战争》可以算是经济类读物，那《钢铁是怎样炼成的》就可以放到冶金类的书架上。”一位经济学院教授如是说。