一个农资家族的困惑与出路（上）

一个农资家族的困惑与出路（上）

南方某省，一个家族肥料企业从事化肥行业20余年。辉煌时，尿素做到20万吨，复合肥代理做到4万吨，肥料生产4万吨，在该省一隅是名副其实的“肥料王”。现在，他们遇到了前所未有的困难，公司到底遇到了什么困难？

公司100余人，核心是三兄弟，老大主事。老大、老三都有严重的糖尿病，说话有气无力，吃饭前需要自己给自己打针，老二也是萎靡不振，三兄弟没有了往日叱咤风云的风采。

老三苦言：“我给老大说了好几次了，现在一身病，干不动了，随时可能回家休养。大家说好了，我是管销售的，但是银行的喝酒需要我陪，工商的喝酒需要我陪，税务的来了也得需要我陪，这是销售应该管的工作吗？真的，我顶多再干五年。”老三说的是实情，本来四十岁多点的他看起来五十多岁。他反对老大分工不明确，自己承担的太多，干不过来，也干不好。

老大的儿子近三十岁，沉默寡言、畏手畏脚。说话办事之前，都要先看父亲一眼。老三抱怨侄子说：“他好高骛远，不做事。本来跟我跑市场锻炼，到了客户的门店，他连车子都不下。”然后就是脏话连篇，并补了几句：“干了几年肥料了，搞不清氮磷钾配方！”

在一个没有人的场合，我和侄子深入地聊了一次。他并不是一个唯唯诺诺的人。他对上一代人的管理方式持否定态度：“他们三个就怕业务员工资拿多了，人家销量大，提成就应该多，但是他们做不到，员工凭什么跟着你拼命工作？”同时，他反对父亲上设备扩产能，“现在生意不好做了，不能再大笔投入硬件，去年买了一套高端的肥料生产设备，现在都要生锈了。”此外，他还反对利益分配机制，觉得两个叔叔拿走了公司净利润的一半，有点多。最后，他失望地说，现在父亲跟前已经没有了说真话的人。小波问：“你为什么不撑一摊，帮父亲和叔叔减轻压力？”“我做了呀，父亲都否定了，说我的方法脱离现实、说我给员工开的工资高、说我不会办事，几次在公司大会上批评我。现在我是生产的经理，应该全权负责生产，但是父亲依然自己决定，不把我这个总经理当回事儿。我现在就是等，等我接班了，会从根子上改变这个企业。”

老大也有话说：“我现在最缺的是左膀右臂。老二老三在硬撑着做事，年龄和身体都不允许了。儿子不争气呀，我说你工作用点心，总是当儿戏，天天坐到办公室瞎指挥，自己啥也干不了。本来我让他自己出去干，他出去混好了，我一样高兴。但是我给的几万元他在上海花完就回来了，眼高手低，做不了事。我该怎么办？”

老大在当地也是有头有脸的人。儿子说，那一年，为了建物流园征地，一些势力一再阻挠，家里都觉得无望的时候，父亲竟然通过一己之力办成了，这件事确定了父亲在当地的江湖地位。他对父亲既敬又怕。

看着老大老去的样子，小波不禁唏嘘。

品牌故事与故事营销（50）