看好龙江特产的浙商

李国娇

黑龙江省浙江商会副会长、哈尔滨市服装行业协会会长、黑龙江省特产产业协会会长、哈尔滨诸暨商会顾问，看着这些头衔想。从服务行业到特产行业，这界的跨度有点大啊。

如果我说我们的这位会长是位来自浙江绍兴的南方人。我们的黑龙江特产产业协会是由这位浙商组建的。你又是何想法呢？

是的。我们都想知道是什么原因让一位浙商对东北特产产生了这么浓厚的兴趣。从服装行业一下跨到了东北特产行业？对于东北特产的销售有什么想法？这个协会到底能做什么？带着这些疑问，记者对这位会长进行了专访。

原来是个资深东北爷们儿

在南岗区东大直街的黑龙江省特产产业协会办公室内，记者见到了会长徐飞丰。与在刚上的照片相比真人更精神、更帅气，眼神中透出一股商人特有的干练和精明。但话一出口却让记者吃了一惊：满嘴地道的东北味儿！一点儿也看不出来是个浙江人。

原来，徐飞丰虽然出生在绍兴，但却是土长的东北人。1970年出生的他3岁时便跟随父亲来到大兴安岭，在那里生活了15年。“我虽然是在绍兴出生的，但在那里只生活了3年，而且还是在我的婴幼儿时期。在我的印象中，基本没留下什么印象，相反，对东北这片土地却有着深厚的感情。离开大兴安岭后，我又来到哈尔滨，到现在，我已经在哈市生活了20多年了，可以说是位资深的东北爷们儿。”徐飞丰向记者介绍说。

徐飞丰告诉记者，正是这样的生活经历使得他对东北特产十分了解，深知黑龙江绿色食晶的资源优势，加之回南方做生意给朋友和客户带礼物也都会带些东北特产，知道东北特产在南方人心里的受欢迎程度。所以几个朋友商量后，成立了黑龙江省特产产业协会和哈尔滨市特产协会。

“特产是一个永恒的主题。黑龙江的特产在全国的优势义是比较强的，有大兴安岭、小兴安岭、北大荒等，并且这些都名声在外。加上黑龙江省政府对绿色食品产业的大力支持，资源和政策优势让我们看到做这项产业的前景所在。”徐飞丰说。

大数据+O2O龙江特产有了新平台

徐飞丰分析。黑龙江的优势在于三方面，对俄贸易、东北特产和冰雪旅游，之所以首先选择了东北特产这一块，就是希望通过这样一个协会的成立能够起到一个桥梁、纽带的作用，更好地为大家服务。

据了解，协会成立一年多，会员企业就已经发展到了342家。在获利的同时，会员企业也得到了真正的实惠。徐飞丰告诉记者，会员中一家卖五常大米的小企业过去10年里一直在早市摆摊卖大米，加入协会后，通过协会的信息平台交易量大增，“今年还准备买地扩充实力呢。”徐飞丰自豪地告诉记者。

徐飞丰说，现在农副产品的销售模式和以前已经不一样了，黑龙江的大多数企业都是在卖“原字号”产品。而行业协会建立了自己的大数据库，把产地数据与市场需求数据对接，当起了国内外特产届的红娘。

“我发现黑龙江的许多企业，不管是搞农业的还是搞畜牧业的，他们都是在纵向地发展，没有横向联系的概念。其实，我们完全可以把畜牧业、农业、林业等横向的串在一起，打包之后更好地为国内外的客户进行服务。”徐飞丰说，通过将企业横向串联，不仅能销售产品还能交流经验学习技术，不仅授之以鱼更能授之以渔。为更好地发挥协会策划、整合、生产要素服务、企业产品推介、拓展市场等作用，协会设置了400全国拨打电话，微信黑龙江特产订订阅公众平台，协会网站和公众平台二维码等方便国内外客户购买龙江特产。

“森林小栈”让龙江特产江浙开花

对于未来的发展，徐飞丰说，要把黑龙江的特产企业更好地推到国内外市场，最需要自身的思维创新和销售模式创新的多种组合。而目前文化产业和大健康产业令人最为关注，所以为了提高龙江特产知名度，更为了传播特产协会所倡导的特产文化理念，特别注册了“森林小栈”商标，现在广东浙江等地已经开设6家“森林小栈”实体店。

“这是一个个点，每个点都是原产地与消费企业的对接平台。”通过点辐射到面的发展将龙江特产推广到全国。做事踏实有效是徐飞丰的一个准则，所以他说开一家门店就要成为一个有效的点，未来这样有效的点将逐步设立20—30家。