如果商家不打价格战

文/安亚杰

卷首语

如果商家不打价格战

文/安亚杰

农药领域的价格战，从国内打到国外，从线下打到线上。这样下去，不仅企业、商家死路一条，长此以往，这个行业也将死路一条。

小麦种衣剂在国内兴起了十多年，期间，拜耳的高巧足足笑傲了十多年，至今仍在市场上占有非常重要的位置，而作为后来者的国内企业，虽然稍微晚了几年开发，但占尽天时、地利、人和等条件，遗憾的是，目前能够叫得出品牌的却寥寥无几。

走访中，我们了解到，从2005年开始，国内几个大企业开始涉足种衣剂市场，而后各方诸侯便蜂拥而至，到2011年，种衣剂市场不可避免地陷入价格战，促销、甩卖、降价!力度之大令人唏嘘不已。然而在这背后，消费者真的获益了吗？价格战难道不是商家之间互相炒作，虚张声势的把戏？

其实不单单是种衣剂市场，除草剂、杀菌剂、杀虫剂等都难逃此劫。

所以，我们不难理解，为什么当外企都在研发划时代产品，玩垄断的时候，国内企业依然在价格上厮杀，还有，为什么就那几个跨国企业的产品人尽皆知？而国内大把企业大把产品却毫无特色。“国内产品从问世到销声匿迹一般不过5年光景，时间这么短怎么能形成品牌？对我们来讲，缺的不是产品而是行业素质。”采访中，某企业董事长不无痛心地告诉笔者。

实际上，谁都知道，价格战是商家情非得已才选择的下下策，在竞争是激烈的，现实是残酷的当下，国内商家只有拿出打价格战的招式才能抢占市场，哪怕拼得头破血流，但结果却很可悲。一再压低成本，产品无利润空间，企业无利可图，按照惯例，厂家只好把产品抛弃，另觅新品重新再来，至此新一轮价格战再度吹响号角。

所以，有人这样调侃：现在企业是不是脑子有坑？不认认真真做产品，成天价格战，成本压低，产品质量没保证，你以为消费者傻呀，东西不好谁还买你？这么浅显的道理难道真的这么难看清？

那么，假如商家不打价格战又会怎样？

我想除了提高技术壁垒和服务别无他法。

坦白地讲，对一款产品看它牛逼不牛逼，主要是看它容不容易被模仿，如果一个产品太好模仿，没有技术壁垒，注定会被价格战打得体无完肤。

在产品好的基础之上，差异化的服务就十分必要，不流于形式，不依靠噱头，切实为农民解决问题才是王道，而那些出了问题一再推诿，不见人影的服务态度早晚也是人人避而远之。

最后，需要提醒的是，对眼下的农药企业来讲，打造任何一款产品都要规避“功利性”的思维，不要给时髦忽悠了，不要被环境弄得浮躁了，要做好打价值战的心理准备，而不是贪图一时之利陷入价格战的泥淖。如果最终是，厂家专注于做出消费者最需要的产品，商家则用心做好服务，整个商业环境有序，良性循环，那就是最好的了。