天加：行于逆水中，奋力撑篙之

文/沙佳卉

天加：行于逆水中，奋力撑篙之

01/新品发布会南京站

逆水行舟，不进则退，唯有于逆势中奋力撑篙，迎难而上才是发展之道。时局易变，难能可贵的是在这喧嚷的行业中，天加仍能专注于产品的研发与改造。

文/沙佳卉

农历三月，正应是万物生长的时节，然而2015年的中央空调市场却并未能如暖意融融的春日那样呈现欣欣向荣的姿态。受政策与经济的影响，政府公建项目数量与前些年相比剧减，而民用项目又因资金短缺而难以实施，加上房地产行业的持续低迷，工程项目数量减少已是不争的事实。市场跌入谷底，大环境逆势已在眼前，在市场中求生存的中央空调企业便也正如那逆水中行的舟，若不能摸索出逆水撑篙的诀窍，就只能顺着水流越飘越远。

作为国产空调四大品牌之一的天加，自然难以避免的也要在逆水之中挣出一条出路来。虽说逆流而上并非易事，但看天加空调在2015年的举措，想来已经找好了发展的突破点，那便是依旧重视空气净化领域的发展。毕竟在医药净化市场等空气洁净专业领域中，天加的空气处理机组已经连续4年实现了占有率第一，拥有绝对的核心竞争力。

2015年5月7日，天加中央空调2015年新产品巡回发布会的首场在南京举行，而此次发布会正是以“新天加，新净界”为主题，主推天加空气处理系列产品。此系列产品不仅具有杜绝冷桥和凝露、箱体钢度强、漏风率低的特点，同时产品采用无尘设计，可满足ISO1级高洁净空气净化要求，且产品噪声低，是性能优异的高效节能型空气处理机组。

尽管天加在空气净化领域内已初步站稳了脚跟，在中央空调市场上，天加空调依旧受着市场急剧缩减以及国内外众多品牌的竞争影响。市场上品牌杂乱，质量良莠不齐，洗牌便也是理所应当的了。这样的环境对天加来说，无疑是一个巨大的机遇。市场洗牌，总归会是优胜劣汰，而观天加在2015年新品发布会上主推的空气处理系列产品，绝非属于该淘汰掉的那一批。

其实，于企业的发展而言，唯有适应所依赖的市场，才是长久安定的基础。然而，适应从不会带来企业的进步。正如在现今急剧减缩的市场，也许缩小规模才是适应之道，但是企业却不能真的如此做。品牌之战在空调行业内方兴未艾，僧多粥少的局面的确摆在眼前，但粥虽少，总还是有的，因而能分多少粥来，还要看企业各凭本事。

相比于现今中国空调市场上活跃的国际大牌，国产出身的天加空调似乎有些不够看，毕竟论起资历来，能在中国市场占据一席之地的国际品牌，哪一个不是历经了几十年甚至上百年的风雨？这些品牌的中央空调产品一进入中国市场，便相当于站在了巨人的肩膀上。然而中国市场也有它的特殊性，在这里，最高并不意味着会占据最大市场份额。

正如我们曾经都以为一株名叫谢尔曼将军的巨杉是世界上最大的植物一样。但事实并非如此，在美国俄勒冈州的地下，还生长着一株占地890万m2的蘑菇，而且，这株蘑菇还在继续生长中。类比到空调行业也是一样，既然国际大牌已经占据了品牌优势，那么天加何不在产品质量与渠道上进行差异化竞争呢？做不了最高的，也可以做占地最大的。事实上，天加正是这么做的。

工欲善其事，必先利其器。天加中央空调自成立始，便将不断研发生产技术、提高产品品质作为企业发展的必由之路。早在2011年，天加就通过“十年精进质量计划”，引进专业的日本研发生产管理团队，负责天加研发、工艺、制造、品质的全过程。在2015的3月，天加公司更是东渡日本，在占据全球多联机技术制高点的日本设立研究所，围绕多联机的系统设计，变频驱动的控制设计，高温出水的热泵热水机和空气净化器进行研发，捕捉前沿的行业趋势。

2015年4月，在中国制冷展上，天加空调展出世界级高效离心机、螺杆机、多联机、轻商、空气净化、末端等产品，规模空前。同时，在制冷展上还正式宣布将牵手联合技术公司（UTC），就联合技术公司旗下关联公司投资天加公司少数股权一事进行讨论。借助联合技术全球领先水平的经验来提升自己的运作水平，拓展海外业务和提升在国际市场的形象。

市场需要被适应，但市场若持续低迷，便需要有人来刺激它。天加正在做的，便是成为这样的刺激。作为逆流之下仍奋力撑篙而上的企业，天加已经抓住了“撑篙”秘诀，那便是重视渠道的力量。正如天加空调所规划的那样，在空气净化领域内，天加已经塑造出领先于行业的品牌高度，那么接下来最迫切的任务就是拓宽渠道的宽度。

2015年天加空调的新品巡回发布会便是这拓宽渠道中的一步。

据悉，此次在南京举办的新品发布会是天加空调2015年全国巡回新产品发布会的首场会议。接下来，天加空调还会在北京、上海、深圳、广州、苏州等其他18个城市陆续召开类似会议。届时，各地的经销商与专家便能够近距离地与天加进行零距离互动，同时也能够更加全面地了解天加的新产品。

逆水行舟，不进则退，唯有于逆势中奋力撑篙，迎难而上才是发展之道。时局易变，难能可贵的是在这喧嚷的行业中，天加仍能专注于产品的研发与改造。笔者相信，随着2015新产品巡回发布会的推进，天加必定将在各地专家与经销商的协助之下走得更好更稳。

02/天加空调执行总裁郝然、商用空调销售总监王峰与中央空调销售总监齐家冲一起启动2015年天加空调新产品巡回发布活动