择优质项目而栖——连云港大新环境工程有限公司总经理 余海忠

择优质项目而栖
——连云港大新环境工程有限公司总经理 余海忠

作为在连云港中央空调领域打拼了18年的“老江湖”，余海忠可以说对连云港的中央空调市场了如指掌。

从最初做冷链业务，2004年开始接触多联机这一领域。最初，余海忠与别人合伙一起做项目，2011年7月开始，余海忠脱离出来后自己成立了一家公司，继续在中央空调领域打拼。在余海忠看来，唯有抱着真诚的态度谈生意才是一个企业可以发展的长久之道。

在与厂家的合作过程中，余海忠也总是抱着真诚的态度与厂家合作。余海忠告诉笔者，他当初自己出来创业时，完成的第一笔项目就是采用美的中央空调的产品，当时是完成了一笔400多万元的多联机项目。在随后的发展过程中，海信日立、LG等多个品牌也成为余海忠的合作伙伴，而且与LG中央空调的合作，也让大新环境与政府工建项目建立起了忠实的合作伙伴关系。

余海忠向《中央空调市场》表示：“在最近几年的发展过程中，连云港出现了很多烂尾工程，这对一些资金雄厚的经销商而言是很大的打击，加之连云港地区的市场竞争比较激烈，而市场份额相对比较小。”所以，对于公司而言，大新环境宁愿择优质项目而栖，保证每年有3～4个优质项目在自己的手中。在大环境低迷的情况下，做好自己手中的项目，先将市场口碑做好，只有赢得甲方用户的信赖才能让企业生存并且发展壮大。