大学生创业筹资的困境与对策研究

袁颖 孙云 刘宇

摘 要：网络技术、电商平台的发展，给大学生创业带来前所未有的机遇。但是资金问题却是制约大学生创业大幅增长的关键因素。文章调研了校内外已经创业的50位大学生，发现大学生创业项目质量偏低，筹资意识淡薄，筹资渠道有限，缺乏筹资知识和筹资经验，建议大学生从源头选择好的项目，树立正确的筹资意识，努力学习筹资知识，根据项目具体情况选择合适的筹资方式，主动关注筹资信息，广泛接触各类投资人和债权人，推介自己的项目。

关键词：大学生创业 筹资 融资方式

中图分类号：F240;G647  文献标识码：A

文章编号：1004-4914（2015）08-043-03

一、大学生创业筹资现状分析

（一）大学生创业现状分析

近年来，随着网络技术、电商平台、国际贸易的快速发展，给大学生创业提供了前所未有的机会。越来越多的大学生对创业感兴趣，并加入了创业大军。但据教育部高校学生司统计，2013年我国大学毕业生创业率为2.1%，其中80%的学生创业资金在5万元以下，反映出大学生创业比率仍然较低，而且资金偏少。为了更好地了解大学生创业筹资的现状，项目组在学校内外展开了调研，共收到了50位创业大学生的创业信息。调研结果显示，大学生的创业项目呈现下列特点：

1.投资方向偏向于生活消费类、服务类，科技含量低。在被调研的正在创业大学生中，只有4%的学生从事的是顺应社会发展趋势的TMT项目，26%左右的学生从事是与自己的兴趣爱好或者特长相关的项目，比如摄影、动漫、教育培训、公关策划、电脑维修、玉器宝石、运动装备等，70%左右的创业方向与大学生日常生活、日常消费相关，比如食品、饰品、衣服鞋帽、数码电脑等产品。

2.投资形式呈网络化趋势，网店与实体店平分秋色。5年前创业，一般多考虑实体店形式，销售日常生活用品、服装鞋帽，開餐饮店等，但是现在学生创业有网络化、小型化发展趋势。淘宝店、微店层出不穷，不需要大额的投资，只要有货源，甚至眼光好，就可以开网店。据调查显示，46%被调研大学生开的是各类网店，54%的大学生开的是实体店。需要说明的是，开网店的创业大学生所占比例甚至可能已经超过了经营实体店的大学生，因为一方面有许多开网店的规模比较小，他们也没有被调研到;另一方面现在正在开实体店的大学生，也正在采用各种网络渠道推广、销售其产品和服务。

3.投资规模普遍比较低，基本都是5万元以下创业项目，投资规模普遍较低，最低的几百元就可以开一个网店销售产品。被调研大学生创业项目投资额在1万元以下（含1万元）的所占比例为36%，投资额在1～3万元（不含1万元和3万元）的所占比例为12%，投资额在3～5万（含3万和5万）的所占比例为48%，投资额在5万元以上的所占比例仅为4%。

4.投资项目盈利模式简单，收益有限。被调研大学生创业项目多从事产品销售，赚取买卖差价，该种盈利模式十分简单，只要有良好的货源，产品有市场，稍微精通一些电商营销即可，不需要太高的技术含量。第二种盈利模式是单纯依靠大学生某类技术服务获取收入，比如电脑维修、公关策划等服务，风险较低。第三种盈利模式是运营一家企业，涉及购、产、销三个环节，收入扣除成本费用后取得利润，如餐饮店等，经营风险更高，需要创业者具备一定的经营管理技能。总的来说，三种盈利模式简单，风险较低，收益有限，将会制约大学生创业的筹资活动。

（二）大学生创业筹资的现状分析

1.大学生创业筹资方式。被调研的大学生创业筹资渠道有自有资金、父母投资、朋友合资、天使投资。其中，初始投资为自有资金的所占比例为32%，父母投资所占比例为34%，朋友合资所占比例为6%，银行贷款所占比例为26%，天使投资所占比例为2%。从中可以得出，目前大学生创业筹资还是以自己、家庭、朋友投资为主（比例合计为72%）。此外，66%的大学生后续融资基本上靠留存收益进行自我循环，只有34%的大学生进行其他方式的筹资，筹资方式有银行贷款（比例为50%），父母投资（比例为28%），朋友合资（比例为22%）。后续筹资方式仍然和初始筹资一样，比较单一，并没有实质性的渠道突破。

