将电商进行到底

本刊记者_陈晓莉 通讯员_滕玉芳

将电商进行到底

本刊记者_陈晓莉 通讯员_滕玉芳

时下网上经济风生水起，中国轻纺城同样也涌现了一批电商商人，他们中的许多人仅用几年时间就把年销售额做到了百万元以上。纺城的这些电商商人，除了网商交易技术娴熟以外，对纺织面料工艺也十分在行，网上贸易自然做得顺风顺水。

典韵：新一代纺织人的“互联网+”

一个名字颇具传统色彩的现货贸易公司，却有一个年轻的互联网思维运作团队。典韵纺织品有限公司副总经理蒋碧波作为这个团队的领队，从混学术圈的海归到自建公司ERP管理系统，从外行人到将公司电商模块推上正轨，他对父辈生意进行了大刀阔斧的改革，也鲜明地表达着新一代的纺织人，有属于他们的新方式。

新方式替换旧模式 实现系统化管理

“我之前在英国学计算模拟，混学术圈”，现在30多岁的蒋碧波说起自己回国前的状态，让人无不惊讶，似乎与纺织相去甚远。蒋碧波是湖北人，早在父辈一代就已来到绍兴柯桥这个纺织之都扎根。自己则求学海外，从一个专门给天然气、石油做计算模拟的学术派转型为做纺织生意的实业派。虽有很多行业知识与技巧需要补习，但蒋碧波认为，有一样东西更为重要——思维模式。

“虽然跨行很大，但很多东西都是共通的，比如洞察力，思考问题和解决问题的方式。” 出于专业习惯，蒋碧波会从全局看问题。回国进入公司后，他发现公司各个部门间经常为了一个问题进行多次沟通，耗费太多精力。“我当时就觉得，这些问题可以通过系统化管理去改变”，于是他用了两个月的时间，把公司所有环节都摸排梳理了一遍，然后凭着自己做计算模拟时的编程基础，为公司量身搭建ERP管理系统的基本框架。“当时几乎每晚工作到凌晨两三点，ERP系统里每个流程、细节的设计都要尽可能便于公司实际使用。” 蒋碧波谈起自己一手建起来的ERP系统，不无自豪。现在这个系统已被应用在公司生产经营的各个环节中，用蒋碧波的话来说就是，“原来打N多个电话都理不清的一个问题，现在一查系统就都明白了”，下一步，他打算开发APP给客户使用，把这个系统内的部分信息向客户开放。

新一代新习惯 现货的“互联网+”时代

虽然不是所有人都像蒋碧波这样能够自己建系统来优化公司管理，但可以看出正在逐步成为主力的年轻一代的纺织人，有魄力也有能力用自己擅长的方式，来改变传统的纺织产业，电子商务便是这群互联网下成长起来的新一代的新方向。

典韵纺织品有限公司副总经理蒋碧波

而蒋碧波在衡量客户的需求量变动的同时，也看到了客户的采购习惯正在改变，其一，客户不再大批量采购，而是先小批量下单，然后多次补单；其二，从典韵的网上商铺经营情况来看，很多中小型服装企业已经开始上网寻找面料。蒋碧波认为，电子商务信息交换的便捷性与商务处理的高效性都能在今后的现货贸易中大显身手。

现在，典韵纺织准备把在网上轻纺城开设的网上商铺作为电商发展的基石，同时发展微店等多种互联网营销渠道，专门发掘客户的小批量采购，“想让电商的销量今后能够超过线下” ，蒋碧波对他的电商发展前景很有信心。其实典韵正在经历的转型正是当下纺织行业变革的一个缩影，而如蒋碧波这样的新一代纺织人，正是这场变革的践行者。

永泰：老纺织寻新路，下一站“现货”

已经50多岁的永泰纺织厂总经理王文池与他的妻子柏文雪，有着他们这代人特有的朴实感。国企解体，夫妻双双失业却意外在纺织这条路上拼出另一片天，从零学起，懵懂中竟成了纺织电商最早的一批弄潮儿。他们扎实走过的十五年纺织路和十年电商历程，并不仅仅守着老模式一成不变。正如王文池说的，他们的永泰纺织，下一步是转型现货，跟不上形势，必将被时代淘汰。

十五年纺织路 从外行到“色丁王”

王文池与妻子柏文雪是湖州长兴人，都曾就职于一家国有农场。1996年前后，国企纷纷解体或改制，王文池所在的农场也未能幸免，夫妻俩双双失业。揣着一身农业技术，王文池一时间不知道何去何从。“当时也是被失业的现实逼出来的”，王文池回忆起当时的窘况说，“那时候湖州长兴一带，包括自己家里，普遍都进行家庭作坊式的色丁布织造。”家乡的这份产业基础，就成了王文池夫妇最可以依靠的一条出路，柏文雪毅然带着湖州的色丁扎进人生地不熟的柯桥市场，开启了他们的人生转型之路。

没客户、没经验、没资本，基本可以算作一个外行的柏文雪初到柯桥时并不好过，只能慢慢摸索。而留在湖州组织包机生产的王文池也面临很多实际困难。两三年的艰难前行，终于迎来稳定的客户与订单，2000年之后，永泰纺织开始走上正轨，订单量也越做越大，如今，永泰纺织每年销售额超过2000万元，主营的色丁布也几乎发展成了全系列，在山东、江苏、上海等地有了一批稳定的客户。

十年电商 思变方有生机

从安稳的国有企业职员，毅然转型为纺织生意人，王文池与柏文雪两人骨子里都有一份敢闯敢变的精神。也正是这种思变的特质，让他们在2005年就开始尝试上互联网发展客户。“当时上网做生意的少，我们只是发布简单的文字信息，就有很多客户找来。”尽管从网络找来的客户普遍下单量很小，但王文池还是感觉到，网络是一条他们值得坚持的新路。

永泰纺织厂总经理王文池

从2005年简单的挂文字信息，到现在在网上轻纺城等多个平台上都设有网上商铺，十年的电商路，为永泰纺织补充了不少稳定的客户。现在电商交易占到总体交易量的30%左右。王文池深深感觉到，如今生意模式、客户需求的巨大改变。“现在客户每批下单量变小，需要的规格越来越多样化，有的只需要几千米，但又要得很急。”王文池也和业内很多企业一样，看到了新的转型方向——现货销售。“一方面可以满足客户小单和急单的需求，另一方面，现款提现货的方式也很大程度能缓解我们长期以来订单模式下的欠款之痛。”王文池把发展现货作为永泰新一阶段的转型方向。王文池认为，由于现货的小单量、快反应的特质，现货与电商其实更应该紧密结合。“必须跟上形势的变化”，王文池认真地说道，不思变，最终必将被时代淘汰。