从猎头看招聘趋势变化

张岚

人才招聘，在猎头公司眼中，正在发生着哪些变化？这些变化背后的社会原因是什么？

不管利润、规模如何，企业对人才的需求永远不会停止。

现阶段，在这个永恒的话题下，招聘的方式、趋势，以及人才就职行为、心态等都随着社会、行业的发展而出现了崭新的变化。

中高层招聘靠猎头

以派思咨询（APEX RECRUITER）服务的地产行业为例。很多公司的招聘途径大致有：借助招聘网站筛选简历，内部推荐及介绍，猎头推荐。

从近百家行业知名地产公司的人力资源调查数据来看，在2011-2013年，85%以上的基层员工招聘都是HR通过网络简历筛选进而面试招聘的。只有不足10%为内部推荐转介绍，没有通过猎头获取基层员工的。而中高层管理人员的招聘，只有不足35%来自于网络简历筛选面试，而内部推荐与朋友介绍的比例比起基层员工有所增加，达到了25%，40%以上的中高层管理岗位的招聘来自于猎头推荐。

企业中高层招聘与猎头合作的比例，随着行业人才结构不断完善饱和，也在发生着变化。由于近两年民用商业地产项目开发逐渐放缓减少，大量行业人才趋于饱和，大多优质中高层人才由原来的猎头独有资源转为企业方资源，这就直接导致招聘渠道发生变化。也就是说，近两年中高层人才的内部推荐比例及主动应聘（简历筛选渠道）的比例在大幅增加。

例如前两年某全国商业集团，为了高速拓展全国各地市的商业项目，大规模引进中高层人才，合作了近百家猎头公司，确实以高薪酬吸引来了大批其他公司优秀的职业经理人。但同时，候选人不被尊重，随时被替代也为人才高流动性埋下了伏笔，也为自己公司HR团队带来了繁重的管理负担，导致其内部HR团队不胜压力频繁流动。

这种现象持续到2014年下半年。2015年，我们明显发觉地产公司在逐渐减少猎头公司的合作数量，按照季度业绩只留下专业高效的猎头公司合作，至今削减到不足10家猎头公司。这种变化一方面说明，企业确实意识到，增加招聘渠道并不能直接解决企业发展需求反而带来负面影响。另一方面也说明，市场上职业经理人已经被大批量地储存在企业资源库里，多数职能线人才都趋于饱和，甚至出现几年前很抢手的职业经理人，现在主动投简历到不知名企业的情况。

民企趋向与猎头合作

另一个趋势是，企业直接招聘猎头顾问作为甲方专职招聘专员，也就是常说的猎头转做inhouse（内部人事管理）。这样确实对于大多数急需扩张的企业在一定程度上节约了招聘成本，但因为招聘中高层人才需要大量时间精力与经理人反复沟通意向、把控薪酬，这个工作并不是招聘一个猎头就可以解决所有问题的。

派思咨询给企业的建议是，选择对公司与行业有着深入了解的3-5家猎头公司合作，会对公司人力资源可持续发展带来帮助。

随着前些年外资企业大举进入中国，很多国内民营企业的职业经理人选择机会的广度增大。优质的双语候选人往往因为外资企业更为全面的商业保险、更高的薪酬和更职业化的管理风格而选择跳槽。不具备双语能力的职业经理人选择公司的时候眼界也更加开阔，除了薪酬外，更关注企业的可持续发展以及直线领导的管理风格。而面试流程，也由几年前朋友推荐变为现在直接联系专业猎头公司代为推荐合适的工作机会。

人才流动率加剧

不同于北美、欧洲等国家和地区就业压力大的现状，国内市场各个行业现在都处于高速发展、快速变革的阶段，催生出许多新的行业，也带来更多的职业机会。

一方面，这是中国经济高度活跃的体现，另外一方面对于候选人而言，跳槽的机会增多、成本降低，外在体现就是企业的人才流动率增加了。

困扰候选人导致跳槽的因素大致有：遇到上升瓶颈、无法提升自己、薪酬不合理、同事关系不融洽等。现在就连候选人，甚至都可以任性地裸辞而不担心找不到下家接纳，当然同时这也导致候选人的职业规划不明晰，后期不被真正优秀的公司认可。而且，两年内即跳槽的方式，也与国际社会提倡的专业专注、追求卓越的公司人精神相悖。

对此，派思咨询给职场人的建议是，专注你的行业/专业，坚持你的选择，挥洒你的热情，才能成就自身的价值。管理

责任编辑：庄文静