登CHIC开启国际化视野

登CHIC开启国际化视野

当前消费者理性购物趋势明显，对于产品品质、多样性等需求不断上升，多元化的需求促进了服装市场供应的转变，“引进来与走出去”成为行业大的趋势。不论是国内品牌走出去掘金海外，还是国际品牌开拓中国市场，一切都是商业发展中的必然选择。CHIC 2015海外专区“环球风尚”展区及MICAM等海外展中展将为业界开启国际化视野。

国际品牌再度掘金中国

“中国是服装生产大国，也是消费大国，对于海外品牌的吸引力是巨大的。”作为CHIC主办单位负责人之一，北京国贸国际会展有限公司总经理孙国伟在接受采访时表示，随着欧美日消费需求的疲软，越来越多的海外品牌开始将目光转向中国，他们期待在中国这样的消费大国找寻到更多商机。

的确，2014年是国际品牌在中国内地市场疯狂扩张的一年。据统计，单是ZARA、H&M、优衣库和MUJI，去年就新增了186家门店。而在电商渠道，C&A、MUJI、ASOS、RU、Old Navy、ZARA陆续在天猫商城正式上线。

即将在3月18日登场的CHIC海外专区“环球风尚”展区被视为国际品牌进军中国市场的一大重要平台。记者获悉，环球风尚展区将云集国际名品，品类与品质都在以往的基础上进一步提升，呈现多元特色。

北京国贸国际会展有限公司高级项目经理曾琦介绍说，今年海外馆仍延续展团形式参展，法国、德国、日本、韩国、中国香港、中国台湾等国家及地区的展团将会带来各自的特色产品，为进驻中国市场寻求合作赢得机会。

据了解，各展团都有自身特色，德国展团以品质和剪裁取胜；法国和意大利展团则以设计和文化为主打；韩国展团强调亚洲潮流文化；台湾展团的亮点则是其加工能力和环保理念。

最值得一提的是，在去年CHIC上引起众人“围观”的英国萨维尔街高级定制品牌Henry Poole（亨利·普尔）今年将继续参展。“高级定制”的概念在当前的中国市场非常走红，然而业界对于这一概念也是争论不休。此次Henry Poole进入业界视野就显得意义非凡。今年，该品牌不仅将带来纯手工的定制工艺，还将展示3D制衣技术，以及新近开发的中国定制“云”平台，让消费者不出家门即可享受到由国内外知名设计师提供的定制服务。

历届海外馆场景一览。

“洋牌”看中国

“所谓磨刀不误砍柴工，正因为有如此大的市场潜力，海外品牌对于中国市场的开发必须要首先了解市场的变动。” 作为第23届中国国际服装服饰博览会（CHIC）海外馆负责人之一，曾琦表示，海外品牌在中国市场上水土不服的情况正在有所改观。

在与众多海外品牌沟通交流的过程中，曾琦发现，这种改观一方面来自于海外品牌能够更为理性的认知中国市场，品牌诉求也更为明确；另一方面，中国服装业和零售市场正在不断地与国际接轨。

“近两年来，来自法国和意大利等国家的参展企业在CHIC现场订货方面收效很大，这很大程度上得益于中国买手店的兴起。”曾琦介绍说，海外参展商多年前遭遇“代理制”的水土不服现象正在得到改观，买手制的火热推动了意法等海外中小服装企业的在华发展。这些海外企业个性化设计、小批量生产的特性吸引了中国多品牌店的买手。

但不容忽视的是，与国外买手风靡市场相比，本土买手制的推广仍存在一些问题。

中国的买手店刚刚兴起，走向成熟仍需要一段时间。当前中国市场内除了连卡佛、老佛爷、Joyce等为人熟知的买手店之外，大部分买手店规模不大、产品组合与陈列方式需要提升、风格定位不够清晰。在此情况之下，国内服装买手市场仍需要有更为全面的制度支撑和市场意识的转变，买手店非同一集团下不同风格品牌的堆砌。

谈及当前国内市场火爆的电商销售渠道，一些海外品牌商明确表示，电商运作应当适时适度，国内网络销售的产品知识产权等问题仍待解决，所以会把打开中国市场、寻求合作机会作为第一任务。

