“老兵”林越峰：尝到互联网+广告甜头

邓琼瑶

从事广告16年，林越峰经历了从产业链末端的广告图文店到移动互联网广告的变迁。自去年代理秒赚，半年时间，投资回报率高达30倍，他是如何做到的？

作家格拉德威尔在《异类》一书中提出了“一万小时定律”，指出一个人在一个领域成为专家至少需要5年。

林越峰在广告行业干了16年。从最初的学徒到创立广告公司，经历了从产业链末端的广告图文店到移动互联网广告的变迁。

事实上，在林越峰的广告从业履历里，传统广告占据了95%的篇幅。一年前，随着移动互联网这股风浪的“拍打”，他以一个广告人的身份涉足移动互联网。

犹如醍醐灌顶，林越峰说，他理想中的广告世界一下就被打开了。

爱拼的广告人

如今回忆，林越峰进入广告行业，原因就一个字：穷。

林越峰出生在山西省宁武县一个贫困的小村子。黄土高原的贫瘠与一个少年追梦的心，如同底片一般，定格在林越峰的少年回忆里，那画面中，还有飘在空中的黄土和柳絮。

1999年，23岁的林越峰从技工学校毕业，来到太原。

化学印染专业出身的他，在做过服务员、洗碗工、广告销售之后，最终选择了一家广告店。所谓的广告店，其实就是广告产业链最末端的图文店，以名片、复印、装订、传单印刷、写真喷图等项目为主营。

当时的广告行业，以夫妻店和家族式的个体户居多，市场的刚性需求使得行业利润丰厚。

从美工学徒开始做起，到后来成为门店经理，林越峰一干就是4年。

直到2003年，广告市场趋于成熟，红利被海量增长的从业人员稀释，利润随之下降。

拿着低微且不稳定的收入，林越峰心一横，决定单干——做广告安装。做这样的决定，林越峰并不是冲动。4年时间，他在太原的广告行业积累了不少资源与人脉。“单干就是为了赚钱。”

这不，第一笔业务纯收入就有10万。

6个人的小安装队，凭着几个单子，小日子便能过得红红火火。但林越峰的创业抱负并不如想象中顺遂。

从2004年到2009年，5年时间，当初的6人小安装队依然如故，没有任何发展与突破。年收入也从最初的50万，降至30万，再降至20万。

这样的现象并不难解释：时代在发展，任何行业的客户需求都在趋于全面化、精准化与个性化，尤其是以创意搏人心的广告行业。广告安装的业务单一，仅仅以广告产业链的末端服务，并不能满足客户的全方位需求，被淘汰，是行业发展的趋势。

眼看安装队就要走到末路，林越峰愁绪万千。几个小伙聚在一起抽了十来包烟，也没能想出门道。那段时间，林越峰总是一个人在夜色里来回踱步。

然而，上天并不会亏待有准备的人。

林越峰是个爱学习的人。以前当学徒时，他不分昼夜学习美工；创业后，他频繁出没全国广告行业的各种展会与课堂。无数次的千里之行，只是为了去听一堂课。

林越峰有一个被他视为珍宝的箱子，箱内装了十多本大大小小的笔记本，每一本上都密密麻麻写满了字，那是他几年来学习的收获。

那么，林越峰的转机究竟是什么？

另一个转机

2009年9月，在湖北荆门的一次学习会上，成了林越峰广告路上的转折点。

林越峰第一次学习到关于资源整合与积分制管理的概念。而后的揣度，让他在广告业混迹10年的困境了然于胸：

1. 山西的广告行业并没有形成全产业链，五花八门的广告公司各自为战，业务单一，不具备核心竞争力；

2. 广告公司的管理者多是策划或设计出身的技术人员，他们不善于管理，公司人数一多，便会失控。但资源整合与积分制管理恰好能弥补这个漏洞。这一次，林越峰打算全方位整合，将资源整合与积分制管理模式复制到团队里。由此，他的小安装队需要扩建，以形成一个正规的广告公司。

2010年，林越峰的添彩传媒公司正式成立。随着公司规模的不断扩大，庆典、影视、传媒、广告业务相继设立。到2012年，添彩共有7个部门，员工人数达70人。而这时候，林越峰的资源整合不仅仅只是局限在公司内部，他开始从公司的一线脱离出来，走遍山西省各市各乡镇，开发项目，计划做一个山西广告行业的大联盟，寻求真正意义上的资源整合。

