“穷人”就不该创业

张野

到2015年年底，距离“大众创业、万众创新”这个口号的提出已经有一年零三个月了。这400多天里，我们都领教了太多戏谑的故事——在微博上，调侃北京的段子共有三大类，除了朝阳的群众、爆表的雾霾，就是中关村的创业咖啡馆。

对于这种新常态，很多媒体都评价为“浮躁”，但当前互联网创业的问题本质只是情绪泛滥吗？实际上，更真实或者更残酷的原因，是有太多不应该创业的人去创业了。而其中最不应该创业的，就是“穷人”。

什么是“穷人”？当然不是财务意义上的穷人。不适合创业的“穷人”，是指拥有“穷人思维”的个体。

什么是“穷人思维”呢？举几个例子。

我们常常遇到这样的创业者：你问他这个项目的商业模式是什么，他说没想明白。再问你这个项目和市场上同类产品的差异化在哪，他说了半天也没讲清楚。他说创业不就该是这样吗？马化腾当年也没想明白，不一样成功了吗？

类似的还有：创始人股权结构有问题，没事儿，创业就是先往前走，遇到问题再解决；团队缺乏关键人物，没事儿，创业团队都是慢慢凑齐的，不行了再说；竞品开发了一个功能，我也要上，大家多加班赶出来，加班费？创业就是该拼一拼嘛。好像创业就可以不用遵循市场规律、就可以拉着所有人一起无偿爬雪山过草地，哪怕长征方向不明确，管他呢先上路再说。

创业有什么可浪漫的？创业说到底就是资源优化或者资源变现，不是请客吃饭，不是绘画绣花，不是选秀节目。连最基本的商业逻辑都要违背的人，怎么能创业？

还有一类创业者常会犯的错误，就是“自我感动”。一接受采访就说一周只睡几个小时，动不动就不吃不喝不眠不休，最后感慨一句创业没有捷径，只有拼命。即便不看他的项目，也大概能猜到这个团队胜算几何，或者说值不值得投资。

为什么呢？因为努力只能决定你的下限，而选择可以决定你达到的上限。选择当然大于努力，甚至可以说和出身、运气之类要素相比，努力是最不重要的。但没几个创业者愿意承认这一点，宁愿承认自己懒也不能承认自己蠢，这是人性。

最后还有一类，就是每天琢磨着如何喝凉水过日子的。你去百度搜一下“创业+不花钱”，瞬间出来一堆垃圾内容，什么不花钱上头条、不花钱招人、不花钱验证项目之类的。创业者总觉得自己是人精，总能柳暗花明绝处逢生四两拨千斤，其实越不走阳关道你的路就越窄，如果真有不花钱就能把品牌做好的事，BAT每家养那么多市场公关人员干什么呢？

以上这些，都是最典型的“穷人思维”，和人的资产、学识、经历都没什么必然关系。这种价值观本身没有什么对或错，有些还挺适合打工或做小买卖。但穷人思维放在创业的语境下就十分不合时宜，因为它阻挡了商业逻辑的运转。任何不能更优化资本变现通路的项目，都很难得到市场的认可。