不揣测是最高程度的自尊

●陶瓷兔子

不揣测是最高程度的自尊

●陶瓷兔子

我工作第一年时，公司组建了一个4人团队负责跟某供应商洽谈新产品的降价幅度，为了和大洋彼岸的美国供应商实时沟通，又加上了一位美国的同事进项目组一起工作。

那段时间，我们4个人每天忙得焦头烂额，一次我们雄心壮志地讨论这次降价的目标，最资深的前辈自信满满，说降30%的话应该不成问题，一边旁征博引，听上去有理有据。

而一天早上我们收到了美国那位同事的邮件：比率谈好了，降5%。当时几乎每个人都要疯了，第一时间拨电话质问，那位同事只是淡淡地回复一句：“这是他们可以同意的价格。”

前辈开始咆哮：“这什么人啊，到底懂不懂谈判和协商啊，自己一个人就敲定了，连和我们商量一下都没有，而且只有5%，怎么可能，脑子进水了吧。”

“是不是有什么内幕？他肯定是中饱私囊了吧。”“这么无能的人是怎么混进来的，是靠关系吧。”我们纷纷附和，一致给这位美国同事取名“进水先生”。

一年后我和前辈去参加谈判技巧培训，正巧遇到当时的供应商代表，他看见我们笑着寒暄：“你们公司真贪心，有一个John还不够，还想让你们都变得跟他一样厉害吗？”他口中的John，就是我们取了外号的“进水先生”。

“我们本来是实在没有降价的余地，John在我们的工厂里待了两周，帮助我们重置了产线，我们的产能才能优化一些，给你们5%的折扣。不过我们很感激他，他对我们提高生产效能的帮助远远大于5%。”

我和前辈面面相觑，觉得像是被扇了一个耳光一样的惭愧和无地自容。

有那么多的事情都超过了表面想象的复杂，你以为你以为的就是事实？而我们每天讲出的话，对别人的评判和议论中，又有几分是根据全盘的事实而不是我们仅有的所知和恶意的揣度？

世界那么大，人心那么复杂，承认自己不知道，接受总会有意料之外的可能和结果，并不是人人都有的美德。

很多事情，我们时常不相信，往往不理解。能做到尽量不猜测，努力不评议，就是对自己最高程度的尊重。

（摘自《青年文摘·彩版》2015年14期）