2.大学生创业的筹资规模。大学生创业项目投资规模小，筹资规模多在5万以下，所以自己的资金积累、父母赞助、朋友合伙就可以满足资金要求。只有少数项目，如TMT项目、高科技工业项目，筹资规模较大，因此需要诸如天使投资之类的能提供较大金额的筹资方式。

3.大学生创业的筹资意识和筹资知识。被调研创业大学生中，有12%的大学生表示不知道有哪些筹资方式，68%的大学生认为筹资方式有银行贷款，20%的大学生知道天使投资、风险投资、众筹①等一些新型筹资方式。当被问及有没有想过要向银行贷款时，部分大学生认为向银行贷款需要支付利息，这也是一笔开支，因此一般会尽力安排好自有资金的周转，以满足日常经营管理需要。还有部分大学生虽然知道一些新型筹资方式，但是不知道从何下手，不知道如何努力获取资金。

二、大学生创业筹资存在的问题及原因分析

（一）大学生创业筹资存在的问题

1.大学生缺乏筹资知识。目前，大学生创业项目筹资可根据项目性质和所处阶段的情况，采用多种股权筹资和债权筹资方式。股权筹资包括自有资金、父母投资、朋友合资、留存收益、孵化器投资、天使投资、风险投资、股权众筹、发行股票等方式，债权投资包括利用商业信用、银行贷款、授信额度、信贷承诺、融资租赁、小额担保贷款、P2P贷款、电商小贷②、发行债券等方式。而创业大学生只知道自有资金、父母投资、朋友合资、银行贷款，对上述多数筹资方式并不了解，因此在一定程度上遏制了将好的创业想法转化成创业项目，同时因为缺乏对创业知识的了解，使得创业项目的规模不能大幅扩张，最终导致创业项目的规模小、甚至做不下去。

2.大学生创业筹资意识淡薄。企业筹资动机有四种：创立性筹资动机、支付性筹资动机、扩张性筹资动机、调整性筹资动机。一般创业大学生满足前三种筹资动机，主要通过自有资金、父母投资、朋友合资、留存收益，并不会积极主动探求其他规模更大、速度更快、资金成本更低的筹资方式。部分大学生认为不需要进行外部资金筹资，该淡薄的筹资意识会导致创业项目经常处于资金紧张状况，稍有不慎便会导致现金流断裂，也使得创业项目资金成本高企，制约企业的盈利状况。

3.大学生缺乏筹资经验。被调研大学生中有20%的人虽然知道天使投资、风险投资、众筹等一些新型筹资方式，但是他們表示不知道自己的项目是否满足新型筹资方式的筹资条件，不知道如何去寻找天使投资人、风险投资机构等，不知道如何将自己好的创业项目展示给投资者以吸引投资人投资。创业大学生普遍缺乏这方面的筹资经验，同时也缺乏相应的素质和能力。③

（二）大学生创业筹资难的原因分析

1.大学生创业项目普遍质量不高。目前很多大学生创业项目并没有经过其深思熟虑地思考，并没有经过谨慎的市场调研，并没有去想一些比较好的盈利模式，因此大多数大学生创业项目多为生活消费类，缺乏创新性，经营规模较小，盈利模式简单，收益有限。因此无论是关注偿债能力的债权人，还是看重项目的前景、盈利性和风险性的投资者，一般也都不会看好此类项目，不会为大学生创业提供资金。而目前对创业大学生进行投资的，主要是父母、亲戚、朋友，因为投资额不高，且他们信任或支持创业大学生。

2.创业大学生年纪偏小，经验尚浅。大学生创业时基本都在20岁左右的年纪，大学之前一直在读书，上大学后继续学习，没有工作，缺乏社会经验，债权人和投资人一般不信任大学生具备良好的经营管理能力，因此也不愿意给他们提供资金。另一方面，创业大学生所学的领域并不一定是金融，所以他们不了解市场各种筹资方式、筹资条件、优缺点及适用条件，不知道筹资相关理论，没有正确的筹资意识，以及不知道该如何准备项目材料，采用何种技巧说服投资者投资。

