探微蓝海 中国智能手机目标锁定印度

探微蓝海 中国智能手机目标锁定印度

6月13日，印度第三大纸媒《The Times of India》发布了《售价15000卢比以下最值得入手的新款手机榜单》一文，于6月初刚登陆印度市场的PHICOMM斐讯 PASSION 660与印度本土厂商Micromax的Yu Yuphoria、小米MI 4I、联想A7000及华为荣耀4C齐齐上榜，并评为15000卢比以下最值得购买的新款智能手机。

早在去年9月25日，移动互联网合作平台长城会便在印度举办2014年移动互联网大会，其目的，便是探微印度市场。通过大量调研，不难发现，印度手机市场两极分化非常明显，大部分普通人仍然使用着非智能手机。

基于这一现状，《时代周刊》在今年年初进行详细调查、报道，并预测印度将会成为全球第二大智能手机市场。印度人口超过12亿，与中国人口大致相当。然而，印度的智能手机覆盖率却很低。消息人士透露，印度手机注册用户超过9亿，但只有1.1到1.2亿人拥有智能手机。

面对如此广阔的市场，有机构预计到2016年，印度智能手机将超过2亿台。印度移动互联网才刚刚开始，但是机会往往也只会留给早期进入的公司。斐讯、小米、联想及华为等便是早期将目光着眼于印度的几家中国智能手机厂商。而他们也不止一次的通过官方渠道表示，中国和印度用户有很多相似之处：他们都看重功能和配置，对价格也都高度敏感。

虽然中国人对价格十分敏感，但与印度人相比还稍逊一筹。印度人对价格有一种理念，那就是用最少的钱买到最好的服务。但这并非意味着他们想要便宜货。对印度人来说，用合理的价格买到满意的产品是他们的追求。此次入榜印度“最值得入手的新款手机”的斐讯、小米、联想及华为等品牌，便深知这一点。

价格与销售渠道，永远是产品的两大核心。想要抓住印度用户的心，一定需要满足高性价比，和便捷、低成本的销售链。就目前来看，很多中国企业都在通过在线渠道，直接向印度消费者出售手机。这是小米开拓的一种模式，它利用电子商务克服了难于管理、成本高昂的店面模式，还绕开了复杂的分销协议。所谓的闪购，就是通过有限的供给来吸引需求，并构建品牌知名度。分析师表示，这种模式已经对印度当今最畅销的产品、本土公司MicroMax和韩国巨头三星产生了冲击。

“互联网+”时代，线上销售的模式已经势不可挡。《The Times of India》发出榜单的前后，斐讯P660完成了两次线上销售。印度时间6月16日上午，斐讯P660在亚马逊印度网站完成二次发售。6月9日，该款手机创造了几秒内被售罄的首发佳绩。二度线上销售，印度网民对于该款产品的热衷程度依旧高涨，几分钟内，斐讯P660白款售罄，黑款亦被大量抢购。

虽然印度市场机会巨大，但是其市场竞争亦是激烈的，保守估计，目前有150个品牌商在争夺印度这片蓝海。斐讯营销平台总裁范炯毅表示：“产品的智能化、创新性是关键。”在保证产品质量的同时，唯有个性化才能让产品在竞争中脱颖而出。从技术层面，此次上榜机型中，只有斐讯 P660和小米Mi 4i这两款手机拥有全高清、防刮花显示屏，一体成型的金属机身设计，棱角分明但手感极佳，轻薄有型。屏幕成像色泽亮丽、字体显示更精细。

2014年第四季度，小米跻身印度五大智能手机厂商之列。小米CEO雷军也曾对媒体表示：“我们想成为一家印度公司。”而在先前的印度产品发布会上，范炯毅表示：“斐讯P660是一款充分迎合了印度消费者独特需求的智能创新手机，印度智能手机市场发展迅猛，消费者很期待拥有具备先进功能和最优体验效果的独特手机，斐讯强大的研发与生产团队恰恰可以充分满足印度市场的这些需求。”不同手机品牌制造商对外的公开表态，再一次印证了海外市场的重要性，以及竞争的激烈程度。

与此同时，小米也极有可能复制其在中国大获成功的“创客”营销方式，辐射到印度等海外市场。而在斐讯P660诞生之初，便被用户冠以“轻客”之名，寓意轻松、快乐和更舒适的生活态度。品牌文化的植入人心，也将是除性价比、外观、技术以外，影响产品销售量的重要元素。