同时，通过学习，林越峰也不断了解到各种新鲜词汇，比如：大数据、互联网、移动电商……

2014年，移动互联网的风愈吹愈烈。雷军口中的“互联网思维”成了各中小企业鼎力学习的创业思路。林越峰心生向往，却奈于对其一知半解，直到他从弟弟口中听到一个新兴的广告平台——秒赚，开启了林越峰广告生涯的另一条路。

秒赚是什么？

简单点说，它是一款让用户看广告赚钱的APP，释义为全球第一个手机广告精准分配平台。

“说真的，不太懂，所以一开始我并不相信，我觉得就是骗人的。”疏于对互联网的了解，林越峰第一时间否定了秒赚。但偏偏，他又实实在在是一个不会放过任何学习机会的人。

8月，林越峰飞到重庆，第一次参加重庆秒银科技有限公司举办的秒赚项目招商会，对秒赚进行考察。

两天时间对秒赚的了解，让林越峰眼前一亮：首先，秒赚打破了传统广告模式，直接将广告的中间环节去掉，把广告费直接分配给受众用户，这种分润模式价值空间巨大；其次，秒赚类似于促销广告模式，对客户来说花费很小，它实行按用户实际收看效果计费，并允许商家用商品冲抵广告费；最后，秒赚平台所提倡的资源整合与林越峰的广告联盟不谋而合，这当然也是他最看中的一个原因。

林越峰理想中的广告世界似乎一下被打开了。

广告主的福音

9月15日，在对秒赚进行再一次考察后，林越峰成了秒赚在山西省的总代理。

之后，林越峰专门针对太原餐饮行业的广告投放做了一次市场调查。他发现中小企业对广告的重视度很低，其中最大的难度源于资金。endprint

虽然移动互联网已经渗透到各行各业，但在山西，移动互联网的氛围依然相对稀薄，企业和项目的宣传更多还是依赖于传统广告。可传统广告的硬伤在于，费用昂贵不说，效果也是不可预期的，所以很多中小企业选择如出一辙：规避风险，走保守路子——宁愿不做任何宣传，也不去花冤枉钱。

然而在信息化时代，同质化严重，谁能引流，谁就是赢家。林越峰见过太多中小企业游走在生死边缘，却一直找不到突破口。

林越峰意识到，秒赚的出现，对中国中小企业来说，必定是一个福音。

凭借15年来在山西积累的资源与人脉，林越峰快速将秒赚模式以会场和讲课的方式传播出去。第一场招商会，林越峰就签了12家企业入驻秒赚平台。

成为山西总代理的时间不到两个月，林越峰就把投出的数百万赚了回来。

那么，商家在秒赚上投放广告的实际效果到底如何呢？

一家开在太原某新楼盘一楼的饭店，由于位置偏，人流量小，生意一直很冷清。在秒赚平台上投放广告的第一天，便达到了20多万的点击量。

一家开在居民楼内的茶叶店，除了周围居住的人群购买，一直无人问津，在秒赚上投放了广告，知名度迅速提高。

一些商品在秒赚商城上一上线，就被用户兑换了。

…………

这些案例至少说明了一个问题：商家的产品被关注到了。而这些收获对商家来说，不需要以任何劳财伤力的方式去交换。他们在秒赚上可以先打广告后付费、打广告按点击量付费、打广告不用现金。

实际上，秒赚给商家的福利远远不止这些。在秒赚平台上，商家可自行设置目标人群，也就是说，秒赚可通过用户的性别、年龄、收入、职业、喜好等参数设定为商家精选目标人群；利用手机的GPS进行精准投放区域的设定；限定单个手机用户收看总次数、每天收看次数等，从而排除非目标客户收看广告，减少广告费浪费。

一个一切以服务商家与客户为出发点的平台，在业内引起轰动无可厚非。

截止到2015年4月，林越峰签约的市代理11家，县代理52家，完成了100%的市代理和46%的县代理。目前山西省在秒赚上的注册商家达2万多个，投放广告的商家达6000多个。半年时间，林越峰的投资回报率高达30倍。

4月12日，林越峰第16次来到重庆，参加秒赚的招商会。

站在人潮喧闹的会场中，林越峰满面春风。谁也说不准，他的广告全产业链和大联盟的梦想什么时候会实现。

但，一定不远。（编辑/张本科）endprint