2015：外贸重心或将转移

2015：外贸重心或将转移

2014年，我国纺织品服装外贸在低速增长的状态下完美收官。2015年，行业面临着国家“一带一路”战略、自贸区战略、出口退税新政等众多机遇，如何把握这些机遇需要企业根据实际情况重点研究。在此，本刊采访了一些外贸业务都占50%以上的纺织企业代表，虽挑战重重，但他们都在积极应对，乐观面对，对2015年纺织外贸依旧交出满意答卷抱有信心。

纱线企业

华孚色纺：高附加值产品市场将更广

出口比重：60%

关注市场：欧美、日韩、港澳、东南亚

出镜人：华孚色纺股份有限公司营销副总监陈亮

当前，纺织行业面临的挑战越来越大，劳动力成本高，环保要求严格，原料价格差波动大，这些问题都是突出存在的。尤其是成本问题，华孚现如今在各方面的运行成本，同国外相同类型、相同水平的优秀企业相比过高，因此利润空间也被压缩。未来，企业需要在产品研发方面更加创新，抵消成本上升。

在过去的2014年，华孚的海内外市场都有所发展，其中外销占比60%，内销占比40%，海外市场方面以欧美为主，同时也在开拓新兴的市场。目前，华孚对日本市场的出口量还比较少，还有待未来进一步开拓。

很多经济学家预测2015年出口将保持低速增长，未来的出路要依靠高附加值产品来提升市场份额，这也意味着为高新产品出口提供了机遇。对于华孚而言，2015年要深化内功，实现整体效率的提升。

成绩单：

经过几十年的努力，现在华孚色纺股份有限公司的“华孚牌”色纺纱已成为色纺行业国际品牌，全球市场占有率名列前茅，主导产品远销欧美、日韩、港澳、东南亚等几十个国家和地区，并同H&M、ZARA、GAP、UNIQLO等品牌建立起合作关系。同时，2014年，华孚还缩短了供应链，自主研发了各种新品，提高了研发能力，增加了对订单的把控能力。

常州美源：品质保证是外贸基石

出口比重：50%

关注市场：欧洲、日本、韩国、印度

出镜人：常州美源亚麻纺织有限公司总经理王亚杰

做外贸这么多年，有几点非常深刻的感受想和大家分享。

企业要想在市场上立于不败之地，必须保证产品的品质，提高服务水平。常州美源的亚麻原料全部是进口法国、比利时等欧洲国家的优质打成麻，这在一定程度上保证了纱线的品质，也赢得了很多国外客户的认可。

提高诚信意识也很重要，做企业就要破除只注重经济而忽视信誉的思想，要将诚信与发展、效益结合起来。常州美源非常注重诚信经营。准时交货也是常州美源诚信的保证，因此公司想尽一切办法解决困难，确保按时交货。

2015年，我们将着重开发韩国市场。近年来，韩国在亚洲纺织服装业中的地位逐渐提升，再加上中韩自由贸易协定的签订，将会吸引很多企业的目光。

成绩单：

常州美源亚麻纺织有限公司自创建以来，坚持以“高支纱、高品质、高标准”为原则，不断采用高新技术研发各类亚麻新品。2014年，常州美源外销数量增长22.5%，外贸销售收入增长29.3%。

面料企业

新申集团：海外市场将进一步扩大

出口比重：70%左右

关注市场：欧盟、日韩、印度、澳大利亚、非洲等

出镜人：新申集团董事长李建峰

要想实现外贸的增长，我认为，首先要保证产品的品质。只有产品好品质过硬，同时把握好未来的流行趋势，才能深得客户和消费者的青睐。

第二是营销，要创新不同的营销渠道。2013～2014两年间新申集团分别在大连、南京、上海多次举办亚麻面料流行趋势发布会，旨在从终端引导消费者，让消费者从理念上认可亚麻产品的价值，以此激发终端品牌商家选择亚麻面料，目前取得了不错的效果。

第三是快速反应。在密切关注国际流行趋势变化的过程中，新申能够快速设计、研发、创新亚麻面料，在生产方面紧跟节奏，快速帮助终端品牌商家率先抢占消费市场。

当前，国家支持外贸稳定增长，调整出口退税至17%，这将进一步激发企业研发高附加值产品的积极性。新申也将通过设计、研发、文化等方面来大幅提高新申亚麻面料的高附加值，加大海外市场的拓展和延伸，充分利用这一政策带来的利好。

2015年与新申集团合作的国际化品牌，如ZARA、H&M、C&A等品牌，将开发印度、秘鲁、南非和中国台湾四个新市场，新申亚麻也将同步挺进这些新兴市场。

成绩单：

新申集团成立于1988年，是一家集亚麻面料设计、研发、生产和服务于一体的集团化领军企业。2014年，新申的海外市场呈现多个区域同时增长。除主要市场欧美市场外，在日韩、印度、澳大利亚、非洲等国家和地区也呈现大面积的延伸。

家纺企业

巴贝纺织：高端产品是外贸亮点

出口占比：60%左右

关注市场：美国、欧洲、英国、中东等

出镜人：浙江巴贝纺织有限公司总经理王维扬

在当前经济环境比较严峻的情况下，企业要实现外贸的增长需要把握两点，一是产品开发要更具针对性，要第一时间了解市场需求。二是产品本身要专业，要在打造高性价比方面形成竞争力。

2015年起出口退税率1%的上调给众多企业带来了安慰，但应看到带来的作用有限。2015年，巴贝纺织会继续专注高端产品研发，把握市场对高端产品的旺盛需求。

成绩单：

浙江巴贝纺织有限公司特别关注海外市场的发展，美国、欧洲是其主要的出口市场。2014年，巴贝纺织产品出口的亮点在于功能性面料有比较明显的增长。伴随着生产水平的提高，企业产品不论是性能还是设计都已达到了国际市场的需求标准。

迦南家纺：多元拓展势在必行

出口占比：99%

关注市场：日本、美国

出镜人：青岛迦南美地家居用品有限公司常务总经理周晓辉

做出口贸易业务，对市场的把握特别重要。迦南家纺对价格战略和客户需求把握到位，在此方面有自己的“绝招”。市场调研全面准确，市场开发积极有效，这些都是企业出口市场稳定的保障。

虽然出口退税率1%的提升给国内整个出口市场带来了更大动力，但日元贬值造成利润下滑，市场需求冷淡。迦南家纺面对着日本近40%的货币贬值，做好了应对的准备。

成绩单：

青岛迦南美地家居用品有限公司产品长期出口日本，2014年保持了9000万美元的出口额。此外，其美国市场也有所拓宽。

苏丝丝绸：主动出击赢取订单

出口占比：50%左右

关注市场：日本、欧洲、中东、东南亚、西亚

出镜人：江苏苏丝丝绸股份有限公司总经理刘文成

在国内外丝绸市场比较萧条的情况下，公司会全方位主动出击，拓宽更广的市场。2014年，企业领导层先后多次率领营销人员赴美国、意大利等国家拜访客户，争取订单，在密切部分老客户关系的同时，又拜访新客户，增加新订单。

2015年，苏丝在巩固欧洲、中东、东南亚等区域老市场的同时，还将开拓西亚的古丝绸之路经济带上一些国家的市场，增加产品的出口量。

成绩单：

江苏苏丝丝绸股份有限公司2014年的外贸出口情况比较好。主要亮点体现在：一是绢丝产品在日本份额持续增长，目前已占据了日本进口绢丝总量的50%左右；二是绢绸产品出口印度、印尼和沙特阿拉伯等国家的数量大幅增加，且具有良好的利润。