开利：精诚所至，百年品质

文/王 越

开利：精诚所至，百年品质

01/开利鼎酷发布会留影02/开利鼎酷离心机上市标牌03/开利中国副总裁李军

开利推出的新产品再次证明了其在创新和技术方面的领先优势，新推出的节能产品能为开发商和物业公司降低成本，大大提高使用者的舒适度。

文/王 越

自1902年威利斯·开利博士发明全球第一套科学空调系统以来，开利这一世界知名的制冷专家已经走过了一个世纪的征程。在漫漫求真求实的道路上，注重能源管理和企业结构优化的开利不仅没有被时代所淘汰，而是逐渐成为一个经验丰富的智慧老人。面对新时期来自市场的挑战，开利依然能够做到从容不迫，展现出难得的王者气派。

此次在沪举办的中国制冷展，开利携最新研发出3 000 RT双级离心式冷水机组参展。一方面显示出企业在当下经济大环境下非凡的研发实力，另一方面也展现了开利在业内强势的领袖气质。这种气质是开利人历代精神的沉淀，也是开利市场竞争力的集中表现。

临危不惧，多管齐下

面对制冷市场复杂的情况，开利能凭借自己多年以来积累起来的营销渠道和优质的产品从容面对。并在此基础上，锐意创新，尝试着从多方面提升自己的适应能力。

一方面，开利尝试着将更多的产品投入到市场中去，无论是离心机、螺杆机还是变频多联机产品，开利都会选择在适当的时候将全系列的产品推向市场。此外，除了针对高端市场的产品，开利也会投入一些面向中端市场的产品来维持整个市场的协调性。另一方面，在深耕中央空调市场的同时，开利还将目光投向中西部城市地带，开发新型市场，缓解传统市场的压力。

特别是整个建筑智能化的体现，这样一个从单体到整体的过程以及带来一系列的解决方案都是开利的发展方向。除去在空调方面，开利在冷链方向也很有发展前景：通过空调和冷链的结合互动，也可以展开市场拓展活动。开利运用这样一种双管齐下的方法来应对市场回收造成的一系列棘手问题，对树立起一个系统运营商的形象有着非常积极的作用。

系统整合，合作互赢

开利应对市场挑战的过程就是开利作为一个系统运营商的成长的过程。这种系统不仅体现在开利解决市场问题手段的系统性，还体现在开利在多联机市场、地源热泵市场与其他品牌合作而构成的市场销售渠道的完整性。

以东芝为例，开利和东芝的战略合作是全球范围内的。开利现在正渗透空调市场，尤其表现在对空调市场兴趣越来越浓厚方面。类似于开利和美的的合作，以及和富尔达的合作，地源热泵将是整个市场发展的大趋势。那么，开利可以借此机会来关注先前这个不专注的市场，并通过产品的整合，实现更好的市场效益。而且开利更注重的是策略，以美的为例（开利入股美的重庆基地），开利会利用海外的分销渠道帮助美的，实现双赢。

在与民族产业合作的过程中，开利同样希望能与本土产业紧密联系，推广和销售适合本土情况的产品。比如，开利现在推出了3 000 RT双级离心式冷水机组，这背后的原因主要是随着国内经济的快速发展，单体容量需求越来越大，无论是单纯的商业领域还是在节能环保领域，客户对节能舒适的要求越来越高。尤其是在北方地区的制热领域，这些地方的单体容量往往就很大，这就要求了现在的空调不仅要有制冷的功能还需要更好的制热功能，还要求对余热进行更好的管理。针对这样崭新的市场需求，开利在技术上正在提升自己。这次推出的3 000 RT双级离心式冷水机组是对以前鼎酷系列的一次扩展，这一次升级更是使COP（性能指数）高达6.5，这一数值远远超过了国家一级能效标准，而且，此款产品还注重制热及冰蓄冷的应用。

除此之外，开利也可以利用自己强大的销售渠道帮助民族企业打开海外市场，开利和美的的合作就很好的佐证了这一点。宏观上来看，无论是在自身产品销售体系还是在品牌之间的合作，开利都已经形成了一套成熟的体系。也正是这样的体系让开利在制冷市场中处于常盛的状态。

服务社会，绿色发展

企业作为经济社会活动中的个体，在注重经济效益的同时更应该注重社会效益。开利作为一个老牌的制冷企业，在华经营达三十余载，更是深刻的明白这样一个道理。在开利的研发中心，从单体到系统的节能改造就已经被充分重视。在海外市场，尤其是在新加坡地区就有很好的表现，像酒店和医院这些地方都有很好的改造，这一点是通过主机的更换来保证系统能效的提升。开利不单纯是设备供应商，还能够对产品提供远程的监控，给客户提供可靠的数据，让客户了解系统高效的运行状况。国内超过4 000家三甲医院都已经进行过节能改造，这样的需求也是离不开开利的鼎力相助。

开利的环保意识最早源于人们对优质环境的渴望。2014年在北京召开的APEC会议上首都北京的空气质量大幅度提高，天空也变得格外晴朗。这一次APEC蓝也正给了开利自主研发环境友好型制冷离心机的决心，鼎酷3000就是为节能改造做出的一次小小的贡献。开利希望能够在业内掀起一股节能改造的优良风气，让厂家之间明白只有走可持续发展的道路才有可能为企业自身谋求利益提供一个良好的前提。

“开利推出的新产品再次证明了其在创新和技术方面的领先优势，新推出的节能产品能为开发商和物业公司降低成本，大大提高使用者的舒适度。”开利中国副总裁李军表示。开利基于这样的理念，积极的将产品特性和中国特殊国情相结合，在服务大众的前提下，深层次的谋求企业的发展。从开利整个企业的宏观发展战略来看，开利之所以能够在全球拥有60多个生产基地，正是得益于这种先进的管理观念。节能是建筑领域的重大挑战之一，中国正致力于实现“新型城镇化”的目标，节能必将成为发展的新标准。开利继续投资于创新、节能型产品和解决方案，推动中国绿色建筑发展的决心将会为开利在华取得更大成功提供坚实的保证。