微商与传统的碰撞，风口下的O2O践行者

谢彦君

笔者：作为化妆品行业资深者，您取得的业绩有目共睹，能否谈谈您的创业经历？您是如何接触微商的？

谢总：离开人人羡慕的国企铁饭碗之后，在兰州和朋友开始了我的创业之路，但最终以“惨败”收场，且每天面临着巨额债务。后来我收拾好行囊和心情，整装出发，南下广州！在这个城市中不懂粤语及学历不够只能处处碰壁，当时纸媒上铺天盖地都是化妆品行业的招聘广告，或许冥冥中有一种缘分，把我带进了美容行业。从最基层的业务员到总经理，经历了一个化妆品公司与市场相关的所有岗位，过程虽充满艰辛劳累，但正因为不断地努力、付出和坚持，终究是“山重水复疑无路，柳暗花明又一村。”

相信没有人会怀疑移动电商这一风口的威力，已经错过淘宝天猫、微博这几个大时代的我们嗅到了移动互联网的发展趋势，整个市场渠道受互联网冲击是非常严重的，而从互联网到移动互联网的转化却更是震撼人心，我们在传统护肤品沉淀了这么久，积累了这么多对于产品的了解及对市场运作的模式，在机会来的时候就应该去牢牢抓住才是。

笔者：在这个产品品类同质化现象严重的市场中，您是如何看待微商未来之路的？

您认为颜如玉的差异化和优势体现在什么地方？

谢总：在经历13年、14年爆发式的增长，以及打价格战等方式的恶性竞争后，15年被业界定位为“微商洗牌年”。微商正朝着一种健康有序的模式前进！在颜如玉进入微商渠道之前，我们针对整个市场做过大数据调查，微商主要是80、90后的消费群体居多特别是女性，而在这个化妆品品类泛滥、家电市场透明化、服装类个性化、母婴产品局限化的时代，保健类的产品需求量却是最大化的！放眼整个微商圈唯独缺少一款拥有高品质的胶原蛋白类产品，而颜如玉凭借在市场上沉淀多年的品牌影响力，科技优势、市场优势，以及在业界和消费者心目中“胶原养颜第一饮”的品牌地位，正是微商不可或缺的产品！

笔者：您的企业有如此竞争优势，业绩让人叹服，请问您自信的源泉来自哪里？您的原因和动力是什么？

谢总：微管家作为超级品类缔造者，自信源于微管家的核心价值，动力自然也离不开最重要的“三情五逼”。

三情

让产品有情感：温暖的东西总能打动人；让产品有情怀：你无法打败一个理想主义者；让产品有情趣：这年头有意思比有意义重要。

五逼

牛逼：理想主义者；傻逼：坚持内心的需要； 二逼：不走寻常路；逗逼：有意思比有意义重要；苦逼：吃得苦中苦，方为人上人。

微管家推出颜如玉带领微商抱团取暖、专注聚焦、走出微商、拥抱O2O！

笔者：在最后，您能给一些刚踏入微商之路的学习者或者是迷茫者一些建议和指导吗？

谢总：微商不是一夜暴富的捷径，不管你什么背景，什么学历，只要你比别人努力，付出得比别人多，就一定会有回报，微商作为社交电商，经营的不单单是产品，更多的是关系，未来我们大部分的购物都会是来源于朋友之间的相互推荐和分享。你现在如果还有质疑是因为你还没有看到让你看着就有冲动去消费和分享的优质商品，当优质的商品与人逐步进行连接和匹配后，分享和推荐将会成为一个自发的行为，以人为销售通路的模式将会逐步成为主流。

后记：

这次访谈，就好像听了一个静谧深沉的广播故事，非常奇妙的体会。或许是因为他的走心和深刻的记忆带动了我的思绪，他一番对梦想的解读，深刻印记了他在美容业的路途。其实他的成功一点也不复杂，仅仅因为比别人多了一份对梦想的执着和努力。从11年前那个在兰州徘徊的年轻小伙，到今天这个受人尊敬的男人，他仍然在追逐梦想的路上，不曾放弃。“不被别人嘲笑的梦想是不值得实现的。”这句话亦深深刻在我的脑海中。其实对待梦想，他是何其洒脱，大胆想大胆说大胆做。