白云虎 南韩（后）VS北韩（束） 明星品牌未来路在哪儿

编者按：化妆品行业的发展如今可以说是日新月异，改变时时刻刻都在发生。爆品、微商、单品牌店，到底哪个才能持久？国际品牌、国货品牌、淘品牌、微品牌，哪一个才是品牌正途？这些话题，未来在品观传媒首档结合“视频谈话”和“专栏文章”的高端综合栏目《头头是道》都能见到。

作为试水之作，品观传媒特将《头头是道》的首秀放在了2014中国化妆品零售峰会武汉站现场，由《化妆品观察》主笔、上海悦妆信息科技有限公司总经理白云虎主持，并与上海圣婕化妆品有限公司董事总经理陈海军、泉州市美杰百货有限公司董事长洪宏两位栏目对话嘉宾共同论道行业，在谈及行业敏感话题时各抒己见。

而本次的“头炮”话题也是现今的行业热点一一南韩（后）北韩（束）的未来在哪里？通过观察近年闪耀行业，不断制造话题的两大品牌，能否一窥本土化妆品品牌的发展路径呢？

韩后VS韩束谁才是行业之星

白云虎：12月8日，韩束在北京召开了13000人的会议，吕义雄邀请我去参会，但是我没敢去。前不久，我跟陈海军一起经历了韩后的投资咨询会，在会上陈总认为韩后是值得投资的，但是我告诉投资公司韩后没有未来。今天我们想来剖析一下，韩后和韩塞的现象到底代表了什么，到底哪一个才是中国化妆品行业的未来之星？

陈海军：在我看来，韩束和韩后代表了新生力量，如果一定要讨论哪个韩好，我更倾向于韩后。现在老一代人的品牌都有点沉沦，而年轻一代则很疯狂。若论它们的产品、渠道哪一方面做得好，其实都不是。

白云虚：陈总说更看好韩后，但是没有说出为什么，洪总怎么看？

洪宏：我更看好韩束，这涉及到自媒体和互联网。虽然我没有王国安和他团队人的微信，但是我有吕义雄和他团队人的微信，我们经常在微信上互动。我认为通过微信、微博这种自媒体阵地，吕义雄很好地表达了他的价值观、思路以及他当下的情绪。

在我看来，能决定一个企业走多远、飞多高的，取决于带头人。领导人是很重要的“火车头”，他需要具备思想、智慧、格局，以及根据趋势而变化，及时做调整的能力。我从微信、微博上了解到的吕义雄具备这样的能力。但是整个化妆品行业有没有未来，未来的成就有多大，取决于整体从业人员的素质。

白云虎：洪总的意思是本土品牌的成就来源于领导人，那么陈总如何看待两韩成功的因素？

陈海军：我并没有这么乐观，我觉得吕义雄是看透了这个行业，他的思路其实也适用于别的行业。吕义雄其实是用互联网的思维来进行铺天盖地的自媒体宣传，他能让零售商、经销商甚至媒体都聚焦在他的身上，让大家觉得，如果不做吕义雄的生意，就失去了先机。

吕义雄的强项是整合资源，运用互联网思维，将情感倾注到产品里面，粉丝在购买产品的时候还会购买品牌附加值。他用很短的时间就将韩束做得很高，高了之后他肯定有更大的雄心，这种雄心不仅仅是在化妆品领域。我大胆预测，三年或者五年，吕义雄会进军食品行业。

做品牌VS做未来韩束做50亿有两道坎

白云虎：现在有一个奇怪的现象，做代理商的开始做品牌了，开零售店的人也开始做品牌了，让人感觉化妆品行业最容易的一件事情就是做品牌。

陈海军：大家千万不要上当。今天在座的，能够真的把品牌做出来的不会超过1O个人。做品牌容易，找十几个经销商，每个人拿100万出来，然后再定lOO万的货回去，这个品牌就算做出来了。但是在我们行业里面，真正的能过5亿、10亿的品牌又有几个？

我觉得做品牌的人应该想清楚，您是怎么成功的？我不客气地说一句，大部分成功的企业都是因为机缘巧合。

嗳呵、亚缇克兰品牌创始人刘晓坤说暖呵的发展是因为搭上了KA这辆快车，百雀羚和相宜本草的成功是搭上了本草这辆快车。而现在韩束和韩后，则搭上了互联网这辆快车，获得了成功。仔细想想，搭上了这辆快车暂时的成功就代表你能走得很远吗？我觉得这些离成功的品牌还太远。

成功的品牌需要几十年甚至上百年的积淀，同时在规模上应该要大于lO%的市场占有率。如果只是取得了一点点阶段性的成功并不代表成功。

白云虎：据我所知，AC尼尔森的数据显示，自然堂的市场占有率才百分之四点几。韩束和韩后，至今都没有出现在AC尼尔森的报告里。接下来请问，洪总的观点是什么？

洪宏：做品牌一定要搞清楚自己的品牌处在发展的哪个阶段，这个非常重要。剖析自己处于哪个阶段、了解市场发展的规律以及品牌发展的规律，才会知道下一步该往哪里去。

品牌的发展拥有四个阶段：第一个阶段是打造知名度，第二个阶段是提升美誉度，第三个阶段是培养品牌忠诚度，第四个阶段是让消费者对品牌产生信仰。品牌从不知名到知名的这个阶段，我觉得需要全渠道覆盖，利用一切可以利用的资源，包括自媒体、互联网，让这个品牌变得知名起来。

三年前韩束和韩后默默无闻，但在打造知名度这个阶段，我觉得韩束比韩后做得要好。相比之下，自然堂已经有知名度了，现在是在做美誉度，去跟消费者做交流。我自己经营企业的理念是做得久，而不是做得大。

白云虎：你的意思是伽蓝集团属于厚积薄发，而吕义雄只不过是一时的现象？

洪宏：不是，品牌该做什么，取决于品牌发展到哪个阶段。市场的竞争也有四个阶段，第一个是弱竞争时代，这是一个没有选择的竞争时代，第二个阶段是无序竞争时代，前面是最好挣钱的两个阶段，第三个阶段是优胜劣汰阶段，此时只有有品质、渠道、团队、广告的品牌才能够胜出，而第四个阶段是势力划分、联合竞争阶段。

白云虎：最后一个问题，韩束和韩后凭什么代表未来？比如我感觉韩束2015年做50亿的生意太不靠谱了。

陈海军：我也认为吕义雄的50亿是有很多风险的。有两道坎要过：

第一道是消费者真的喜欢韩束到需要买50亿的货吗？

第二道关是韩束真的能供那么多的货吗？

要在保证品质的前提下，50亿货品的供应链可不是闹着玩儿的。

为什么把供应链拿出来讲？因为供应链的复杂超过我们的想象。化妆品行业最习惯一个新品接一个新品地上，但是我想问一下，韩束有哪几个单品，能卖到天下的妇女都知道？如果有的话，那他的品牌就做成了，如果没有的话，那还要继续修炼内功。