联想：“巨人”的游戏规则

张薇

联想：“巨人”的游戏规则

张薇

十年，可以让一家公司获得新生，也可以让一家公司走向衰败。

联想，这个十年前的商业草根，如今已是一家营业额达340亿美元的个人科技产品公司，跨入了世界商业的“巨人国”

十年前的一个冬日，联想宣布正式收购IBM全球个人电脑和笔记本电脑业务。新联想由此成为全球个人电脑行业的第三大供应商，仅次于戴尔和惠普。

对这个故事，各大报刊、网站头条不约而同采用了“蛇吞象”的醒目标题。十年后，2014年1月29日，联想与谷歌达成协议，联想以29亿美元从谷歌手中收购摩托罗拉智能手机业务。

十年，可以让一家公司获得新生，也可以让一家公司走向衰败。这个十年前的商业草根，如今已是一家营业额达340亿美元的个人科技产品公司，并已经以《财富》世界500强的身份，跨入了世界商业的“巨人国”。

这一“巨人国”里，汇聚了全球最顶尖和最知名的企业，“巨人们”为全球消费者提供着标准化的产品和服务。全球性的生产者、全球性的消费者、全球性的标准、全球性的金融环境，都是“巨人们”要面对的压力，而他们的业绩和国际化的程度，直接决定着公司资产利润率和销售利润率能否不断提升。为了保住“巨人国”的“国籍”，每隔一段时间，“巨人们”都要重新审视国际市场大环境，不断调整公司战略，以求保持公司核心业务的全球竞争力。

联想并购MOTO，只是遵循了“巨人”的游戏规则。事实上，继十年前的“蛇吞象”之后，联想已经在PC、移动业务、信息服务等领域进行了多笔大小不一的全球性并购、整合。其中包括与日本NEC成立合资公司、收购德国Medion和巴西的CCE、与美国EMC建立策略性合作关系并成立合资公司、收购美国Stoneware以及与中国仁宝成立合资公司。最近的两笔是23亿美元收购IBM部分服务器业务，29亿美元收购摩托罗拉移动智能手机业务。

这些被联想熟练玩转的并购游戏背后，隐藏着这位“中国巨人”未来的战略布局和规划。

制定一家企业的战略规划，有多种不同的思想学派和方法论。波士顿顾问小组的“产品生命周期”概念指出，每种产品或业务线都要经过四个阶段：发展期、成长期、成熟期和衰退期。前两个阶段，销售增长迅速，新来者可以很容易进入市场。经过一切美好的成熟期之后，产品会进入衰退期，销量和价格开始下降，市场上出现新的强劲竞争者，在经验曲线中无法获得有利地位的企业开始变得无利可图，此时该企业要么进行兼并要么退出该行业。

联想四条线的战略布局，也主要源于其业务利润率的变化。近年，移动互联业务（智能手机、平板电脑及智能电视业务）在联想集团整体业务中的比例迅速扩大，在总营收中的占比已达到22%。而传统的PC业务，趋于稳定的同时，利润率却在逐年下降。

2014年2月13日，联想公布的本财年最新季度业绩显示，联想智能手机和平板电脑的综合销量达1730万部，已连续三个季度超越其个人电脑的销量。凭借联想智能手机及其良好市场表现，已经继续成为全球第四大智能手机供应商，全球市场份额达4.8%，销量比2013年上升47%。

在中国市场中，市场研究公司IDC公布最新报告称，2013年第四季度中，三星在中国智能手机销售市场上击败苹果和联想，占据了19%的市场份额。联想在这一季度中排名第二，所占份额为13%；酷派位居第三，为11%；华为第四，所占份额为10%；令人惊讶的是，苹果在中国智能手机市场上所占份额仅为7%，位列第五。

2015年3月3日，北京，全国政协十二届三次会议开幕。图为全国政协委员、联想集团董事会主席杨元庆

为了延缓业务衰退期的来临，联想提前开启了移动业务的兼并游戏。在这个游戏规则中，谁叫MOTO不重要，重要的是兼并之后，是否能够扩大联想移动业务在全球的市场份额。

联想战略一直注重长期与短期的平衡。短期的营业额、利润要有交代，但长期的战略资源保障和竞争力建设也同样必须重视。这一套国际化的战略安排，被联想命名为“保卫+进攻”。

首先，位于中国北京的联想总部，新一年的“誓师大会”，又会增加更多不同肤色的优秀外籍员工。其次，联想移动业务全球化的发展，将会享受到规模经济带来的巨大利益。再次，移动技术上相对处于劣势的联想，收购了具有数以千计专利的MOTO，将大幅提高其国内外的行业竞争地位。

CES 2015上，联想集团执行副总裁、联想移动业务集团总裁、摩托罗拉移动管理委员会主席刘军正式宣布，被联想收购的摩托罗拉手机将正式携三款新品回归中国市场

此外，收购MOTO的业务完成后，联想已成为全球第三大智能手机厂商。通过节省成本和扩大规模效益、再加上全球驰名的摩托罗拉品牌，联想在北美、欧洲以及拉丁美洲市场将会有更多的发展空间。联想集团董事会主席杨元庆表示，联想准备带领摩托罗拉进入盈利性增长，并冲击全球手机制造商前两位。

过去十年中，很多和联想一样的中国公司通过海外并购获得了成长。当一家企业选择进行跨国兼并时，意味着他们已经得出结论：与实现跨国目标的其他方法相比，跨国兼并将会带来更低的成本或更高的生产力。

想当初，全球著名的IBM ThinkPad小黑本被联想接手后，世界一片唱衰声。而如今，小黑本在消费者心中“佳人依旧”不信每天的下午茶时分，你去北京各咖啡厅里看看，怡然自得对着电脑的，不是苹果一族，就是小黑本一族。