推开“YOU+”创业小宇宙

依江宁

解说两个小时，拿到一个亿的投资，讲的就是“YOU+”。2014年11月27日，雷军斥资1亿元投资了一家以租房切入青年和创业者人群的新创公司YOU+（优家）国际青年公寓。至今，“YOU+”已经在全国各地开设多家分店。

“YOU+”青年公寓的创始人刘洋和刘昕，规定了“三不租”的规矩：一是45岁以上不租，第二是带孩子的不租，第三是不爱交朋友的不租。还有房客KPI（关键绩效指标）测试，通不过还不让住。

他们用这些“霸王条款”来筛选趣味相投的房客，给创客们在都市里安一个“家”，创业者在这里生活，也在这里创业，找到灵感，找到团队，找到创业导师和风投。

有人说，“YOU+”只是一家普通的青年公寓，但又散发出不一样的气息。它的LOGO是玄色和黄色，“盘古开混沌，天地现玄黄二色”;它的住户们相互称呼“家友”，在这里相识、相知、相伴、相助，发生了很多感人肺腑的故事。

给都市青年提供挡风遮雨、有爱陪伴的家

时光追溯到2011年，经过多年打拼，刘洋和刘昕两兄弟在城市里扎下根，过上了有房有车的日子，但是他们忘不了刚刚毕业时，漂泊无依，没有亲朋的日子。那时即使雄心万丈，想到了创业的点子，也找不到支持，甚至找不到住所。

刚毕业的大学生最主要的开销就是房租，常常碰到黑心房东、中介欺负。刘洋和刘昕也不例外，在高房价、高房租的压力下，年轻人很容易失去生活和创业的激情。那时候，他们就想，要是有一天有钱了，就承包一栋楼，租给那些有梦的年轻人。

2011年2月的一天，当刘洋兄弟俩经过广州原高露洁牙膏厂的一处厂房时，梦想突然复活了，决定把这个地方租下来，改造成青年公寓。

理想很丰满，但现实很骨感。由于对房屋改造装修上的极致追求，他们比预算多花了好几百万。兄弟俩变卖家产，借债筹钱，可YOU+的第一栋楼在还未装修完，资金链断了。刘昕只好将一些装修好的房子租出去，租金再投入，慢慢挺过了这一关。

到2012年7月，YOU+广州凤凰店133间客房满租。

那时候，刘洋的公寓，只是面向上班的年轻人。青年公寓小而温馨，每个房间约20平方米，吊床为租客留出空间，房间内有单独卫生间，吃饭要去公共厨房或者食堂。公寓的一楼大厅是公共区域，配备了健身房、台球室、吧台、书架、游戏机等，同时在大厅还经常组织各种内部的活动和沙龙。

因为价廉物美，生意不错，刘洋和刘昕后来又开了广州的白云百信店和海珠宝岗店。

有一天，刘洋拿起“家友”的名册一看，发现电商圈子里的年轻人很多。他们有一些创业的点子，但孤身奋战缺少资源。刘洋希望为他们再做点什么。

2012年底，刘洋兄弟俩在第一批“家友”中成立了一个电商圈，聚集了“家友”里所有做电商和跟互联网有关系的人，大家定期地交流经验和对接资源，帮助创业。一次，一个“家友”对刘洋说，你做的事情跟北京车库咖啡苏很像，他们也是搭建平台为草根创业者做孵化。

推开YOU+的大门，进入一个创业的小宇宙

刘洋后来遇上了苏，在2014年5月的一次广州活动中。他俩都是活动评委，一见如故，联手创新。

刘洋发现YOU+青年公寓的房客有20%30%的创业者，需要资源的整合。苏的车库咖啡是24小时营业，但他发现那些创业者很是窘迫，吃穿简朴，有时候在咖啡馆一谈事，就错过了公交地铁的时间，索性就睡在咖啡馆，在沙发上对付一宿。

为什么不能楼上居住，楼下办公？

两个人把各自的需求一碰撞，创业公寓的想法就诞生了，苏成为YOU+创业公寓的第6位联合创始人。

很快，YOU+创业公寓的广州店和北京店先后开张。每个店是一体化的创业社区，总共能容纳500人。客厅提供办公席位，就地注册公司。社区内配备了视频会议系统，并且成為万兆宽带接入的社区。租住配比也会倾向于创业者，剩下的以投资经理、法律人员、会计等按一定配比分配。

