哪里种植马铃薯 哪里就有格立莫

王欢

农业机械化是现代农业的主要内容和重要标志，在农业劳动力整体数量下降的今天，良种、良法的推广和使用，必然要以农业机械为载体。格立莫农业机械有限公司（以下简称“格立莫”）150多年来专注于生产农业机械，为促进农业现代化发展添砖加瓦，现已是这方面的佼佼者。

专一的领头羊

农业是一切产业的基础，随着世界现代化进程的不断推进，越来越多的大型企业开始涉足农业机械生产。与其他一些大公司较长的产品线不同，格立莫一直只专注于做马铃薯、甜菜和蔬菜等作物的系列农机产品，这些农机产品的需求量相对少于拖拉机等其他产品。也正是这种专一的精神，让格立莫成为全球最大的现代马铃薯、甜菜、蔬菜技术和设备供应商，是行业内名副其实的“领头羊”。

格立莫是一个家族企业，成立于1861年，总部坐落于德国北部美丽的达莫小城，一开始主要专注于研发生产马铃薯收获机械。随着世界农业现代化进程的加快，在近几十年间，格立莫也迅速发展壮大。在过去的15年里，格立莫将产品线从原有的涵盖苗床整理、播种、中耕、杀秧、收获到仓储出入库的马铃薯种植全程机械，扩展到蔬菜和甜菜系列产品，目前生产多达150多种机型，代表了马铃薯等相关领域机械设备的最高水平。

在“哪里种植马铃薯哪里就有格立莫”这个目标的指引下，格立莫在全球120多个国家和地区设立了负责销售和服务的分公司。而中国是世界上马铃薯产量最高的国家，格立莫走入中国也就成了必然。格立莫于2010年正式进入中国，但事实上早在2000年格立莫的部分产品就已经通过中国的代理商销售进入国内市场。虽然格立莫的产品技术先进，得到了用户的广泛认可，但美中不足的是在正式进入中国前，其产品主要在德国生产制造，物流和服务都有一定的滞后，因此销量受到一定的影响，其品牌也没有为我们所熟知。

十年磨一剑，

主动适应中国市场

为了适应中国市场，格立莫做了很多的努力。2000年之后，格立莫通过国内的经销商联络了很多国内的马铃薯种植大户，与他们沟通，了解他们的需求。德国总公司也不断地派遣工程师和市场调研人员来中国考察了解中国的实际情况。

经过10年的酝酿，格立莫于2010年在北京建立了工厂，开始在国内组装产品。建立工厂代表着格立莫可以提供更适应国内用户需要的产品，同时也拉近了德国高品质机械与国内用户的距离，用户不仅可以通过格立莫的代理商了解格立莫产品购买方面的建议，也可以通过厂家学习到种植方面和机器使用方面的知识。这也标志着格立莫正式走入中国。

格立莫正式走入中国以后，和中国当地经销商通力合作，一起为中国地区用户提供最优质的咨询、售后服务，迅速供应格立莫原产零配件，大大提高了售后服务的效率。为了进一步提高服务质量，格立莫几乎与每一个省份的政府和客户都进行了积极沟通，了解适应中国国情的需求。又由于其设备性能良好、故障率低，获得了广大消费群体良好的口碑，迅速为业内所熟知。格立莫的产品习惯用红色外漆，优质的服务与优良的产品让“格立莫红”红遍了大江南北，在中国初步实现了“哪里种植马铃薯哪里就有格立莫”。

专利众多，

取得革命性创新

创新是一个国家兴旺发达的不竭动力，对于企业也是如此。格立莫能够在世界范围内有良好的口碑，与其多年来积极研发新产品，不断适应市场新变化的积极态度分不开。

格立莫自主研发的专利众多，从苗床整理、播种、中耕、杀秧、收获到仓储出入库，其产品覆盖了马铃薯从种植到出产的全过程，实现了马铃薯种植收割的全机械化，并都代表了当今最先进的水平。虽然在马铃薯的机械化领域格立莫已是世界顶尖水平，但他们从来没有因此骄傲自满，每年都会投入大量资金积极研发新技术、新产品，时刻不忘创新。在今年的世界马铃薯大会上，格立莫就将向中国的专业马铃薯种植用户展示马铃薯全线产品，其中不乏一些革命性创新的产品。

对于很多马铃薯种植户来说，如何将马铃薯与石块、泥块和其他杂秧杂草等异物轻柔分离是面临的一大难题。目前市场上已出现一些机械式的分离处理设备，从使用效果来看，这些产品的分离效果尚可，但工作效率方面普遍存在瓶颈。格立莫最新研发的设备——斯巴德尼克空气悬浮分离机便是针对这一问题应运而生。在2013年德国汉诺威农机展上，格立莫和其子公司斯巴德尼克就曾联合展出了斯巴德尼克空气悬浮分离机，并荣获了大会最高荣誉——德国农业协会（DLG）金奖。利用空气悬浮原理，通过该设备时，质量较重的石块和土块会坠落，而因为马铃薯质量相对较轻，会悬浮在空气中。如此一来，马铃薯和土石零接触，最大化地实现了马铃薯的轻柔分离。相对于传统的分离方式，工作效率也大幅提高。这一设备的诞生对马铃薯固定式装载和清洁设备的发展有着革命性的意义，是格立莫的独家专利，在今年的世界马铃薯大会上我们就能看到它。

百尺竿头，更进一步

随着马铃薯主食产品及产业开发战略的提出，马铃薯在中国的地位必将越来越高，作为专业的马铃薯机械厂商，格立莫自然也要与时俱进，适应中国的新变化，在中国提供更加优质的产品和服务。

如今，格立莫已经开始着手在天津建立分厂，预计2017年完工，届时格立莫的规模将扩大两倍，并对马铃薯种植领域相关人员提供参观服务，以便让人们更加了解格立莫的产品并提出意见，也助于格立莫了解用户需求，改进产品质量。

“对于中国市场，我们会仔细研究种植特点、市场需求，并做针对性的产品研发和生产，这正是格立莫在中国建立工厂的初衷。”格立莫销售总监陈晨对记者说，“格立莫的研发部现在只在德国有，将来在中国也会有。”从他的话我们可以看出，格立莫对中国市场非常重视，也期待格立莫能百尺竿头，更进一步，为中国的马铃薯事业作出新贡献。endprint