“只有真正了解中国市场，海外品牌才能因地制宜，做好品牌定位与运作，生搬硬套品牌在海外市场上的运作模式在中国是行不通的。”曾琦说道。

因此，作为资源整合的大平台，CHIC除了会做好专业观众邀请工作之外，还将重心放在让海外展商了解中国市场上。本届展会期间，CHIC将继续推出商贸对接服务、海外品牌进入中国市场研讨会、海外设计师品牌联演等活动，以增进商贸合作之外的理解与交流。

多路径的国际化合作

多年来，CHIC是海外品牌了解中国市场的重要平台，在与中方进行商贸对接的过程中，海外品牌商也逐渐意识到，由中国企业全权代理一个品牌并非轻而易举的事情，然而进行设计、企划等方面合作的模式，让双方感觉更加“靠谱”。

因此，对于很多中外服装企业而言，CHIC的确更像是一个整合资源的平台。

今年，意大利对外贸易委员会将The MICAM Shanghai（上海国际名牌鞋业皮具展）引入CHIC，举办其唯一一个海外分展，此次亮相CHIC将展示更多意大利鞋、服装、饰品、皮革等展品。

在鞋履、服饰、配饰的跨界合作已经成为时尚产业大趋势下，“展中展”的形式更好地促进商贸的交流，在时尚产业多元化发展、产业界联动方面起到积极作用。同时，此次联合办展将从产品展示、视觉冲击、论坛趋势等方面共同促进国际鞋服产业的同步发展，为双方展商、观众和买家提供贸易采购搭建更广阔平台，更加有利于意大利企业与中国市场进行对接。

此前新闻发布会上，意大利对外贸易委员会上海代表处首席代表Claudio Pasqualucci说道：“新一届的中国国际服装服饰博览会（CHIC）是展现意大利时尚和鞋履的最佳舞台，我们非常自豪能够参与其中。”

中国国际贸易促进委员会纺织行业分会常务副会长徐迎新也表示，2015年The MICAM shanghai与CHIC的合作，将突破以往同类展会展品单一的局限性，大胆地展示意大利时尚产业链的多个环节。

此外，值得一提的还有秘鲁展团，其主打的羊驼绒制品是该国推崇的特色产品，更希望借助CHIC的力量进入国内市场。据悉，秘鲁国内最著名的设计师也将跟随展团而来，从设计交流的角度寻求更多合作机会。而加拿大魁北克展团也属于首次亮相，它表现的是更休闲而实用的北美风格，与同在CHIC展出的欧洲风格区分开来。

曾琦表示，“展中展”的形式更好地强化了CHIC的多元复合功能，它能够容纳的内容越多，展会上各方面收获的就将越丰富。参展商的优化展示将让观展者收获更好的体验，这种更紧密地合作能够带动展会发展。

CHIC蓄力前行

时代在变革，行业在变革，CHIC之变也不仅仅是北京到上海举办地区的改变，更多的改变在于它在资源整合、商贸配合、平台搭建等方面的提升。这一点从环球风尚展区的优化中，也有所显露。

不论是展区规划、主题选取、资源搭建等方面，CHIC在行业内的优势凸显。许多参展商都曾表示，对CHIC有了新的认识，它从一个平台转变为一个品牌。这也是许多品牌常年追随CHIC的关键因素。因为来到CHIC总会有些收获，这种收获可能是商业上的，也可能是思想上的。商贸洽谈、名品荟萃带来的是难得的商机，专业论坛、研讨会带来的头脑风暴也能让人眼界大开。

海外品牌对于中国市场的跃跃欲试，其实是看准了国内市场的巨大潜质。一方有多元化的消费需求，一方有积极推广产品进军国内市场的意向，双方的需求能够在CHIC——这样一个综合资源展示的平台得到满足。

在这里，海外与本土品牌可以展示产品，寻求深入合作，也可以通过交流了解国内行业现状，掌握更多一手的商业资讯，为品牌打开中国市场积蓄力量；在这里，产品展示传递品牌形象、提升认知度的参展诉求得到满足；在这里，打开行业资源、推动交流服务、寻求商业机遇、合作共赢也成为可能。CHIC不负使命，23年始终坚持服务的宗旨，为中国服装行业的发展提供动力，阔步前行。

CHIC更精准、更全面、更深入的平台之变，其实是为了实现最初坚守使命的不变初心。以自身价值为更多企业创造商机，不论是本土还是海外，商贸的交流都是为了市场的繁荣，服装行业的整体发展将因有CHIC的存在而更值得期待。

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