天壕节能“张力图谱”

文 // 本刊记者 陈向国

天壕节能“张力图谱”

文 // 本刊记者 陈向国

天壕节能科技股份有限公司（以下简称天壕节能）是当之无愧的国内专注于工业余热发电利用的领军企业。公司于2007年5月30日注册成立，至今仅仅七年余，但其发展速度、发展规模、盈利能力，在行业内连连引爆惊雷。来看一组数字：公司成立之初仅有几人，如今已经成为拥有1200人的上市公司；从几个人的公司跃升为上市公司所用时间仅为5年又1个月；其公司的利润率更是一路蹿升；从最初的1000万，节节攀升——3000万、5000万、9000万、1.2亿。2014年公司发展势头良好，经营业绩稳定。成立仅仅7年余的公司，演绎了从无到有、从小到大、从弱到强的平地惊雷般的公司成长奇迹。7年多的时间，天壕节能表现出了巨大的市场张力，在这强劲的市场张力下，天壕节能继续绘制着令人刮目、令人眩目的天壕节能“张力图谱”。

“张力图谱”靠专注与实力绘就

“公司成立之初，我们就决定专注于国内余热发电合同能源管理业务，围绕这个业务，我们在业务模式、公司架构、资源搭配等方面都紧紧围绕这个业务中心，不仅如此，我们还把余热发电合同能源管理做成全产业链，做到服务全覆盖——无论投资、研发设计、项目建设还是运营管理都纳入这个业务板块，再加上人事行政管理平台、财务管理平台、合规业务办理平台、内控评价平台等，天壕节能建成了国内最完备的无缝对接的一揽子合同能源管理服务。”王坚军向记者讲述了天壕的专注。然而，专注只是成功的原点，具有实力的专注才会成功。“天壕节能拥有最先进、最贴近实际需求的创新技术，天壕节能的各类专利技术有几十个，大家都知道，在余热发电领域发明专利是不容易的。”不仅如此，天壕节能对于技术的储备非常重视。据该公司总工程师胡帆介绍，公司正在进行将二氧化碳超临界技术运用于低于150摄氏度的低温余热利用上，而现在的技术一般适用于300摄氏度左右的余热利用，这项技术的利用将大大提高单循环利用效率；围绕着提高能效，公司正在研发直接把化学能转化为电能，这项技术一旦成功将极大提高能效。“如果没有过强的技术立身，只知道合同能源管理的概念，用‘集成组合’的方式做合同能源管理，是会把合同能源管理这个平台搞乱的。”王坚军强调说到。王坚军所称的“集成组合”是指靠人际关系拿到合同管理项目，然后融资、找人搭班子开展合同能源管理项目的方式。在王坚军看来，这种没技术、没资金的玩法必定误人害己，“现在市场上，出现大量出售合同能源管理项目的单子，可是这样的单子谁愿意接呢？这样的单子都希望赶紧把钱挣到手，留下来的很可能是个烂摊子。”王坚军感慨到。

在专注和武装到牙齿的实力后盾下，天壕节能在余热发电领域业务已经形成梯队。据王坚军介绍，天壕节能现已投产二十多个余热电站，装机规模约20万千瓦，签约待建电站二十多个，对应二十多万千瓦机组的规模。

“张力图谱”离不开敏锐的市场洞察和行动力

天壕节能的“图谱”之所以能够在余热发电领域快速攻城略地，离不开天壕节能敏锐的市场洞察和高效的行动力。天壕节能合同能源管理项目原来是仅仅抓住工业节能里的高耗能产业里的企业如玻璃、水泥、煤化工、铁合金等，但现在的天壕节能已经不仅仅关注高耗能企业了。“我们与之合作的高耗能企业都是行业领先者、行业龙头、大型国企央企,如北京金隅、中国葛洲坝集团等。这些企业具有较强的生命力，受行业周期波动影响相对较小，但是，”王坚军话锋一转，“随着经济发展速度的放缓，高耗能产业也出现低迷现象，像钢铁行业可能不仅是周期下滑，从长远讲，其总体量是下降的。在这样的背景下，天壕节能再思考的问题是，今后天壕节能的抓手应该放在哪儿？”