“早上醒来，从容地洗漱、吃早饭，踱步下楼就能跟团队的同事们在一楼公共办公区一起攻坚研发新产品。思路需要拓展时，随时跟同住一个社区的其他创业团队交流、取经。下午跟蔡文胜、戴志康等著名投资人在客厅里沟通项目进展，晚上还能同一拨人在院子里吃烤串、喝啤酒”有人这样描述北京苏州桥店YOU+创业公寓上演的场景。

为了维持这个社区的创业属性，刘洋还制定了“家规”：三个月不参加活动就要请出去，被评为不受欢迎的家友要请出去，结婚生子的要搬出去。虽然YOU+的“家规”略显强势，但并没有受到抵制。慕名来到YOU+的人越来越多，这些人需要耐心等待，再上门看房，然后准备简历、面试、接受审核。目前，广州东圃店有1000多人排队，而这里一共只有七八十房间，挑选创意团队就成了刘洋两兄弟的主要工作。

2014年7月，YOU+的“家”文化以及创业社区的概念，引起了雷军的注意。彼时的雷军正好想给小米员工做小米社区。

7月31日，刘洋从广州飞到了北京，来到小米北京的办公室，刘洋和苏各拿了一沓资料，和雷军对谈。仅仅两个多小时，雷军就确定了投资意向，做完尽责调查后，决定投资一个亿并担任顾问。

融资和人才到位后，YOU+加快了扩张的步伐，并且在“生活公寓”和“创业公寓”两个方向上持续发力。2015年8月，上海的创业公寓在徐汇区开业。刘洋的计划是2015年YOU+青年国际公寓的房源将突破1万间。随着新店的开张，刘洋的状态也越来越从容，“把店开多了让更多年轻人受益。很多开发商都在宣称自己的社区有多么好，但等到房子已卖出去，就只剩下冷冰冰的水泥墙。YOU+现在最需要的不是急着赚钱，而是用心把这个年轻人的社区搭建好，让更多刚起步的青年人加入到YOU+的大家庭。”

外面的住房就是一个盒子，而YOU+是一个变形金刚

记者：YOU+创业公寓通过哪些方式来保持创业属性的？

刘洋：我们对租客有详细的考核要求，首先会看项目，选择处于种子期阶段的创业者，选择资源丰富的行业人士。公寓内的群友组成是50%的创业者+50%辅助创业者。其次降低其生活成本和时间成本。辅助创业者包括的行业有律师、市场、设计、销售、HR、品牌设计传播、媒体等，并且要求每个月拿出几个小时给大家培训，别人找你不能说NO，这是奉献的条件。

他们不仅可以在一起研究项目，还可以与来自各行各业的“家友”寻求资源互补，YOU+还能为他们提供创业者的研讨与分享会，并引入投资人与项目对接，相当于把创业链条上的每一个环节整合起来，我希望YOU+能够成为所有年轻创业者的家，成为和车库咖啡一样，甚至更伟大的创业孵化基地，除了优质的居住环境外，YOU+可以给所有创业者提供一个寻求合作和资源整合的平台。

记者：有“家友”说，“外面的住房就是一个盒子，而YOU+是一个变形金刚。”YOU+给“家友”们带来哪些惊喜？

刘洋：YOU+创业公寓里最有特色的活动是定期举办的创业分享会。有个“家友”叫金庭宇，他是YOU+创业大军里第一个推出移动互联网创业项目的人，同时也是“不拼爹组织”负责人。他说：“我的经营合伙人是在这里认识的;我的生意伙伴是在这里认识的;开发APP不懂技术，但是YOU+的朋友帮我挖来了技术人才，他们还帮我带来了投资人”

YOU+还会有一些意想不到的惊喜。北京苏州桥店开张的那一天，雷军、俞敏洪、刘永好等超过80名上市公司老板与数百名创业者面对面，“入伙”仪式成了一场创投聚会。不久前，海底捞董事长张勇悄悄来到YOU+公寓近距离感受创业者的创意，参与了YOU+家友们的头脑风暴，临走前被家友们识破，破例在现场进行一次非正式创业分享。

记者：听说你卖掉房子后，就一直住在YOU+里面？

刘洋：我基本上都在店里，YOU+提供的条件让我可以足不出户把事情办成，吃住在店里，约人也在店里，我基本不出去，也不愿意出去。再说了，我现在还在创业，哪有钱买房子。