众筹，一场互联网盛宴

魏一平

众筹火了

众筹在2014年的火爆，似乎是一夜之间。虽然两年前，就不断传出有创业团队去美国Kickstarter上搞众筹，但大多只限于IT科技领域。众筹作为一种互联网金融，最早就是充当了创业者和投资人之间的桥梁。

但是很快，众筹就超出了创业者的范畴。随着众筹网等平台网站兴起，普通人开始成为众筹的主角，出版一本书、拍一部电影、在雪山上建一所小木屋、为自己的偶像举办一次演唱会……五花八门的众筹项目开始出现。只要你的想法能够打动人，就能获得陌生人的慷慨解囊。今年4月和7月，百度和京东商城也纷纷利用自己的流量优势开始做众筹平台。巨头的进入，让众筹变成了一场互联网界的盛宴。产品型众筹、股权型众筹、公益型众筹……不论你在哪里，都可以通过众筹的方式，与志同道合者合作干一番事业。

众筹是互联网开放、共享思想的延伸。一个人的智慧，依托互联网平台，会聚合千千万万同道中人的智慧。同样，一个人微不足道的能量，也可以通过众筹，与千万微小个体的力量会聚，爆发出惊人的能量。从2013年成立到现在，仅仅在众筹网这一个平台上，就发起了将近6000个项目，有18万人参与，共募集了7000多万元。

众筹进一步拉平了人与人、人与组织之间的信息鸿沟、资本鸿沟。之前，组织那英演唱会这样的活动，只有依靠专业的演出公司，然后再卖票给观众，但是，通过众筹，来自江苏的一个小区保安，来自山东的一个出租车司机，来自甘肃的一个中学老师，都有可能成为众筹的支持者之一，成为那英演唱会的组织者之一。从这个意义上讲，众筹，通过资本的形式，让世界变得更平了。

人人都想开一家书店

北京CBD旁边，华茂公寓会所的三层，走进一间名叫字里行间的书店，会有一种恍惚的错觉，以为走进了一家法式西餐厅。圆形屋顶上有垂下的水晶吊灯，圆形书柜上摆着一排排新书，书柜上面，是一副副精致的近视眼镜，每一个不同的样式，都是仿照文化名人曾经戴过的眼镜，有胡适款，有萨特款。旁边，一间由中式屏风隔出来的屋子，专营各种沉香。书店销售只占了这个空间的三分之一，靠近街区的窗户一侧，桌上铺着洁白的桌布，那是午餐区，每天中午提供自助餐，另一侧则是舒适的咖啡区。如果遇到举办活动，餐桌和咖啡椅都可以随意移动。

现在，字里行间在北京和江苏一共有14家实体书店。今年7月，字里行间在众筹网上发起一项名为“让我们一起开书店”的众筹，专门针对嘉里中心的一间分店进行众筹，短短24小时之内，就成功募集到了139万元，成为图书出版行业最成功的众筹项目。

陈绍敏发起众筹的目的并非缺钱，更大程度上，她是为了帮助更多人实现“拥有一间书店”的梦想。2010年，眼瞅着之前经常合作的风入松等实体书店经营越来越艰难，陈绍敏夫妇却反其道行之，决定开一家实体书店。

中间经历一番曲折，等到2010年再开的时候，他们已经有了明确目标，瞄准城市中产阶层，主打人文社科类图书，书只是一个载体，关键是要打造一个可以阅读、可以休闲、可以亲子的“会所”。

2010年7月，字里行间在北京慈云寺开出第一家书店。很快，陈绍敏就找到了一种稳定的模式——会员制。字里行间的会员分为两种，普通会员年费是788元，可免费享受20杯咖啡，所有商品8.5折，还可以免费使用两次VIP会议室；高级会员的年费是1988元。实行了一年半后，陈绍敏发现退卡的客人非常少，会费收入成为字里行间稳定的现金流。但即便如此，开一间实体书店，仍是一桩极难赚钱的生意。陈绍敏给我估算，在北京开一间成规模的书店，前期投资至少要100万元，包括场地租金、家具购置、装修、人工等费用。而一家书店从开业到实现盈亏平衡，至少要两年时间。对于大多数普通人来说，这都是一笔无法承受的买卖。

可是，这么多年做图书生意，总是有一些朋友跟陈绍敏感慨“多么想拥有一家属于自己的书店”。今年夏天，陈绍敏决定拿出其中一家实体书店，以众筹的形式，圆大家的书店梦。嘉里中心店开在CBD的写字楼里，面积300多平方米，去年10月已经开业。按照通常两年的培育期，当时仍处在亏损中。这也是陈绍敏选择这家店的原因之一。“实体书店很可能是亏本的买卖，我不想给大家营造虚假繁荣，以真实面对大家，也好借此看看人们对实体书店的真实感情。”

今年7月，“一起开书店”的众筹项目上线了，网站上放了一段当红畅销书作家张嘉佳的视频，他掏了10万元加入众筹，成为这个项目最大的一个筹款者。在设计回报承诺的时候，陈绍敏提出，既然大家有开书店的情结，就应该设计两个让大家真正参与进来经营的承诺。于是，除了288、688、1788、3588和9888元几档内容不一的会员卡之外，特意设计了2万元和5万元两个等级的“书店合伙人”。根据众筹设计，2万元的银牌合伙人和5万元的金牌合伙人，除了享受购书折扣、一定额度的购书卡之外，最重要的是可以按照企业法规定与字里行间签订合伙人协议，定期参加书店举行的合伙人会议。

“一起开书店”项目的火爆还是让陈绍敏大吃一惊，仅仅一天一夜，这个项目的筹款额就达到了139万元。这其中，包括39位银牌合伙人和11位金牌合伙人。

陈绍敏有些怀疑这个虚高的数字背后人们的真实意图，她给筹款者挨个发邮件，将嘉里中心店的账目一一公开，从开业到现在一直在亏损，她想通过这种方式再次提醒那些兴致勃勃的众筹者，开书店真的很难赚钱，若想退出还来得及。果然，如其所料，相当一部分人是抱着投资的目的而来，在看到嘉里中心店的账目之后，主动选择了退出。陈绍敏进一步劝退，一方面她苦口婆心地跟人解释做书店的确很难赚钱，另一方面她也在考察每一个筹款者在书店经营方面的思路和想法。最后的结果是，一共有13个股东坚持要留下来，他们不仅真的爱书，而且还在书店经营方面有想法，可以成为志同道合的合作伙伴。他们中有公司白领，有企业高管，也有文艺青年，在反复沟通中，他们用自己的真诚和热情打动了陈绍敏。

来自浙江一个小县城的陈小华就是最后坚持留下来的13位股东之一，但他投资并非为了回报，而是单纯爱书，想成为一间书店的拥有者之一，想看到更多人走进书店读书。“要不是众筹，我作为一个平头老百姓，怎么可能在北京拥有一间自己的书店呢？”陈小华想到这些就难掩激动，“从这个意义上讲，我要感谢众筹，超越地域和人际关系的限制，让我和北京的一家书店建立了联系。”

不同于产品销售型众筹，这种股权型众筹，考验的实际上是完成项目的可持续能力。陈绍敏心里清楚，众筹只是一个起点，她更多考虑的是未来的书店经营，虽然众筹的题目叫“一起开书店”，但她坚持自己51%的控股权，因为在开书店这件事上，她要比其他人都专业。“实际上是我来带大家一起开书店，只有认识到这个现实，才能把这件事做长远，而不是玩一把众筹就散伙。”她说。

（摘自《三联生活周刊》2014年第52期，有删改）