李朝旺的“长跑”思维——稳中求胜，厚积薄发

徐 军

李朝旺的“长跑”思维
——稳中求胜，厚积薄发

The “Long Run” Theory of Li Chaowang

徐 军

李朝旺

“天下武功，唯快不破。”这句话因为雷军的不断引用而被诸多新型企业追逐。4年时间，“小米”估值从2.5亿美元飙升至450亿美元，超过了全球任何一家未上市科技初创企业。风头正劲的他频频跨界，并喊出5年内要以小米模式为样本投资100家公司。

这种“快”迎合了整个中国社会的紧迫感和焦虑感，似乎整个中国都进入了快进模式，干什么都爱“快”：评论要抢“沙发”，排队最好能插队，创业最好一夜暴富……

在唯快论的当下社会，广东江门却有一家注重稳的公司，不论外界如何喧嚣，它都立足长远，稳字当头，自始至终按着自己的步伐行进，它就是维达集团。当其他企业多元化四面开花或搞房地产赚快钱时，维达一直专注于生活用纸，即使在总营收被赶超时也初衷不改。

维达董事局主席李朝旺认为：“企业竞争是一场长跑，不是短跑。长跑运动有时候快一些，有时候慢一些，这是正常的。快慢时间点的掌握要根据自己的节奏、能力、情况来定。最后谁跑第一才是关键的。”

这种“慢”观点引发业界关注。在30年的发展中，维达一直沿着创业之初就定下的“规模化、集团化、国际化”发展方针有条不紊地前进，但成长的业绩丝毫不显逊色，现在的维达是中国纸业领导品牌之一，其推出的蓝色经典卫生卷纸连续十多年畅销不衰。维达在生产规模、产品质量、市场占有率、经济效益等方面一直处于国内生活用纸行业的领先地位。

30 年做好一张纸

李朝旺经常说，一生做好一件事，这件事就是做生活用纸。为此他整整奋斗了30年。

“质量第一”的标语很多企业都会挂在宣传墙上，追求品质也是众多企业所宣扬的理念，但能做到像维达这样将品质追求到极致的廖廖无几，能做到像维达这样追求中高端品牌定位的也为数不多。

维达对品质的追求首先体现在对纸机的选用上。30年来，维达对设备的要求一直是高标准，遍布七省的九大生产基地已成为世界卫生纸设备的“演武场”。很多生产设备都是维达先用然后在行业里面流行起来。

其次，体现在原材料的选择上。

从1993年维达上第一台日本川之江卫生纸机开始，一直坚守着生活用纸最高标准、最高要求，坚持选用进口原生木浆，保证高品质的同时实现可持续发展，利用长短纤维的完美结合，使产品实现质地超韧细密的触感，让每一层纸巾都经得起触摸推敲。

原材料约占所有生产成本的60%。企业稍稍松懈就可以“节约”很多钱，成就市场上的成本竞争力，但这种事维达坚决不干。即便在纸品的包装上维达也坚持用最好的材料。许多维达经销商都有同感，维达纸品的外包装材料厚实、质感很好。

当然，最好的设备、原料和包装未必就能生产出最好的产品，维达更强大的品控能力在于体系上的多重保证。早在1997年公司就通过了ISO9002质量体系认证，2003年，又取得美国AIB（AIB为食品供应商专门制定了一套《AIB食品安全统一标准》）证书。

在过去20多年里，面对全球知名快餐连锁店的严谨要求，维达能持续满足对方对工厂管理、配套各方面的高标准严要求。

为突破发展的瓶颈，维达不断扩充生产线进行全国生产布局，增加加工设备，提升自动化水平，提高生产标准和生产效率，不断技改降低运营成本，持续提升环保及可持续发展能力。

追求长远

在企业成长的过程中，李朝旺也遇到过各种诱惑：经销商希望他开发出更多好卖的多元化产品；某些政府希望他在办厂的同时也投资房地产，甚至开出各种优惠条件，他都拒绝了。在李朝旺看来，房地产风险太大，虽然可能会一夜暴富，但一夜之间死掉的也不在少数。所以在他的带领下，维达从不跟风，一心干好自己的事。

