“解题”专家蒋生华

本刊记者_李英

“解题”专家蒋生华

本刊记者_李英

“严而守信，真诚务实，勤奋认真。”浙江华生经编新材料有限公司董事长蒋生华有着一套他特有的标签，还有着民营企业家少有的钻研特质，时时刻刻都在寻求自我突破。从民办代课老师到雨衣老板，再到经编新材料公司，一路走来，看似无交集的成长路径，都离不开一个中心点，那便是专注。

蒋生华

钻研精神的延续

1978年夏天，中学刚刚毕业的蒋生华，成为了当地一名小学代课老师。

“在教学生涯中，我利用好的例子讲授解题思想，通过分析讲解与归纳总结，让学生了解每一类题目的解题技巧和解题思想。当然，也磨练了我的意志。”蒋生华回忆到。

好景不长，1988年，蒋生华“光荣”地下岗了，其缘由是无法转成正式编制。“这一条路被堵死，我再开辟新的战场。就像教书时的解题一样，这种算法不对，我再试另一种算法。”蒋生华说，下海经商做雨衣成了他又一个“解题”的新思路，雨衣行业成为他的创业首选，看似毫无交集的两个领域，却让他做得风生水起。

但是由于雨具产品的特性，没有多少含金量，再加上市场竞争无序。蒋生华又看见了一种新的“解题”思路，那就是前途无限的经编产品。随后兄弟两人合伙办了一个马桥华生经编针织厂，主要以生产运动服、校服等衣物所用的金光绒经编服装用面料。

但随着市场需求越来越细分化，产品也将精细化发展，整个行业发生了翻天覆地的变化。据了解，1999年，蒋生华的弟弟继续经营老本行从事经编面料，而他本人转向了产业用布领域，公司也改成了浙江华生经编新材料有限公司。

海利得、广州巨龙、上海蓝泉等一批企业相继投产，虽然国内企业生产的产品的品质与进口产品存在一定差距，但凭借成本优势和本土化优势，以及国内市场需求主要集中在低端产品，国内企业的产品逐步替代进口产品，占领了国内市场。

“做服装用布与产业用布有什么异同呢？”蒋生华回答，“没什么太大不同，只是我比较喜欢有挑战性的新材料，而产业用布让我觉得用途将越来越广泛，可研究的价值很多。”

这一次，蒋生华从我国台湾订购了大陆还没有的贴合机，开始生产产业用经编产品——灯箱广告布。在他眼里，只有好设备，才能生产出好产品。

0.5mm与千万产值

不同身份的转变，让蒋生华身上少了一份迷惘，多了一份从容。蒋生华很少给自己设限，在一次次试错、纠错并取得成功后，他始终把产品放在第一位。

蒋生华把教书育人的那股钻研劲儿也用在产品上，遇到任何问题都要寻找答案。除了吃饭与睡觉外，他始终在“教学”。车间里成为他的“教室”，车间的技术人员倒像极了他的“学生”们，在这一组“师生”团队里，研究各种原料、设备与工艺之间的种种可能性。

哪怕一些微小的细节，对于蒋生华来说，都是能够研发产品成功的重要因素。尤其是充气游艇布材料领域，行业没有人能研究出超轻薄型充气材料，行业人都把此项目称为冒险之旅，具有象征意味。蒋生华凭借这种天生喜欢冒险、不甘平淡的精神，2013年，研究出超轻薄0.7mm充气材料，一平米售价在17元，超轻薄充气材料由于轻便、好携带、价格低廉，迅速占领了国内外市场，其他企业只能研发1.2mm，其售价在32元，通过这0.5mm的差距，2013年超轻薄充气材料销售了466万元产值。2014年，产值达到3277万元，今年产值预计将突破7000万元。

蒋生华说，除了游艇布材料外，拉丝充气材料也是他们的优势。“目前就国内来说，拉丝充气材料这一块我们拥有话语权。像国内首创的热熔涂层工艺，各物理指标均媲美于刀刮涂层，且与之相比更具价格优势，是替代刀刮产品的最好选择，现已获得欧盟、美洲、非洲等世界各大市场的认可。”

华生公司的生产范围除了灯箱广告材料，还增加了产业用篷布材料、拉丝充气材料，产品涵盖各类广告喷绘布、PVC篷布、网格布、旗帜布、充气游艇布及充气水池布，产品最大宽幅达五米一，其中自主研发的PET灯箱布已获国家专利。

华生研发的新产品。

华生公司现拥有授权发明专利5项，实用新型专利7项，于2009年获得“国家高新技术企业”的称号，2010年获“浙江省名牌产品”。如今，该公司已经为拉丝充气材料生产工艺申报了国内发明专利并获得授权。

企业文化是立业根基

如果一个公司当中，一部分人没有冒险的基因，或者进取心不强是很常见的，而且完全可以通过一个能量场，完成调配。

“我会经常充当开拓者，带动整个技术团队去开发新品，当产品相对稳妥之后，我才会慢慢放手。”蒋生华说，兴趣比成功重要，好奇心才是最大驱动力。

蒋生华常说自己是一个不“懂”企业管理的人，却是一个公认的特别能调动别人干活的人。在蒋生华心中，这要归功于自己对于人性的洞察力。无论自己是企业家、管理层、技术骨干还是车间主任的角色，做到换位思考，才能真正了解员工，才能更好地留住员工。

“我们公司与其他公司相比，一大‘特色’就是200多人的公司几乎全是本地人，甚至有一部分员工从建厂之初便在这里上班。”蒋生华说，由于员工的家在当地，相对而言比较稳定。同样，也意味着产品也相对稳定。

对于留住人才的方法，蒋生华的妙招便是真诚。“我这个人做事风格，就是说话算数。比如曾经承诺给员工增加福利待遇，哪怕是年底企业效益不好，也要兑现自己对员工的承诺。”蒋生华笑着说。

除了给员工交纳五险一金外，华生公司也是海宁地区第一家给中高层交纳年金的企业。“年金是企业给员工每月交纳1000元年金，等员工20年后退休，他们可以一次性拿到本金与年金利息总计24万元。对于员工来说，是一笔不小的数目。”蒋生华说，留住人才，才是企业发展之本。

他喜欢的“品质、诚信、服务、创新”八字真经成为了企业文化。细品下来，一个企业的产品质量是企业的生命，在倡导诚信自律情况下，贴心的服务与企业不断创新，才能使企业健康发展。

其实，蒋生华骨子里还是一位“教书”先生，喜欢破解公司里遇到的各种“难题”。“只要有意思，我都愿意尝试。”蒋生华说。