城市性格

◎ 王 石

城市性格

◎ 王 石

2008 年初的冬天，中国南方遭遇了一场百年一遇的严重雪灾。

其间，我特意前往灾情严重的武汉了解万科小区的应对情况。结果发现，小区里的一切井井有条，矿泉水、沙袋、手电、蜡烛等物资储备丰富。我有点纳闷儿：“怎么准备得这么好？”同事说：“武汉常常发大水，所以政府和民众应对灾害很有经验。”

事后，我了解到武汉应对冰灾的一些做法：1.不封闭高速公路，让车辆慢速通行，轮胎摩擦产生热量，防止路面封冻；2.上午气温最高的10时至下午4时左右，在少量撒盐的主干道上用高压水流将积雪冲到路边，快速清除；3.采用自行设计的除雪机械，挂件于专用车辆前段进行铲冰除雪；4.与气象部门密切配合，选择最佳时机，进行撒布除雪，防止形成凝冻。

面对灾害，武汉的表现令人称赞！

一直以来，我对武汉这座城市性格的认识和传统习惯的评价是很不同的。人们对武汉人的评价是：天上九头鸟，地上湖北佬。意思是武汉人刁蛮、狡猾、泼辣、不好打交道。曾有武汉的媒体记者问我，我说，我的印象恰恰相反，因为万科在武汉的发展一直挺顺利。

为什么？

首先，因为武汉依靠长江腹地，是九省通衢，城市的码头文化讲究实用。其次，武汉还是中国较早发展现代工业的城市，是我国城市早期现代化的一个样板。武汉在那个时代已经接受了西方的商业文明，这种现代文明讲究的是童叟无欺，按合同办事。武汉人的两面性也产生于此：你和我讲文明，我比你更文明；你奸诈，我比你更奸诈。“九头鸟”做生意不乏奸诈，像油抹布——打不湿、拧不干。

为什么很多公司在武汉待不下去？因为他们玩奸诈，结果玩不过武汉人。

相对而言，北京原本是万科最不适应的城市：初期拿不到地，后来则是拿不到好地。为什么？北京是权力核心，文化上崇尚权力、重圈子。一家公司要想发展好，需要有千丝万缕的社会关系。不少很规范的企业在北京发展得很好，但万科就没能做到。在2005 年之前，北京万科不断更换总经理，直到周卫军调任北京之后，才打开一些局面，而土生土长的毛大庆来了之后，北京万科才如鱼得水。

东北则是另一种风貌。我曾对辽宁的政府官员说，万科是在辽宁复兴的。因为辽宁出干部，在万科集团内部，很多一线公司的干部都是从辽宁派来的。

说起深圳、广州，一般人都觉得这是比较开放、包容的两座城市，我却不这么认为。

每个城市都会有些排外，但这一点在广州尤其明显。直到现在，能在广州生存的外地房地产商也屈指可数。2002年，万科在广州拿地，本地开发商曾公开宣称要联手阻止万科进入广州市场。深圳也有非常排外的一面。比如富力、恒大这几家大开发商，那么大老远地从北京跑过去投资，却进不了深圳。深圳几家大的本地开发商都有自己的势力范围，那里的土地是基本瓜分完了，只有万科，早期凭着高价拿地进入了房地产市场。

中国的城市化和城市性格很有意思，搞懂了这些，进入当地市场也就易如反掌了。

（摘自《大道当然》中信出版社 图/亓寂）