因为长远打算，维达对信誉看得比什么都重。在采购业务方面，维达讲究信誉第一。作为生活用纸的重要原材料，进口木浆的国际市场波动大，今天下单，明天可能跌四五十美元。有些企业见价格下跌可能就毁约了，但维达只要签了约便一定遵守。李朝旺经常跟采购负责人说，“吃亏是福，维达要做长跑者，不要计较一时得失。有的时候表面上吃亏了，但在供应商心中建立了维达的信誉，当公司遇到困难的时候，供应商也会积极支持维达。”2010年智利地震，维达的供应商优先保证其木浆供应。

在与经销商的合作方面，维达的理念是，做生意不是做一天，也不是做一年，因此多年来维达政策具有很强的稳定性，如五年计划公布和每年11月份对下一年度的政策讲解深入经销商之心。与维达合作的经销商都很清楚，维达每年的经销合同基本上一致，没有多大改变。这是一种保护经销商利益，双方长久合作的一个体现。

快与慢

新兴市场的巨大商机，成就了一批高速运转的快公司。它们往往有着类似的成长路线：抓住市场窗口机会，摸索差异化模式，迅速占领市场前列。许多顶着“快公司”桂冠的新兴企业，曾一度以黑马的姿态赢得众人的关注与赞叹，但人们却很快发现这些黑马并不一定是千里马，许多会在奔跑中轰然倒下。

企业要想加快发展速度占取更大的市场份额，也要遵循发展规律，量力而为，稳扎稳打。如果一味追求速度而忽视了更为重要的平衡与稳健，快攻反倒会因刹车不及时而翻车，结果还不如慢公司发展得好。慢虽然往往吃不到第一杯羹，但是，慢可以让企业稳中求进，厚积薄发，走得更远，达到慢就是快的目的。

维达的经历中也验证着慢就是快的道理。1985年创业后的22年时间里，维达走得很慢很艰难，经历一道又一道坎，但一直坚持着按当初制定的九字方针走，2007年7月10日在香港成功上市后，其生产、品牌、营收全面提速。上市后的第二年，公司产能扩大至30万t，2008年年报显示，主营收入上升了36.4%，净利润上升了111.7%。据统计，2007—2012年，维达产能每年以20%的速度增长，5年就翻了一番，也就是说5年时间是过去22年的产能总和。

更值得一提的是，2014年9月12日，维达国际整合全球领先卫生用品及林业产品公司SCA的内地、香港及澳门卫生用品业务。该交易10月完成后，维达国际可在免专利权费的基础下取得SCA品牌“Tempo得宝”位于陆港澳的永久及独家使用权。公司还将取得“Dr.P包大人”及“Sealer嘘嘘乐”位于陆港澳之商标拥有权，并取得多个SCA全球性品牌“TORK多康”、“TENA添宁”、“Libresse轻曲线”及“Libero丽贝乐”于陆港澳的独家使用权。简单来说，SCA的这些品牌在大中华区的营销将归维达国际的团队领导运营。

李朝旺表示，维达现在在中国市场是两条船，一条是欧洲的船，一条是本土维达的船。通过整合，在中国市场把两条船变成维达一条船。“维达现在所拥有的资源，是其他的竞争对手没有的。这对我们是最好的局面。”维达通过与SCA的联姻，具有了提速发展的潜能及前景。

正略钧策创始人、董事长赵民认为，企业发展，重要的不是快成功，而是长时间的活着，并且不断地走上坡路。

相对于快，慢发展是一种更稳固、更妥帖、更持久的发展。慢的态度，是掌控全局，不急于求成。慢是从容，是洞察本质的魄力。在慢的沉淀过程中，如何把握节点，瞬间爆发是大智慧。李朝旺就是一位懂得快与慢辩证哲学的企业家。

（转载自维达官方微信）