不迎合

不迎合

《留学》杂志社社长孙献涛

一家市场化的机构敢于“不迎合市场”，底气一定源于对资源的有效掌控。

EB-5会不会在9月30号之后涨价？这是移民生意圈子里的一个热点话题。50万美元、80万美元、100万美元，似乎都有可 能。

涨有涨的好处。太平洋加达移民的副总裁石诺认为，移民的本质是资产配置，涨起来可以把那些跟风的穷人过滤掉—你钱不够还硬要往外移，这在加达石总这儿是要被劝退滴。

主动劝退客户，这也是生意之道。本期《留学》封面人物王慧琴是上海光华学院（浦东校区）的校长，面对SAT成绩2300分的学生，坚持不帮她修改GPA成绩，最终学生无缘排名更高的名校，学校也失去了一次炒作的机会。这也是一种劝退，缘于王慧琴的“三不政策”：不改成绩，不误导学生，不迎合市场。

一家市场化的机构敢于“不迎合市场”，底气一定源于对资源的有效掌控。对于已呈鸡肋之势的英国留学代理，科博留学不但免费帮你DIY，一旦你申请成功，它还有可能给你一笔奖学金。很显然科博考虑的不是这点代理费，后端服务以及学校返佣，才是这家掌控了200余所英美学校资源的机构所看重的。

对于留学生本人来说，学会“不迎合”更加关键。上周《留学》杂志在“母公司”光明日报社举办了一场“美国社区大学转学录取论坛”，近十家美国社区大学派出代表不远万里专程与会。对于社区大学这一“逆袭利器”，美国供方和中国需方讨论的焦点，最后竟然集中到了“中国家长的面子”上—“虽然我已经知道（刚刚听懂）社区大学的性价比超高，但我就是抹不开面子”。这时候留学生本人就应该以“不迎合”的姿势挺身而出了—“我活着，不是为了爸爸妈妈你们的面子。”

说到父母的面子，本次论坛上还有一段似乎不相干的插曲。专程与会的美国圣马特奥总院(San Mateo Colleges)副院长栾晶博士，一进光明日报大门就款款下拜—这是我的精神家园，我是栾茀的儿子。

这有一段公案。1981年3月26日，光明日报用两个整版的篇幅，报道了从台湾内迁、屡受迫害而矢志不渝的太原工学院副教授栾茀的事迹。栾副教授曾就学于台湾大学和北京大学，懂十五种语言，主讲过十三门课程，最后死于五十五岁的盛年。主笔记者樊云芳回忆，正是从这篇超长报道开始，在文革结束后的第五个年头，光明日报再次确认了自己为知识分子代言的历史使命。