我们会不遗余力！

陶君

一辆车，要它跑120迈，前提是先得建好高速公路，如果是土路，让它跑120迈，显然不现实，对纺机机械而言，自动化产品就是它的“高速公路”。自动化产品供应商们为了找到更好服务行业的切入点与途径，正不遗余力。

汇川技术：“搭积木式”电控产品OUT了

目前，深圳汇川技术股份有限公司能为客户提供专机与通用两大类产品。其中专机产品主要是结合纺织设备工艺的一体化专机和控制系统：如织造领域的喷气织机控制系统、喷水织机的电子送经卷取伺服系统，针织领域的经编机电子送经专用伺服及控制系统，棉纺领域的四合一粗纱机专用控制系统等等，通用产品主要是：PLC、变频器、伺服、HMI等产品。据悉，汇川目前销售收入的一半以上全部来自专用产品和系统，其中织造领域的专用系统、倍捻机电子成型专用伺服系统、经编机电子送经专用伺服等产品销售情况比较好。

一体化驱动类产品成趋势

据深圳汇川技术纺织专机产品线总监陶君介绍，随着纺织行业下游市场的毛利逐渐下滑，OEM设备厂商的竞争压力加剧，越来越多的客户对电控产品的工艺适应性、系统集成性、成本等各方面要求越来越高，传统的“搭积木式”的电控产品已经越来越难满足客户的需求了。所以汇川近几年研发的纺织行业专用自动化产品及一站式控制系统越来越获得客户的青睐，这也顺应了纺织行业当前的发展趋势。

陶君认为，纺织行业相比其他领域体量大、成本要求高、工艺特点明显，在这样的大背景下，汇川很多产品都是针对某个纺织设备工艺需求，进行产品定制，包括硬件、软件的定制等。而且从系统的发展角度来看，传统的以控制器为核心的系统逐渐发展成以驱动为核心的系统，在这个大趋势下，控制与驱动结合在一起的一体化驱动类产品可能成为纺织行业自动化产品的趋势。

“学习、消化、创新”三步保障

为了能够更好发现客户需求，在与纺机、纺织企业客户的合作中，汇川一直扮演学习、消化、创新的角色。“学习指的是我们学习客户及用户的需求及痛点，特别是终端客户的痛点，可能是工艺性能、产品易用性、用工成本、能耗，电气方案成本等，消化指的是理解客户痛的原因，是因为什么而引起的，在这点上我们花的代价是巨大的，在纺织行业萧条，所有人往回撤的时候，我们全部在往前冲。”陶君告诉记者，为了学习和消化，汇川特别成立了纺织行业拓展团队，深入客户和用户，同时成立纺织专机研发部门，不断的投入研发人员，做DEMO产品，到客户端用户端验证和测试。

当学习和消化完之后，汇川就会针对这些细分领域，创新出我们的产品和方案，这些产品和方案一定是满足客户的痛点和需求的，所以汇川大部分的产品和方案都不是通用的产品，而是针对客户的痛点所开发的专用产品。“这也就是为什么我们在纺织行业销售中一半以上都是专用产品的原因，未来这个比例会越来越高，甚至全部是专用产品。”陶君表示。

得EU者得天下

向纺织用户延伸已经在两年前就成为了汇川的市场拓展战略核心之一。在汇川内部有一句话，未来的自动化市场是得EU(指纺织企业)者得天下，所以汇川专门成立了EU团队拓展终端市场，同时利用其印度分公司的优势，准备在印度成立纺织终端拓展部。

“但是目前纺织行业终端比较分散，而且设备种类繁多，产业升级需求多样，要在短期内理清这些问题，的确也很困难，目前我们是以机型为单位来延伸的，也就是一个机型的解决方案成熟了，就延伸一个机型到终端，同时关注改造市场的行业复制，这个过程是缓慢的，但是方向一定是对的。”陶君对向下游延伸的战略很有信心。

