麻省理工“创业工厂”的奥秘

叶雷

麻省理工学院，之所以有名，除发明了无数的令人称奇的产品、培养了大批诺贝尔奖得主之外，还因为它被公认为“美国最具创业精神的大学”。

麻省理工似乎天然具有创业的基因，其1899年创办的《科技创业》杂志，已成为全球历史最悠久的科技创业商业杂志，目前拥有20多种不同语言的版本，在全球范围内影响着多达数以百万计的商业界和科技界人士。早在上世纪60年代，麻省就率先在全美高校开设了“新企业课程”，为高技术人才提供与创业相关的课程。1996年，麻省正式成立创业中心，其举办的“10万美元创业大赛”，已成为全美高校中最富盛名的学生创业竞赛。

麻省能够成为“最具创业精神的大学”，因素是多方面的，比如它的理工科特色，“五分之一原则”、专利交易体系、技术转移体系等制度支持，从创意、技术发展、商业化计划、企业计划、形成企业、早期成长到高速增长阶段的全程跟踪孵化保护体系等，但其创业教育课程，也是不可忽略的重要因素。麻省现任创业中心主任、斯隆商学院教授比尔·奥莱特，拥有25年的成功创业经验，为所创办的企业直接募集超过1亿美元的投资并创造了数亿美元的市值，担任过两家大型公司的总裁和首席执行官，担任过一家市值5亿多美元公司的首席财务官，但直到2013年4月，才获得麻省的“创业导师奖”，可见其创业导师团队的实力。

比尔·奥莱特为麻省学生教授《初创企业》、《能源创业》、《高等创业方法与技术》等课程，本书《自律型创业：24步教你打造成功的初创企业》源于他最受欢迎的创业课程，目的是利用全面综合、久经验证的方法，通过不断迭代，提供一套系统化的工具箱，帮助创业者有效地找到那些可以控制的问题的最为优化和理想的解决方案，走出创业看似杂乱无章和无法预测的状态，从而降低创业风险。这种创业的方法，在麻省通常被称为“自律型创业”。

奥莱特在书中将“自律型创业”分为六大主题，分别是“顾客在哪里”、“你能为顾客提供什么”、“顾客怎样购买你的产品”、“怎样利用产品赚钱”、“怎样设计开发产品”、“怎样扩大业务规模”。在每一个主题之下，又细分为若干个步骤，一共是24个步骤。比如“顾客在哪里”这一主题，就包括市场细分、选择登陆市场、确定最终用户、估算登陆市场规模、刻画用户形象和找到10位前期顾客6个步骤。更重要的是，在每一个步骤里面，先是明确列出“要做的事”，如“市场细分”就要做三件事情，一是集思广益，列举出潜在的顾客群体和市场；二是把目标缩小到其中最有前景的6-12个市场；三是针对这6-12个市场搜集调查资料。然后对要做的每一件事，以列举问题的形式引导创业者一个个回答，从而自然找到答案，再点明完成这项任务的几个要点，最后辅以真实案例加以详细解说。

这种创业的方法，之所以被称为“自律型创业”，不仅在于其明确的线式步骤和可操作的具体方法，更在于“自律”的精神和能力，这也是奥莱特在书中强调最多的，“创业是一种可以习得的能力”、“创业者的自律态度越清晰，企业成功的概率就会越高”。六大主题24个步骤，也许你会怀疑作者是不是把简单问题复杂化了。对此，奥莱特说他这里的创业，指的是“创新型创业”，而且在创业的意境中，“创新=发明创造×商业化”，不是发明创造与商业化之和，而是两者之积。

当下，“全民创业”的号角在我国已经吹响，大学生创业也受到了前所未有的重视。奥莱特的《自律型创业：24步教你打造成功的初创企业》，对我国高校积极拓宽创业型人才培养模式研究和相关课程建设，显然有积极启发和借鉴意义；对真心想创业的你，也不妨对照其提供的实战型分步式创业线路图“按部就班”自律地前进。这本书，简明扼要，案例生动，语言浅显，至少，读起来既不困难也不枯燥。