大佬与“草寇”

谢海峰

不久前，京东集团董事局主席刘强东在一次内部讲话中，再次以己之长攻彼之短，揭国美、苏宁在综合费用率、库存周转率等方面交易效率低的问题。揭短之举，当然会引起“友商”的不快。不过，京东以网售家电起家，为什么在国美、苏宁家电连锁二巨头的夹缝中还能越长越强大？这让人深思。

虽然说京东把握了电商的发展大势是一大原因，但进一步而言，那么多企业做电商，企业又怎样将电商转化为自己的竞争优势？

根据对外公布的刘强东演讲实录，刘强东有一句话，算是对此做出了注解。他强调：“任何一种互联网商业模式，如果不能够降低行业的交易成本，不能够提升行业交易效率的话，那么最后注定会失败。”

——而降低交易成本、提升交易效率的结果，是惠及消费者，惠及供应商。

想当年，马云创立阿里巴巴时说过：让天下没有难做的生意！

雷军推出小米手机时也说：要让用户尖叫（让用户感觉超值）！

刘、马、雷三位的事业都植根于互联网，三位的话异曲同工，那就是要让用户觉得爽，要让参与进来的商业生态都觉得爽！在互联网这个讲究生态型商业模式的时代，只有利他，才容易做大；做大了，自然利己。大佬们就是这么成就的。

商业模式林林总总，无论羊毛出在猪身上，到底最后由谁买单，如果凭着自己在一些方面的优势，只想着自己爽，那会沦为“占山为王”的“草寇”。例如渠道为王的时代，强势终端往往收取进店费、店庆费，以及通过长长的货款结付周期变相占用供货商资金，这些行径，是不是同“此山是我开，此树是我栽，要想从此过，留下买路财”的草寇行径类似？推高了厂商的成本，那么厂商在服务和产品质量上难免力有不逮。

互联网讲究的是共享经济，而非独占；“草寇”们在互联网时代，若孤立自己，终成“败寇”。万达们积极拥抱O2O，其实也是避免自己成为商业地产的“草寇”。