如今，天壕节能已经找到了自己中意的更为优质的余热资源项目，“去年9月份，我们把中石油西气东输管线的部分余热发电项目纳入我们的业务范围。与西气东输管线一线、二线、三线共签约22个压气站余热发电项目，可建19个余热电站，这样我们的业务范围由工业余热电站升级为独立运行的公用上网电站。”王坚军告诉记者，之所以选择西气东输管线余热发电是因为，“在天然气输送过程中，要用燃气轮机增压加压，在这个过程中，会产生500摄氏度的废气余热，这是做我们这一行中最好的、稳定的资源，此外，它还具有洁净的优点，而工业余热则含有很多杂质。”王坚军表示，此举使天壕余热发电板块更稳定、更扎实，“一骑绝尘，遥遥领先行业”。王坚军告诉记者，这些电站建成后，年发电10亿度以上，年减用燃煤40万吨标准煤，“在这个基础上，我们在持续不断进行技术研发，寻求突破”。

公司成立之初仅有几人，如今已经成为拥有1200人的上市公司；从几个人的公司跃升为上市公司所用时间仅为5年又1个月；其公司的利润率更是一路蹿升；从最初的1000万，节节攀升——3000万、5000万、9000万、1.2亿。

进军环保领域

天壕节能在做实、做稳、做强余热发电业务板块的同时，还在不失时机地开辟新的业务板块：目前，天壕节能的业务板块已经不止余热发电的节能领域了“。去年4月，我们增加了环保板块。”王坚军对记者说。“我们选择和源自清华大学的一支自1997年就专注烟气治理、脱硫、脱硝的团队合作，天壕控股。”之所以进入环保板块，是国家对环保的要求越来越严：燃煤机组的排放指标要达到燃气机组的指标——“巨大的市场摆在我们眼前，我们会深耕细作，希望在这个板块，凭借我们的技术优势，进入国家脱硫、脱硝、除尘的第一梯队。”王坚军对这个新进入的板块信心满满。王坚军信心何来？“我们有实力能够较大幅度降低脱硫、脱硝、除尘的一次性投资；我们能较大程度降低运营成本。”王坚军对未来的确看好：“在未来3到5年内，环保板块将会保持较大幅度的增长。”

进军环保领域，使天壕节能图谱的板块发生了质和量的变化。然而，天壕节能的雄心不止于此：“从上市以后，我们试图在3个领域有所建树，第一个就是以余热发电为代表的节能板块；第二个是以烟气治理为代表的环保板块；第三个板块将是清洁能源板块。”王坚军对记者如是说。三个板块中，第一板块已经成绩卓著；第二板块已经布好局，且迎来开门红；第三板块也已有所动作，天壕节能的“张力图谱”越发令人赞叹。

谈及行业发展所面临的问题，作为中国节能协会节能服务产业委员会主任委员单位的总经理，王坚军谈到三方面问题，一是行业发展过热，过热离乱就不远了，虽然整个产业的产值翻倍增长，但绝大多数节能服务公司活得并不太好；二是产业已经进入到行业细分阶段，但更多的企业没有自己的独特的适应市场细分的技术，而实际上，合同能源管理的核心价值就是专项、专业分工；三是资金问题,“天壕已经形成畅通无阻的资金渠道，资金充裕；但绝大多数企业有这个问题。为了解决这个问题，我们牵头成立了中关村现代节能服务产业联盟，把中关村的一批节能环保类的企业联合在一起，之后在北京市政府相关部门的支持下，成立了中关村节能服务产业基金，对联盟内部有价值的项目进行扶持。总的来说，行业整合来临了，细分市场来临了，资本的融动也来临了。”