渐入狂热的粉丝经济

文 巨侠

渐入狂热的粉丝经济

文 巨侠

相比于去年，今年拿下重头IP的都是一些巨头手游公司，并非名不见经传且一直奔走于毁童年大道上的小团队，而对于这样的“诚意”之作，用户也用自己的钱包表现出了诚意。可以说，粉丝经济如今已经成为了无数人气手游的制胜法宝。

玩家买账，开发商数钱

一个好IP的价值有多巨大，从这些年的各大厂商对于IP的狂热追捧就可以看出。从一开始的小型开发商盯着金庸、三大漫画（“火影”、“海贼”、“死神”）和四大名著可劲儿地往上蹭，甚至被版权方公然打脸也矢志不渝就可以看出，一个好的IP给开发商带来的是真金白银的收入。而随着整个手游市场版权意识的不断增强，越来越多的手游开发商开始花大价钱去购买IP甚至炒作IP。这也让像起点文学网这样的“热门IP银行”狠狠地赚了一笔，不少人气IP卖出了百万元人民币的价格，甚至像《不败王座》这样在拍卖时作品连个影子都没有的IP，都能靠着作者的名字卖出800多万元人民币的天价，而这种狂热也导致了一个最直接的结果——不少中小型开发商根本无力支付虚高的IP授权费。不少有实力有现金的开发商开始纷纷上位入场。

毫无疑问，对于处于创业起步阶段的中小开发商而言，这样的市场环境是非常不友善的，但是高售价同时也带来了另外一个让粉丝愿意看到的结果——好IP来之不易，开发商对其态度会更加慎重。

在日本，最近有一款早就已经推出了一年多的中国卡牌手游突然在网上爆红，而爆红的原因就是其奇葩世界观——什么关羽可以和钢铁侠大战三百回合，奥尼尔的战斗力秒杀关羽，Lady Gaga和墨索里尼可以凑一起打麻将……。可以想见，如果开发商是向IP所有方花大价钱购买了这些IP，那么他是真没胆子这么乱来的。

因此，如果在以前，好IP还不能和好手游划上等号，那么在现在，好IP加上不差钱的开发商，即便游戏质量还要打上一个问号，但至少市场信心已经得到了提升。玩家显然更乐意为一款看起来更靠谱的游戏买单。

黄金IP，等待的是慧眼

经过了2014年的IP狂热后，优秀的IP似乎已经纷纷被圈占完毕。但其实只要细心挖掘，你就会发现市场从来不缺少好IP，缺少的只是发现它的慧眼。

比如前一段时间乐逗游戏推出的手游《奔跑吧兄弟：跑男来了》，其实看起来只是一部类似于像《爸爸去哪儿》的借力综艺节目IP的普通手游，但实际上它却圈下了韩国正版的《Running man》以及《奔跑吧兄弟》两大人气综艺节目的粉丝，考虑到《Running man》在韩国播出时，在国内就颇有市场，这种“花一份钱，圈两头粉丝”的做法，让人不能不感慨乐逗游戏的市场敏锐度。

再比如巨人移动的《大主宰》，借力了天蚕土豆正在连载中的人气作品。尽管目前网文改编手游作品层出不穷，但却并没有几个手游开发商能有底气拿下像天蚕土豆这样一线网络写手的IP，再加上天蚕土豆对于手游本身也全力支持，甚至在自己作品中为其叫卖，因此其成功也就在情理之中了。

另外还有像《NBA英雄》这样的手游，不仅将NBA元素一网打尽，吸引了不少球迷的视线，还加入了虽然早已被其他手游玩烂，但是却依旧颇具市场的三国元素。不说游戏质量，就是看到这种两大人气IP的诡异结合，就让人不由想去探究这手游到底想怎么玩了。

从以上三个游戏我们就能看出，所谓的黄金IP其实市场并不缺乏，而且还是一种可再生资源。关键在于拿到了它之后，开发商会将其以什么方式植入自己的游戏中。

IP好不好，关键要看游戏本身

在过去，很多开发商本末倒置，以为有了好IP，自己的游戏就有了好销量。但其实IP与游戏本身是相辅相成的，一个好IP固然能为游戏加分，但同时一个游戏要从玩法上切合IP，才能让IP成为好IP。

据某最新报告显示，2014年下载量排名前100的手机游戏，拥有IP的手游比例从一季度的33%猛升至四季度的52%。以前段时间上线的跑酷手游《喜羊羊快跑》为例，该作在iOS和Android双平台公测首日下载量近300万，当日收入破100万，可以说是2015年IP手游的“开门红”。

可喜的是，现如今正是因为一个IP的授权费已经成为了手游研发成本中的重要一环，越来越多的手游开发商是在“为IP做游戏”，而不是“为游戏找IP”，因此未来的手游市场，那种“三五个刚毕业的大学生，凑到一个公司，连西游记都没读过就开始给它做手游”的事情会越来越少。

写在最后

手游需要IP，说到底就是希望通过IP来吸引这些IP背后的粉丝成为手游的深度玩家，但首先，手游开发商应该拿出自己的诚意来，获得这些准深度玩家的认可，即便改编也应该言之有理，这样才能真正意义上打好“粉丝经济”这张牌。