公子哥变成业务员 大学毕业打拼四年身家过亿

周四，华中科大学习EMBA；周五，到红安上现场课；昨天回公司总部。这几天，易伟的日程安排得满满当当。

易伟是谁？他就是26岁的湖北三才堂农业发展有限公司总经理，2011年毕业于武昌理工学院的他，短短四年挣下亿万身家。去年，公司总资产已达1.75亿，其中固定资产8600万元。

如今，公司生产的“三才堂”菜籽油、棉籽油远销四川、重庆、贵州等地，年销售额达4亿多元。

一肚子憋屈

公子哥变成业务员

2008年，易伟的父亲成立了一家生产菜籽油的公司，但由于经营不尽如人意，销售市场狭窄，公司处于亏损状态。2011年6月，从武昌理工学院毕业的易伟，放弃继续深造的机会，选择回家协助父亲打理公司。

“我本打算继续读研的，但当时父亲公司状况很不好，哥哥也在读研究生。所以我就觉得应该回家帮帮父亲。”昨天，易伟对武汉晚报记者说。

销售是公司发展重要的一环。要想打开市场，就必须要先了解市场。父亲让他从业务员做起。

这让易伟有些为难。堂堂“公子哥”，堂堂大学生，却要和一群只有高中甚至初中文化的业务员一起跑市场，这让他很憋屈。

“我当时确实心气儿有些高，但很快就证明了我只是个眼高手低的毛头小子。”易伟说，很长一段时间，他都没有拉到一笔单子，而相反他刚开始有些瞧不起的同事，许多人都已完成任务。这让他很迷茫。

“我很困惑，就像是有劲儿不知道怎么使出来一样。”无助的易伟想了好久好久，终于接受现实，决定从头做起，慢慢去学。

他带领销售人员辗转奔波于四川、重庆、贵州等地，白天分头联系客户，夜晚碰头交流情况，研究部署第二天的工作。

经过一个多月的奔波劳累，四川、重庆两地销售市场终于打开，签的销售订单20多份达2000多万元。

苦守半月

感动贵州“粮油老大”

2012年4月初，他带领几个同事前往贵州。通过个把星期的走访，他打听到当地有一个有名的粮油经销商。一天早上，他去拜访那位“粮油老大”。然而，却吃了闭门羹。原来，对方见他还只是个年轻小伙子，又是一个外省的新品牌，几句话就把他打发走了。

回到住处，易伟郁闷了半天。然而，郁闷归郁闷，还是得去找他。因为，要想打开贵州市场，必须得通过这一关。

他先后去了四次，但收獲仍甚微。对方忙的时候，他就在旁边陪着聊天。

聊着聊着两人慢慢就熟了。后来，在一次聊天时，两人聊到生产工艺、销售技巧时，易伟的一些新见解让对方很感兴趣。最后，对方对这个年轻小伙子刮目相看：没想到还有几下子。

一番长聊之后，对方终于开口：“先搞1000桶吧。”易伟大喜过望，终于撬开贵州市场。

好事还在后头。

半个月后的一天，易伟正在去重庆的火车上。电话响了，居然是贵州“老大”打来的，原来10多万元的菜籽油销完了，对方要他再发货过去。

他喜疯了，“当时确实激动。”回忆起来，易伟仍是一脸的意犹未尽。

贵州的市场攻下来了，易伟和同事们好好庆祝了一番。

行业不景气时

别人减薪他涨工资

2012年5月，整个行业不太景气，许多粮油加工企业都在裁员降薪。

公司也有人建议减员降薪，降低企业生产成本。然而，易伟没有这样做，他反其道而行之，说服父亲为每位生产员工每月增加200元工资。

很多人不能理解，他却说，“困难是暂时的。我们不能因企业一时的亏损而赶走员工，企业失去信誉比亏损更可怕。”公司宁亏自己，不亏工人的举动，让员工们感动不已。

由于职工的努力与市场的渐渐回暖，当年底企业便扭亏为盈。“当年仅菜籽油都赚了1000多万。”原来，“三才堂”除了有菜籽油，还生产棉籽油。

2012年9月，他从父亲手中全盘接过公司，就任总经理。2013年，市场进一步回升，一些粮油加工企业因先前减员而缺少加工生产人员，处于停产或半停产状态，而易伟的公司生产经营正常。

让员工感动的还不止是涨工资。2012年，工人李诗华遭遇车祸，他2次亲自到医院去看望，并送去慰问金2000元。2013年8月，锅炉工张师傅因小孩上大学急需学费，他了解到这一情况后，为张师傅提前预支了2个月工资，还公开奖励他小孩上大学生活费3000元。

接手公司

最大挑战是前任

当了总经理的易伟有时也和父亲起点冲突。

那是3年前的一个节假日。易伟决定公司放假，谁知，员工们刚走出公司，得到消息的父亲就打电话一一把他们追了回来，原来老人家担心放假影响生产，而易伟认为员工们只有休息好了才有劲干活，特别是重要的节假日，给员工放个假更体现了公司的情怀。

父子观点不同，父亲又时不时插手公司，这让易伟颇觉为难。其实，易伟也知道父亲的苦心：对这个刚参加工作不久的儿子，有些不放心。

事情的转变是在当年春节。在吃团年饭的时候，平时一直默默关注的爷爷说话了。爷爷对易伟的父亲说，既然决定让易伟掌舵了，就应该放手，要相信他，如果他做错了，再纠正不迟。

从此，父亲不再过问具体事务。

松开了手脚的易伟立即进行了系列改革，改进包装、增加礼盒装，拓展销售网点，寻求合作伙伴……

他的公司很快又上了一个台阶。

对话

趁年轻先做点事

记者：你是学音乐的，现在掌管一家企业，会不会有些力不从心？

易伟：内心确实有一些忐忑，平时一直在学习。现在还在华科大读EMBA专业，一个月抽几天过来学习。

记者：成了家没有？

易伟：现在很忙，没时间也没心思谈恋爱，趁年轻先做点事吧。

记者：食品安全关系到千家万户，你如何把关？

易伟：食品无小事，食品安全是一道红线，谁都不能踩。我们不仅从源头上保证食品安全，在加工过程中同样如此。

（来源：武汉晚报）