中小企业市场战略的㶲概念实证分析

叶鸿烈 肖沙浪 程建平

（广西民族大学相思湖学院，广西 南宁 530008）

中小企业市场战略的㶲概念实证分析

叶鸿烈 肖沙浪 程建平

（广西民族大学相思湖学院，广西 南宁 530008）

使用EFE矩阵、IFE矩阵、SPACE矩阵因素表及矩阵，以及基于㶲概念下的企业环境管理要素的㶲矩阵、企业内部战略要素的㶲矩阵对LY公司的市场竞争战略进行了分析，得到一致的结论。提出基于㶲概念分析公司的战略选择的基本观点以及管理要素㶲值计算与评价管理方案的基本概念。㶲其实是研究对象与环境差异的量度，能够减少管理分析的复杂性，提高分析的效率，使管理学和物理学、经济学的自然属性、社会属性于一体。

㶲概念；市场战略；实证分析

1 引言

㶲是一个可以有效衡量能源的数量和品质、并且和环境有关的重要指标，用于资源核算、经济管理分析等方面。任何形式的能量在一定的环境条件下可以转变为有用功的那部分能量称为该能量中的㶲。企业市场战略管理中的各种生产要素同样存在有数量与品质的关系问题，生产要素有数量和品质之分，产品有数量和品质之分，劳动力资本有数量和品质之分，资本也有数量和品质之分，等等。本文从㶲概念分析的角度出发，结合一个具体的例子探讨中小企业市场战略选择。

2 中小企业市场战略㶲概念分析

市场的战略定位，是企业战略管理的一个具体的目标。对一个企业而言，新产品的开发，关系到企业的前景与未来。各企业都会投入大量的劳动要素进行新产品的开发。在认识到㶲是产品主要价值构成之后，可以从㶲分析的角度，对新产品开发的过程作一新的诠释。从㶲分析的角度看，产品的㶲构成主要有五个方面：原材料的㶲、能量㶲、劳动㶲、环境及耗散（包括信息㶲）因素。在稳定产品的㶲值的情型下，大力减少原材料㶲值和能量㶲值等其他因素㶲值的消耗，增加产品㶲的效率，对于新产品开发而言，关键是创新，创新就意味增加了产品中包含的信息㶲，创新意味着市场还未有类似的产品，它与环境的差异大，㶲含量也就大。另外，创新意味着市场的竞争相对较弱，它的内部耗散及外部耗散因素小，有利于提高产品的㶲值。所以“人无我有，人有我优”这一思路的意义在于，人无我有，表明我们的产品和服务与市场环境差异较大，具有更高的价值。人也有时，表明市场环境的需求变化了，原来的产品和服务与环境的差异变小，价值降低，此时，我们产品更优，那么依然拉大了与环境的差异，保持了产品的㶲值，从而保持了产品和服务在市场环境下立于不败之地[1]。

中小企业由于起步晚、资金不足，科研能力比较弱，更应该根据市场的发展趋势，结合企业内外部的优势，在市场竞争中紧紧把握住企业的战略规划，选择有市场前景的项目进行开发。积极培养自己的核心竞争力，也就是本企业产品和服务的㶲值，市场战略规划如何寻找自己企业的最大㶲值。

3 实证分析

3.1 传统的分析工具

LY公司是一家从事标识导向设计、制作的专业生产和服务企业。员工人数共33人，年销售收入约800万元，是一个典型的小型企业。

首先，笔者为LY公司建立EFE矩阵（外部因素评价矩阵）如表1。

表1 LY公司EFE矩阵（外部因素评价矩阵）

从表中可以看到，总加权分3.1分说明，企业的战略有效地利用了现有的机会并将外部威胁的潜在不利影响降至最小，在实行利用外部机会和回避外部威胁方面高于平均水平。

其次，给出LY公司的IFE矩阵（内部因素评价矩阵）。见表2。

表2 LY公司IFE矩阵（内部因素评价矩阵）

从表中可以看到，总加权分3.2分说明，说明LY公司的内部状况优势高于行业平均水平。公司的优势是管理团队、员工专业素养和产品设计，公司的主要弱点是工厂的生产规模和原材料采购成本。

最后，给出LY公司SPACE矩阵因素表。见表3。

表3 LY公司SPACE矩阵因素表

根据表3 的LY公司SPACE矩阵因素表的数据，可以为LY公司建立一个SPACE矩阵（略）。计算得X=4.6-2.4=2.4，Y=2.9-3.4=-0.5，在第四象限，说明 LY公司在目前的行业中拥有重要竞争优势，表明企业应该采取竞争性战略，包括后向一体化战略、前向一体化战略、市场渗透战略、市场开发战略、产品开发战略及组建合资企业等[2]。