3.创业大学生未积极主动获取筹资信息。创业大学生多是基于目前知识水平进行经营管理，不积极主动从各种渠道获得创业信息、创业经验。被调研的创业大学生中只有10%不到的成员参加了政府和学校组织的创业培训活动，多数大学生不积极加入各种创业社团，不去听各类成功创业者的创业讲座，也不主动通过该类专业网站了解投资、筹资信息，导致大学生一方面缺乏筹资知识与经验，另一方面缺乏创业筹资的信息，进而难以做出合理的筹资决策。

4.政府、金融机构、学校对大学生创业支持力度不够。从外部因素看，政府、金融机构、学校等对大学生创业支持力度不够。政府方面，虽然政府发布了多项支持大学生创业的文件，但是实施起来程序比较繁杂，导致许多大学生望而却步，或是政府虽然出台了优惠政策，但是相应的机构支持力度较差。金融机构方面，其大多出于风险和收益的考虑，不支持大学生初始创业的投资。学校方面，部分学校对大学生创业不够重视，未能提供必要的师资力量、培训课程、孵化场地以及必要的资金支持，导致学生缺乏相应的创业知识。

三、破解大学生创业筹资困境的对策

创业是大学生自己的事情，因此本文主要从大学生自身的角度思考破解大学生创业筹资困境的对策。

（一）做好创业前的调研、规划，选择好的项目

创业项目的好坏直接关系到大学生创业的成败。选择一个好的项目是大学生创业的重中之重。建议大学生仔细思考创业项目，做好创业前的市场调研和盈利测算，选择商业模式好、盈利前景好的项目进行创业。④对于初创业的学生来说，可以选择市场上有类似产品或服务、市场占有度较低的项目来做，在一定程度上可以降低不切实的空想，同时能够具备一定的创新性，避免激烈的竞争，能够引起投资人的关注和投资。

（二）树立正确的筹资理念，努力学习筹资理论知识

大学生创业做出正确的筹资决策，一方面需要树立正确的筹资理念，比如适度负债、未雨绸缪、多途径融资等;另一方面还需要了解不同筹资方式与产品，以及资金成本和融资优序理论等理论，如此才能以低成本满足创业项目的资金需求。大学生可以参加学校金融专业的理论课程学习，也可以参加高校创业指导服务中心举办的关于创业筹资的课程、讲座、论坛等。

（三）根据创业项目具体情况选择合适的筹资方式

本文依据投资行业、投资规模和经营风险，结合调研情况，选择了四类典型的大学生创业项目，针对不同的项目特点，提出筹资策略及可采用的分阶段的筹资方式。⑤（1）绿色项目，主要投资于生活消费领域，规模较小，通过代销、低买高卖、或者收取服务费、代理费，赚取收益，盈利模式简单，盈利有限，建议创业者独享收益，创业阶段的资金来源建议采用自有资金和父母投资方式，等到稳定盈利阶段可考虑使用商业信用、信贷额度等方式，减轻平时资金周转压力。（2）蓝色项目，主要投资于生活消费领域、服务业，投资额较绿色项目有所提高，经营风险增加，偏实体运营，规模较大的网店亦可，创业阶段和实施阶段建议可以与志同道合的朋友一起投资。正式运营阶段可以采取银行授信额度、信贷承诺、小额担保贷款、P2P贷款、电商小贷等筹资方式。稳定盈利阶段采取个人贷款、融资租赁、股权众筹。（3）橙色项目，主要投资于TMT产业，比如移动互联网、游戏软件、移动支付等项目，投资额大，失败的可能性较高，建议做好前期调研规划工作。同时，建议寻找一些精通金融和互联网等知识的朋友一起构思、研发项目，初始投资将会大大降低，因此建议在初期研发过程中尽量采用自有资金和朋友合资，不急于稀释股权，等到运营阶段可采用孵化器投资、天使投资，再等到盈利阶段，可以采用股权众筹、风险投资获得大量的资金，用于企业的扩张性资金筹集动机。（4）红色项目，指需将高新技术成果产品化的实体制造企业，转化过程需要投入较大的资金反复做试验、进行研发，建议创业阶段应先尽量利用自有资金、朋友合资、政府高校创业奖金⑥，在孵化器公司孵化，当然如果资金量过大，可引入天使投资进行研发。实施阶段可寻求天使投资、风险投资、股权众筹、融资租赁等方式，将产品投入生产。红色项目因为具有企业实体和产品实体，一般也较容易获得银行信贷、投资者的支持，因此在正式运营、稳定盈利阶段可采用银行贷款、信贷额度、风险投资、发行股票等方式进行筹资。

