珂莱欧：韩系彩妆黑马受热捧背后

龚云

2014年12月22日，安徽传美召开“怒放二十周年·传美年度总盛典”，传美所代理品牌的展示区人头攒动，丸美、创美时、嘉媚乐等众多品牌争奇斗艳。而这其中，有一个陈列时尚、色彩强烈并富有艺术性的参展品牌，吸引了众多店主体验化妆、咨询了解，反响甚佳。

次日，在传美打造的轻奢化妆品连锁——“传美荟”的首店剪彩中，该品牌为店铺提供整体彩妆区设计，吸引了众多行业资深人士关注。

它就是首度登陆安徽市场的韩国进口轻奢彩妆品牌珂莱欧（CLIO）。

除安徽传美外，珂莱欧早在2013年就开始与杭州新紫阳日化、昆明雅彦商贸、福建永达瑞丽等各地区领军代理企业合作，并成功进驻湖北金梦妆、福建时尚女友、小李百货等区域龙头连锁机构。

在当前渠道根本不缺品牌的激烈竞争环境下，这些大代理商和大连锁的青睐，让珂莱欧成为2014年中国彩妆界的一匹黑马。

韩系特色彩妆缘何受热捧

要说2014年化妆品市场哪些品类最受关注，彩妆应该算一个；而要说2014年哪些国家的进口品最为火热，韩国肯定榜上有名。兼具这两个要素，珂莱欧品牌进入中国市场显得颇有优势。

据了解，珂莱欧创立于1993年，品牌创始人拥有数十年奢侈品研发工作经历。自诞生之日起，珂莱欧就与韩国顶级化妆师及欧洲、日本等国家或地区的高端化妆品研究所紧密合作，将领先的技术、革新的配方与亚洲人肤色特征相结合，开发切合市场需求的产品。

韩国进口轻奢彩妆品牌的身份显然是吸引代理商和终端店的因素之一。然而，中国市场上并不乏韩系彩妆品牌，珂莱欧有什么样的特色，能够赢得如此众多的关注？

众所周知，韩系品牌普遍底妆占优。“如果底妆不好，你根本不好意思说你是韩国品牌。”而珂莱欧（中国）品牌总监付静告诉《化妆品观察》，珂莱欧除了底妆品质过硬之外，相较于同类品牌还拥有三个优势：

一是艺术彩妆。2005年，珂莱欧率先推出与艺术结合的彩妆产品——艺彩系列。这一特色延续了十年，至今仍受热捧，艺术彩妆也成为珂莱欧品牌的独特识别。

据了解，珂莱欧推出艺术彩妆的初衷是为资助年轻的艺术家。后来，珂莱欧启用韩国获奖艺术家的作品，将其印在产品包装盒上。艺彩系列颜色的高还原度和高饱和度，也得益于这些艺术家在创作中对色彩的精确调配和对艺术创意的充分发挥。

付静介绍，珂莱欧艺彩系列的艺术素材每年都会更新，而且都是限量版。每年新的艺彩系列推出时，都会有大量韩国和日本年轻粉丝竞相收集。

二是眼线笔类。2008年，珂莱欧推出了迄今最成功的明星单品之一——魅黑杀手防水眼线液，该单品一经推出.迅速风靡整个韩国，创造了在日本知名购物网站乐天上每分钟售出一支、韩国CLIO专卖店单日销售271支的佳绩。

2011年，珂莱欧再度推出防水凝胶笔状眼线膏，把玻璃瓶装的眼线膏转化为更容易描画和使用的笔类，再度风靡了韩国时尚圈和爱美女性群体。

高品质眼线笔类产品奠定了珂莱欧“亚洲眼线笔类NOl”的地位，迄今为止，珂莱欧已推出多达22个品种、52个色号的眼线笔类产品。

三是革命性彩妆。因品牌创始人与全球顶级化妆品研究所合作的渊源及对产品研发本身的关注，珂莱欧总是能第一时间拿到最新的配方并陕速投入市场。例如上述的魅黑杀手防水眼线液以及2012年上市的气垫CC霜，都引发整个行业的热卖风潮。产品研发是品牌的发动机，在消费者逐渐回归理性的今天，珂莱欧深知如何占据产品力的制高点。

得益于以上三点，珂莱欧在韩国本土内开拓了近2000家网点，仅首尔明洞就有十多家网点和3家CLIO品牌直营店。近年来，CLIO品牌成功发展至海外，覆盖了包括日本、美国、澳大利亚、新加坡等15个国家和地区，并在亚太地区的屈臣氏和莎莎、韩国的OLIVE YOUNG等知名个人护理连锁系统成功上架。

轻奢显差异，用心做品牌

“目前专营店的高端护肤顾客群比较成熟，但主要彩妆品牌仍以大众化定位为主，轻奢定位的珂莱欧正好可以填补这一市场空白。”杭州新紫阳日化董事长黄强点出珂莱欧在终端的优势所在。

安徽传美董事长戴劲草也表示：“目前店铺都在追求升级和转型，而珂莱欧原版韩国酒吧文化的彩妆区设计，能给终端店铺一个新的选择。”

进口彩妆品牌优势已经十分明显，但对于代理商来说，接手一个进入中国市场为时不长的品牌，多少还有些顾虑：若品牌方突然“变卦”退出中国市场，前期的投入可能付诸东流。

对此，付静承诺，珂莱欧品牌的代理商不会遭遇这种尴尬，因为珂莱欧在中国市场上的战略规划是长期的。

据了解，2013年4月，广州悦尚化妆品有限公司成功签约珂莱欧品牌在中国的总代理权，便下定决心要将其当做自己的品牌来运营。目前悦尚已经与韩国CLIO总部建立了共同开发中国市场的长期战略联盟关系。

“我们十分重视珂莱欧品牌的市场维护和与终端合作客户的关系保持，为此，我们建设了专业的团队，用中国式营销的思路来操作这个进口品牌。”付静告诉记者，长远的战略规划正是珂莱欧与安徽传美、杭州新紫阳和昆明雅彦等优秀代理商合作的必要条件。

据悉，接手珂莱欧品牌后，悦尚并不急于市场铺货，而是花了近一年的时间进行团队打造，并在营销模式上大力创新。付静介绍，珂莱欧运用韩国经验，在中国终端推出了酒吧沙龙和咖啡沙龙等创新打板活动，今年将在全国复制。同时，珂莱欧在福建开展的第一站“百万彩妆节”打板活动即取得了124.54万元的佳绩，此后的几场也是捷报连连。直至2014年，首批合作的重点市场有良好表现后，珂莱欧才正式开始发力终端。

“2015年我们将着力推进全国市场开拓和全渠道开发，并将对在终端摸索出的有效模式进行快速复制，为终端和消费者提供更优质的彩妆产品。”付静透露，截至2014年底，珂莱欧已经在全国13个省份完成招商，合作网点达600多个。

以自身韩国进口高端彩妆品牌的特色，结合适宜中国土壤的长期规划，即是珂莱欧品牌的魅力所在。也正因为这种魅力，珂莱欧在2015年进行全国市场开拓时，或将携手更多优质的代理商和终端网点。