君步的“赶超”营销之道

朱承立

君步的“赶超”营销之道

朱承立

网罗全球设计师，线上线下同时发力，康奈集团倾力打造的“KINGSTEP君步”时尚潮牌有怎样的“赶超”之道？

“KINGSTEP君步”是康奈集团倾力打造的一个时尚潮牌，于去年10月诞生。在不到一年的时间里，不论是销售量还是品牌知名度，都以飞跃式的速度提升。在温州大力打造“时尚之都”背景下，这个新晋潮牌有怎样的“赶超”之道？日前，康奈集团总经理郑莱毅对此进行了解读。

精准定位

郑莱毅介绍，KINGSTEP君步品牌的灵感来源于芬兰说唱组合Bomfunk MC’s的一首《KINGSTEP》，曲风中浓厚的瑞舞风格与饱含律动的爆发力，给人一种青春、活力、进击的感觉，这正是我想要的，一如KINGSTEP给人的感觉，年轻极具活力而与众不同，近乎完美的FASHION，总让人有种耳目一新，眼前一亮的感觉。这种不断进击时尚，敢于追求、敢于不同的精神让君步一直跻身于潮流的前沿，用新的思想主导KINGSTEP时代，秉持与潮流并行、与时尚融合的态度，成为一个受人肯定、受人追捧的潮牌。

KINGSTEP君步的消费者定位于25-40岁的现代都市男性，他们有稳固的经济基础，对生活有独立的见解，他们有对于时尚的强烈诉求，但决不流于大众，更追求自由和自我的展现。

KINGSTEP君步倡导敢于追求、敢于不同、敢于自由。不同于大多数男士鞋履品牌古板与严谨的传统调性，希望满足现代男士对于新时代时尚的自由和自然的追求，并以凌驾于时尚之上的舒适穿着标准，打造全新的时尚休闲品牌。

去年10月，KINGSTEP君步正式出街，次月携手一线时尚杂志《芭莎男士》专版大片首发，以居于时尚前沿的高起点推动品牌发展，可谓惊艳亮相。

领先潮流

在今年夏季新品的设计开发上，KINGSTEP君步大胆使用了国际市场上流行的时尚元素，勇于创新，取得了消费市场的积极反应，比如其主打的红色威尼斯复古罗马凉鞋系列，全网销量截至目前已突破四千双，这对于一个成长中的时尚小众品牌是一个值得肯定的好成绩。

郑莱毅透露，KINGSTEP君步时尚领先潮流的背后是强大的全球设计师资源支持。截至目前已有西班牙、日本、韩国等多个国家的设计师都参与了君步的设计，这些设计师以合作设计的方式提供设计手稿，把世界各地的灵感和时尚元素融入君步的产品研发，最终经过君步团队的精心打磨呈现给广大热爱时尚的消费人群。

“互联网+君步”效应

君步目前在线上线下两个平台共同发力。线上有天猫、银泰、京东等平台，线下君步即将进驻万达在今年重磅打造的鞋类经营新模式---Shoes+集合精品鞋区。同时，君步还将运用互联网思维，搭建微商平台，产生“互联网+君步”效应，让更多的微商参与到君步品牌的推广中来。

“以往时尚和潮流更多专属于那些奢侈品品牌，当康奈依托于35年来沉淀的制鞋技艺和立足于国际前端的快时尚思维，把最新的潮流带入市场后发现，男士时尚需求已经超乎我们预想的速度快速崛起。”郑莱毅表示，君步今后的定位会进一步深入到这部分人群，不仅为了品牌的发展，也是助力“时尚温州”建设，承担起一份叫响“时尚温州品牌”的社会责任。