（四）努力提升自身筹资能力，广泛对接各种融资渠道

创业大学生应努力提升自身的筹资能力，主动去了解各种融资渠道，与债权人、股权投资人接洽，洽谈筹资可能和条件，才能顺利筹集到资金。首先，参加苏州市创业指导中心、学校创业社团、苏大天宫等孵化器组织的各项活动，丰富创业知识，培养自己作为创业者各项技能和素质，扩大筹资人脉关系和信息来源，为创业积累资源和经验。其次，经常浏览孵化器公司、股权众筹、风险投资机构网站，了解各种筹资产品的特点与要求，学习成功案例，总结成功项目筹资方法与筹资经验，将这些经验用在自己的创业项目上，从项目创意、项目内容、项目运作、团队结构、融资安排等多角度规划自己的创业项目，使其能够满足股权筹资的要求。接着，定期关注债权筹资产品，多咨询相关金融机构或者相关人士，比较各种方式的成本、以及取得资金的条件，作为一种待选的筹资方式。最后，苦练口才，做好准备，主动参加各种创业活动、研讨会、推介会，推介自己的创业项目，寻求投资者，并且通过与投资人的交流，不断完善创业项目，增加推介成功的可能。

（五）有效利用政府政策支持，缓解资金压力

大学生创业的优惠政策，涉及工商登记、财政补贴、税收减免、场地支持、金融支持等诸多方面。比如财政贴息、财政补贴、营业税等税收的减免、创业场所租金的减免、创业大赛获奖的奖金等，都可以为大学生创业减轻经营管理方面的开支，变相地增加了可用资金。因此，创业大学生应该及时关注政府相关政策，对符合条件的，应积极向政府申请，以缓解资金压力。

四、小结与展望

大学生创业面临许多问题，从项目的选择，到融资，到运营，都存在困难。创业大学生自己要努力地去选择好项目，掌握筹资理论知识，接触各类创业筹资信息，根据自身项目的特点在不同阶段选择合适的筹资方式，并且锻炼自己的口才，将自己的项目顺利推销给债权人和投资人。此外，大学生也应该积极关注政府支持创业的政策，积极利用这些政策优惠减轻创业的资金压力。

与此同时，学校乃至国家促进学生更好地创业，需要提供更多的帮助和支持。从项目选择上看，应鼓励学生进行橙色、红色项目的创业;从项目的孵化看，可成立校园孵化器载体，让学生可以尽情创新、创意和创业;从项目融资来看，应该普及融资知识、为学生打通融资渠道;从项目运营来看，能够给予学生创业导师的全程指导。在这种创业氛围的引领下，大学生可以积极投身于创业活动，不断努力，不断进步，最终将会收获创业的成功。

[基金项目：江苏高校哲学社会科学研究基金指导项目《大学生创业阶梯式支持平台的构建》（项目批准号：2014SJD562）;江苏省高等学校大学生实践创新训练计划项目《大学生创业筹资的困境与对策研究》（项目编号：2014JYT02JR036）成果。]

注释：

①黄凌灵，王楠.我国网络融资发展现状分析[J].现代商贸工业，2014（12）

②李贝，王杰.国内P2P网贷平台发展问题及建议[J].时代金融，2015（1）

③张朝辉.河南省大学生创业园助力大学生创业融资[J].商业经济，2013（2）

④俞金波.大学生创业融资现状与对策研究——基于杭甬温123位创业者的调研[J].中国大学生就业，2013（12）

⑤张冬忆，张清等.關于大学生创业融资的研究——以四川文理学院在校大学生为研究对象[J].经济师，2013（2）

⑥刘兰剑，梁月明.大学生创业融资问题研究——以陕西省为例[J].中国成人教育，2011（3）

（作者单位：苏州工业园区职业技术学院 江苏苏州 215021）

（责编：若佳）