婴童店如果继续单打独斗，必死无疑

赵御

门店以往的积累会支撑他们一到两年的时间，但是如此坐吃山空，到2015年年底，各家的家底儿也就差不多都抖搂干净了。

单打独斗，必死无疑

1998年，李杜宣用20块钱成本做起了卖奶粉的生意，并在2000年的时候成功转型，开了第一家玲宣妇幼用品超市。当年的小超市如今已经发展成了拥有9家直营店，70多家加盟店以及数百家客户的玲宣孕婴用品有限公司。

但是这些年，李杜宣感受到婴童门店的发展的危机和趋势。

李杜宣表示，2014年只是一个压力变成阻力的开始，2015年和2016年可能才是传统母婴门店真正水深火热的日子。

“电商给我们的压力才刚刚显露出来，如果传统门店不改变现状，未来两年才真是难熬的两年”。用李杜宣的话说，“门店以往的积累会支撑他们一到两年的时间，但是如此坐吃山空，到15年年底，各家的家底儿也就差不多都抖搂干净了”。

这种担心不无道理，一些仍然保留老旧的经营模式和陈旧经营理念的门店，已然受到冲击，开始亏损，各地也时有关店悲剧的发生，颓势尽显。

他认为，想在这样大浪淘沙的竞争中活下来，传统门店必须进行资源整合，规模化发展。

“这么激烈的竞争中，如果还要单打独斗，我敢断言，必死无疑。”李杜宣语气坚定，“因为连锁门店会控制货源，卖得好的产品绝对不会出现在同一家市场的其他门店中。这样一来，个体店的货源就出现了问题。货都进不到，你怎么开店？”

话锋至此，李杜宣抛出一个听起来让所有单店老板近乎绝望的问题，但随后他自己就解答了这个设问。

李杜宣说，“如果现在是自己开店，那就要尽快找到可靠的领袖加盟，因为大的连锁店一般都有自己的经营策略，比如会员的精准营销等，这个是个体门店做不了的。

如果自己的资金和人员储备足够，又不想加盟别人的话，可以寻找一个让自己迅速发展和可复制的方法，扩张门店，占领别人还未占领的地方。”

从李杜宣的话中不难看出，不管是跟着大佬打江山，还是抢占山头自立为王，都要对单店进行规模化整合，要么加盟别人，要么让别人加盟。

利用电商，不做电商

李杜宣的行事风格是“做说过的，说做过的”。他自己的企业也在进行资源整合。他计划今年在山东地区开10家分公司。他认为扩张门店是讲求方法的，不能盲目投资，因为现在很多领域的投入产出不成正比，出现亏损。但是整合资源却可以巧妙地躲避这样的风险，取长补短。

“未来我要减少自己的直营门店，调集所有资源建成一两家标杆门店。这样的店在某种意义上为是形象推广，证明公司的实力，吸引投资，使我可以建成一个上游与下游之间的平台。”李杜宣已经在规划未来。

事实上，他们已经开始着手去做了。

李杜宣储备了一个商场，商场里的母婴用品专卖店都是他的租户。他又建立了一个“玲宣商城网”，给每一个租户开后台权限，商户在家里就能了解玲宣的商品批发价格和零售价格。不用出门就可以订货，哪怕不进货，也可以了解行情。

此外，玲宣每个季度开一次产品交流会，把供货商和下游零售商约到一起，面对面沟通。这个举动在当今代理商地位岌岌可危的情况下，实在有点铤而走险。而李杜宣却说，“我未来的盈利点不在产品上，而在平台上。”

针对供货商和零售商，玲宣商城网会开发很多功能。比如他们准备统计并绘制一份“山东孕婴童门店布局图”，对所有供货商免费开放，供货商只要派遣一个业务人员来到山东，打开手机就能找到所有街上的婴童门店的信息，方便且免费。

在李杜宣的规划中，如果这个计划进展顺利，那么以后进入山东的婴幼儿用品如果不经过他的平台，就将无人知晓。

李杜宣坚决地说，“我不做电商，我只是利用电商平台”。

李杜宣认为，限于经营成本和客源的问题，零售门店是做不了电商的。这里他用了一个诙谐的词语“无节操”。他说，“电商不是以营利为目的，他们的投入是无节操的，对于我们这样开店营利的人来说，这种投资是耗不起的。所以，以电商平台作为服务工具来用是可以的，但作为经营工具来用肯定行不通。”