3.2 㶲概念下的分析

上面利用IFE矩阵、IFE矩阵、SPACE矩阵因素表的工具分析了LY公司的管理现状，现在进行㶲概念分析，计算得LY公司的外部环境条件战略要素加权㶲值是7.3（见表4），企业内部条件战略要素的加权㶲值为7.05（见表5），两者平均值为7.175， LY公司应该采取竞争型战略[3]，这和上面的分析结果是相吻合的，该公司所处的产业有一定的吸引力，但企业环境的不确定性也比较强，另外，公司在行业中位置一般，没有较强的竞争能力，也就是我们说的核心竞争能力，财务的运用状况也一般。适于采取竞争战略，以获得营销能力并缓解财务危机。

表4 企业环境管理要素的㶲矩阵

表5 企业内部战略要素的㶲矩阵

明确了企业的战略方向就是采取竞争战略，那么，关键就是如何培养本企业的核心竞争能力，占领市场和多占市场。LY公司的优势是：产品质量、价格、技术研发。但尚未形成较强的核心竞争能力。但核心竞争力的形成需与竞争战略相匹配。按照迈克尔·波特的竞争战略理论，获得竞争优势主要有三种基本竞争战略。即成本领先战略，差别化战略和集中战略。企业要取得竞争优势应该选择的竞争战略是：集中战略+低成本劳动——实现规模经济和低成本优势。在市场细分的情况下选择适当的目标市场，倾其所能为目标市场服务，实现规模经济和低成本优势。LY公司在市场上具有差异化的优势，在铝型材牌特定细分市场上具有专业的优势，假如解决好低成本问题，采取竞争型战略是完全可以扩大公司销售额的。LY公司实质是一个制造加工企业，主要的利润来源于产品链上游的关键零部件和下游的品牌及销售渠道两个环节。因此，LY公司的核心竞争力应在的前后端建立，通过兼并法和知识产战略联盟来培育。LY公司的原材料和另部件主要来自广东的供应商，供应商可向所有的竞争对手供货，而且并不依赖某一制造商。LY公司的竞争对手同样获得相关的产品。因此，产品主要的竞争集中在价格上，有可能导致价格战。因此，公司应参股整合原材料、零部件配套厂家，增强产品自制率和提高产品的质量，以赢得核心竞争力和迅速占有市场和多占市场，这是后向购并。而前向购并和战略联盟，LY公司应该和各广告公司加强稳固的合作关系，甚至参与控股或合资广告公司，通过以上方法形成企业的内部核心竞争能力。

4 总结

使用管理学传统的分析工具EFE矩阵、IFE矩阵、SPACE矩阵因素表及矩阵，以及基于㶲概念下的企业环境管理要素的㶲矩阵、企业内部战略要素的㶲矩阵对LY公司的市场竞争战略进行了分析，得到一致的结论。提出基于㶲概念分析公司的战略选择的基本观点以及管理要素㶲值计算与评价管理方案的基本概念。㶲其实是我们研究对象与环境差异的量度，它能够减少分析的复杂性，提高管理分析的效率，使管理学和物理学、经济学的自然属性、社会属性于一体。

[1] 郑宏飞.㶲——一种新的方法论[M].北京:北京理工大学出版社.2004:127.

[2] 叶鸿烈.基于㶲概念的中小民营企业战略管理创新与规模确定研究[D].南宁:广西大学,2005:23-29.

[3] 叶鸿烈,肖沙浪.㶲概念下企业战略管理研究[J].广西师范学院学报,2014,(5):149-152.

An empirical analysis of the exergy of the market strategy of small and medium sized enterprises

Using the EFE matrix, IFE matrix, space matrix form factor and matrix, and based on the matrix of exergy exergy concept of corporate environmental management of the elements of the exergy matrix and internal strategic element of the LY company market competition strategy are analyzed, and get.consistent conclusion. The basic ideas of strategic choice and the basic concepts of the management plan and the management plan are put forward. Exergy is actually measure the differences of environment and the object of our study, can reduce the complexity of analysis and management, analysis of efficiency, improve the management science and physics, economics of natural attributes, social attributes in one.

Exergy concept; market strategy; empirical analysis

F272.0..

A....

1008-1151(2015)08-0164-03

2015-07-13

广西高等学校科学研究立项项目（SK13LX104）。

叶鸿烈（1962－），男，广西北海人，广西民族大学相思湖学院副教授，硕士，从事环境效应和经济管理研究。