被骗的总是老年人

●赵怡琼

被骗的总是老年人

●赵怡琼

近几年盛行的各种P2P信贷公司，挤满了前来咨询的投资者，其中绝大部分，是六七十岁的老年人。如果你与其中一位细细攀谈，他可能会告诉你，高达12%年化利率的P2P已经无法满足他们日益增长的胃口，他们已经开始跳过传统P2P信贷平台直接投资企业，这种模式被称为企业自融。其年化利率高达24%，加上红包及返点，整体回报率甚至超过40%。常人印象中小心谨慎的老年人，为何会涌向如此激进的高风险高收益的投资项目？

自融的诱惑

今年61岁的赵老伯是一名退休海员，他是一家自融性公司的投资常客。2014年4月，他在投资P2P公司过程中认识了个“朋友”。酒过三巡，朋友偷偷告诉他广西一家农业科技公司正在上海进行融资，利息很高。将信将疑的赵老伯对该公司进行了实地考察，上海分公司位于普陀区某商业广场，探访之后，他深信这是一个绝佳的投资机会，于是前前后后共投入了20万元积蓄。

“这家公司是养牛的，属于农业类，农业是国家政策扶植的。更何况，这家公司还上过电视。”这些都是赵老伯深信不疑的原因。即便合同只有薄薄的一张纸，并且规定了提前赎回需要付高达30%的违约金，赵老伯仍旧义无反顾。

然而，事情的进展并未像他想象的那样顺利。由于赵老伯重金投资，他与老伴得以参加公司组织的广西实地考察及桂林旅游。在对总公司进行实地探访后，赵老伯的心凉了半截。

到达广西桂林后，公司大巴又开了三四个小时，绕过一座座大山，进入公司基地。在这里，赵老伯见到了宣传片中的厂棚，却并没有见到公司总经理卢祥军口中的“500头牛”。细心的赵老伯数了厂棚里所有的牛，发现都不到100头。

虽然实地考察令赵老伯不甚满意，但考虑到高额的违约金，他只能稳定自己的情绪，说服自己对公司进行更多观察。

仅仅一个多月后，当赵老伯再次前往上海分公司所在某商业广场19楼的办公室时，却发现已经人去楼空。这下赵老伯着急了，他开始给他的业务员打电话，对方却已关机。最后他得知，公司总经理卢祥军已被福建警方抓获。而此时，卢祥军账面上只有区区7万元，根本无法偿还他所欠下的千万巨债。这意味着，赵老伯的投资都将血本无归。

赵老伯的遭遇并不罕见。73岁的张老伯知道自融公司以后，也觉得这钱生钱的生意是个好办法。看别的“大户”投资手笔都不小，他也怦然心动。缺少本金的他未经儿媳同意，将她的钱投入自融性公司。拿了3个月利息后，公司突然跑路，面临坏账的张老伯被即将到来的家庭风暴折磨得无法入睡。

层层圈套

自融性投资受害者虽然个人情况不一，但踏入圈套的步骤都很类似，因为企业的剧本如出一辙。

第一步，企业先用吃饭、送礼物等小恩小惠吸引老年投资人，请他们来“听课”，介绍自融企业的背景，以及许诺的高收益。初步打动投资者后，企业会组织意向投资者去外地考察企业的工厂或研发中心，很多老年人受到“免费旅游”的诱惑，乐得携家带口参加。而一趟考察下来，只要不出大纰漏，盛情难却之下自然乖乖奉上真金白银。

此外企业还有一招，就是让老客户带新客户入圈，许以高额回扣。比起客户经理的推销，熟人之间的口碑营销杀伤力大得多。很多投资人卖力拉亲戚朋友入局，赚取高额回扣。常常会发生的情况是，几个老手同时抢夺一个新人，各自为他介绍N家公司。

“不想一个人死在家里”

这些年迈的投资人与很多人想象的不同，他们并非缺乏判断能力、耳根软，相反大多数人看起来很精明，那他们为什么会轻易踏入圈套？

与这些老人细细交谈后你会发现，高额利息并不是他们进行风险投资的真正理由，退休后的空虚才是最大原因。

一位82岁的退休老教授说得很直白：“其实我就是不想一个人死在家里。”自从1999年老伴去世，这位老教授一直一个人生活，儿女不在身边，他很孤独，所以想要找到新的圈子。和投资朋友们一起吃饭聊天，结伴到外地考察公司，让他觉得不孤单，每天过得都很充实。

另一方面，他们追求高风险高收益，也是为了证明年迈的自己仍有一颗年轻的心，仍然有能力创造价值。投资，在他们眼里不仅仅是获取利益的方式，更是一种事业的延续。这给了那些濒临倒闭急需资金的自融性公司可乘之机。事实上，除去高额的融资成本，包括业务人员的佣金提成，企业真正能入账的有时仅是投资人投资金额的一半，而他们许诺的利息却高得惊人，因此大部分公司的融资不过是饮鸩止渴，风险不言而喻。

（摘自《新民周刊》2015年27期）