“转变·分享·共赢”记2015索尼投影机经销商战略研讨会

11月上旬，索尼中国专业系统集团投影机经销商战略研讨会，在福州香格里拉大酒店举办，来自全国的近百位商教投影机及教育解决方案经销商代表，与索尼共同探讨了下一阶段工作的方向，并相互分享了销售实战中的策略和经验。

研讨会在索尼中国专业系统集团，创新业务开发本部总监吴永全先生的致辞中拉开帷幕。2015年来，索尼与经销商合作伙伴精诚合作，根据市场的发展变化，采取了一系列调整和应对措施，并达到了预期的效果和成绩。吴永全先生表示，索尼商教投影机销量在国内市场的持续领先，以及索尼教育解决方案在行业内的突破性开拓，都得益于“合作与共赢”这一索尼持续坚持的渠道理念。

随后，索尼中国专业系统集团显示设备市场部副总监栋高启先生，向与会来宾介绍了目前市场整体情况及索尼的成长战略。近两年来，国内影像市场发生了显著变化，市场下沉加之曾经的高端客户需求萎缩，使各厂商都面临着前所未见的境况。即便如此，索尼依旧在行业中始终保持领先位置，并在产品研发、市场推进、销售网络优化等方面取得了令人瞩目的成绩。通过精细地划分市场，利用具备高附加值的解决方案和产品打开市场，索尼赢得了各层级行业用户的关注与厚爱。

来自日本的索尼专业系统集团显示设备事业部高级经理伊藤彰先生，就未来索尼产品的开发走向进行了主题发言。依托独特的3LCD光学芯片，索尼研发的商教及工程投影机产品在市场中占有庞大的份额，而随着用户需求的不断变化，其对索尼产品的要求也在不断提升。在这一背景下，索尼将在画面质量、安装灵活性、总应用成本控制、长期使用寿命等方面不断精进，用更新的技术和更灵活的思维，满足市场的需求，为中国用户服务。

随着信息技术在教育行业的不断深入，用户对显示产品的要求也在不断提升。而满足用户需求的最直接手段，就是将技术有效地转化为高效便捷的产品。研讨会上，索尼中国专业系统集团显示设备市场部产品经理李凤小姐，向现场来宾讲解了索尼如何通过扩充其产品线，将先端技术与一线用户的要求相互演进融合的过程，并着重介绍了即将上市的全新VPL-E300系列教育投影机。本系列采用全新外观设计，简洁紧凑的白色外观与教室、会议室相得益彰；相较以往产品，文字显示更加清晰；最高4，200流明亮度，呈现给用户明亮精致的彩色画面；独特的节能、静音、防尘和背部换灯功能，令使用更高效，维护更简便。

作为融合了索尼投影机、节目制作、视频会议等领域优势，专门为教育用户量身打造的“教育系统解决方案”一经推出，就在国内引发了极大反响。“LRS全自动录播系统”、“w-EFP全无线高清移动节目制作系统”及“VP BOX多视窗演示系统”作为其三大核心内容，针对教育用户日常面临的精品课录制、多机位大场面拍摄、课堂多画面演示与互动等需求，提供了极其简便、易用的解决方案，利用全自动控制、无线信号传输、广播级画面质量等优势，将所需的人力物力精力降至最低。同时，根据用户的反馈，索尼在解决方案的最新版本中，将多项功能进行了升级，这无疑将为用户提供更多便利和更大价值。

随后，索尼中国专业系统集团显示设备销售部总监赵继昌先生，回顾了近期的市场环境和索尼的销售情况。目前，索尼显示设备已经从单独的销售投影机产品，转变为向用户提供投影和教育解决方案的模式，这既是索尼开拓新业务的要求，也是市场大环境的趋势所致。以销售数量和金额来看，索尼取得了非常亮眼的成绩，这在竞争激烈的国内市场中显得尤为突出；而从产品层面来看，众多型号产品相较上一财年同期都有较大提高，保持了稳定的良性增长。赵继昌先生指出，国内市场曾经出现的大规模增长期已经慢慢结束，固守传统的经销商已经不再能够适应这种转变，索尼和经销商应不忘时刻了解用户的真实需求，及时调整自身观念、政策和策略，以此为手段才能让自身走得更远。

在嘉宾发言环节之后，索尼特别邀请众多经销商合作伙伴走到台前，分享其在区域市场的成功经验，台上集思广益，台下积极互动，气氛热烈异常。

多年来，索尼投影机及教育解决方案坚持扁平化的销售渠道体系，在瞬息万变的市场环境中销售实力不断发展壮大，而“合作”与“共赢”作为索尼一贯坚持的渠道理念，在这一过程中起到了决定性的作用。未来索尼将与渠道合作伙伴携手共进，无论风雨，并肩前行。