为了助力中国纺织领域产业升级，把这个中国传统的优势行业留在中国，目前汇川正在联合各个纺织细分领域的系统集成商，共同开发纺织行业的专用系统和产品。

汇川正在联合系统集成商，共同开发纺织行业的专用系统和产品。

系统集成商提供细分领域的工艺，汇川提供产品研发和平台，共同创新，让这些系统集成商能把总结的经验物化成真正的产品，同时汇川给予其独特的商业合作支持，把汇川的利润分出来，能持续的赚钱。这就是汇川所说的纺织行业专机APPSTORE模式。

西门子：打造有“思想”的智能工厂

目前，西门子数字化工厂集团工厂自动化部提供给客户的主要产品包括PLC、HMI（人机界面）、工控机等，这些产品均在各自的市场领域处于引领地位。

据西门子（中国）有限公司数字化工厂集团工厂自动化部纺机行业业务拓展经理孙广武介绍，当前由于行业需求及产能过剩等因素的影响，纺机行业的低价竞争愈演愈烈，对电控产品的成本要求也让西门子感受到了不小的压力。孙广武认为成本的压力主要来自于两个方面：其一，部分客户可能在新工艺的研发上遇到了瓶颈，致使产品失去竞争力；其二，国内越来越多电控产品制造商，为客户提供了更多选择。当然，针对这种情况的出现，西门子也有着理性的态度：专门针对中国市场特点，研发了SMART系列小型自动化工业产品，帮助一部分客户在当前激烈的市场竞争中提高竞争力与品牌价值，这同样是在进一步开拓西门子在中国的市场。

西门子在很早就提出了TIA（全集成自动化），而集成化也一定是自动化产品的发展趋势。“我认为，所谓集成化并非是将所有产品‘焊’在一起，而是硬件的模块化，即根据设备要求增减组合，简易方便且节约开发成本；软件高度集成，将PLC、变频器、HMI的编程在一个平台下完成，大幅降低工作量与开发时间，又方便联调。”这种模块化的集成，相对于完全的个性化定制而言，能够最经济的完成生产，这也正是西门子推出TIA博途软件的目的。作为工业4.0的倡导者，西门子已经具备了未来数字化工厂的软硬件基础，下一步就是赋予他们灵魂，将虚拟与现实世界打通，成为一座有“思想”的智能工厂。

谈到目前自动化产品的现状，孙广武认为仍有需要提高的地方。在他看来，现有的电控产品缺少深度的整合与开发，如果仍然依靠物流型或没有深度技术含量的方案来生存的话，终会被市场淘汰。

未来制造业的发展已不再是单一的卖硬件产品，西门子希望能够帮助更多纺机客户提升自身的“智造能力”，同时帮助他们为纺织厂实现“智能生产”提供全方位支持。西门子一直在考虑，如何与纺织、纺机客户更好相处，实现共赢。

明电舍：高性能变频器在中国大有可为

邵钧

明电舍是日本五大重型机电集团企业之一。明电舍（杭州）电气系统有限公司是日本明电舍投资的独资企业，主要生产永磁交流电动机和变频器，恒天重工股份有限公司和北京中丽制机工程技术有限公司等都是其合作伙伴。

纺织机械的功用决定了对变频器的特殊需求。“北京中丽主要生产化纤设备，那么我们的变频器便要同做涤纶、腈纶等化纤材料的纺机配套。目前，我们的变频器在精密卷绕方面已经处于高端水平。”明电舍（杭州）电气系统有限公司INV制造部部长邵钧告诉记者。在卷绕过程中，随着槽筒从细变粗，速度会有所变化，而且从机器启动时的慢速到快速，到稳定再到最后变慢，这个过程的卷绕要依靠变频器来进行精密控制。

单一的产品并不能满足于市场的需求，立足于自身完善的产品线和领先的技术上，明电舍也为行业客户提供各种完整的技术方案，设备的日常运行、维护、管理等综合配套服务。同时，通过制造、销售、维护和修理的一体化组织运营，明电舍具备了对设备进行终生服务的体制。比如变频器同纺机设备的配套中会出现一些问题，为了解决这些问题，邵钧和明电舍的技术人员也会到主机厂去查看和学习。合作企业也曾给明电舍提出需求——变频器同主机如何配套精密程度更高，怎样改进才会使退绕过程中不发生断线等。“我们去查看了之后意识到，单单改造变频器内部结构并不够，还要多同合作企业的技术人员探讨，以求主机同变频器更好地配套。”邵钧说。

