七种方法验证你的商业模式

以下七种方法，可以帮你拷问自己的商业模式是否合理：

1.打造一个用户喜欢但不赚钱的产品。你坚持花费高成本打造一个有价值的产品，用户虽然喜欢但却不愿意掏腰包为它埋单。如果不能压低成本，你能赚足够的钱维持公司的运转吗？

2.在用户转换成本低廉的市场花费大量金钱去获取用户。如果你所面向的市场中用户的切换成本过低，会导致很大的风险。因为你花费大量金钱获得的用户，可能因为你的竞争对手提供了一点点价格优惠或更好的体验就离你而去。

3.对购买周期长的用户关注过多。警惕将太多的精力放在购买审核周期过长的用户身上。比如你的产品主要面向政府客户机关，他们有着大量的预算，但他们的决策过程会很长。因此你要考虑你是否有足够的现金流维持你的运转。

4.花重金在新市场上以求获得市场份额。进入一个新的市场时，打造这个市场是一个花费大量金钱的过程。不过也有一种特殊情况：如果你非常擅于打持久战，能够有办法让你的现金流一直维持到市场和用户认可你的产品，并认为它有独特的价值开始大量购买。

5.将目标瞄准受限制的市场。尽管你的产品有独特的价值主张，但有个“看门人”拒你于众多付费用户门外。这个看门人可能是个人、公司、或某个实体组织。

6.在一个快速运作的市场上缓慢前行。无论你是过早或过慢地进入市场，你都会很不幸，因为你将面临一群难以掌控的用户。他们或是不知道你的产品是什么，或早已对你的产品没有兴趣。

7.忽视你的商业模式所处环境中的法律制度。一旦你违反了版权法，即便你曾经是快速增长的企业，也可能会因此陷入各种官司中。

摘编自 和君商学院公众号