于是每一两个月，明电舍的技术人员就会到纺机企业学习，并同对方的技术人员探讨纺机结构，为纺机企业的技术和操作人员进行变频器使用的培训。这样一来，设备使用的出错率降低了，维修时间也缩短了。“光把产品做好卖出去不够，更重要的是教会主机厂家如何使用，这样的售后服务才更加完善。”邵钧说。

明电舍会继续秉承着提供高品质，高性能的产品，实现为客户明天作贡献的“Empower for new days”企业使命。如今，变频器业务已经占到了明电舍中国业务的30%。

明电舍为纺织业研发适用变频器。

恒强科技研发的部分机器人控制系统已投入应用。

恒强科技:自动化控制系统的集大成者

浙江恒强科技股份有限公司是国内最大的电脑横机控制系统供应商，自成立之日起一直专注于工业自动化产品及控制系统的研究、开发及产业化。先后完成了国内首套全电脑横机、全电脑棉袜机、全电脑内衣机、全电脑丝袜机和全电脑大圆机等纺织机械控制系统的研发和产业化。

恒强的研发人员占公司员工总数的比例超过27%，每年的研发投入超过公司营收的8%。为了帮助更多的用户提高装备制造业的自动化程度，恒强从2010年3月持续投入研发力量开展机器人控制系统及工业自动化集成方案的研发及产业化。目前已开发完成并投入应用的产品有通用6轴工业机器人控制系统、桁架式机器人控制系统、Delta机器人控制系统和Scara机器人控制系统。

据浙江恒强科技股份有限公司机器人事业部市场部经理陶猛介绍，作为6轴工业机器人最常应用的领域之一，使用数控机床进行批量生产和加工的企业是他们的服务对象。通过6轴工业机器人的使用，将帮助用户解决传统的一些弊端，如提高加工的产品品质和生产一致性，提升产品附加值和竞争力；提高上料、下料的速度和吞吐量，提高机床的利用率，尽快收回投资；简化生产管理，生产计划的执行和跟踪更加精准，助推企业实现精细化生产；杜绝工伤事故的发生，消除用工上的不利影响；还可配合数控机床实现长时间连续工作，提高工作效率，解决招工难、招工贵、管人难等困扰企业的一系列难题。

据悉，目前，恒强已经成功为大禹机械、汕头连兴实业、江苏国盛机械、钱江摩托、安徽埃夫特、飞虎科技等公司完成了关键工位的自动化改造。

陶猛

睿能科技：针纺电控领域的“黑马”

福建睿能科技股份有限公司主要为下游用户提供横机智能控制系统、针织鞋面智能控制系统、织领机控制系统、智能伺服驱动器等自动化产品，其中横机智能控制系统、针织鞋面智能控制系统、智能伺服驱动器、针纺工艺设计系统等产品销售较好，大约占总销售额90%，2015年鞋面机市场将进一步提高市场份额。

张国利

轻便的集成电控产品助力针织横机发展。

据睿能科技股份有限公司副总经理张国利介绍，从目前整体针织行业环境来看，细分市场不断发展的同时，需要一个行业整合平台。而睿能科技目前开发的信息管理平台已经取得了突破性的进展，并已解决了其中的关键技术难点。这个平台涵盖了毛衫生产行业的基本相关环节，包括订单管理、花样设计、生产制造、营销服务等等模块。

虽然，纺织行业的自动化产品零部件较多，如电机、传感器等，但是这些配件的质量参差不齐，这就要求电控能够适应，并且运行稳定可靠，因此需要某些定制的功能，比如电机控制三角的方式取代原来电磁铁控制方式。张国利认为，电控集成化是针织横机发展的必然趋势，轻便和简便的产品必然取代笨重复杂的电控产品。

张国利表示，纺织行业自动化依赖技术的进步，睿能科技将在针织装备集成化、智能化和网络化方面推进整个纺织行业的自动化进程。