浅谈绿色营销的现状以及应对策略

韩婷婷

【摘要】随着我国国民经济的发展和人民生活水平的提高，使得人类与自然的关系发生了深刻的变化，一方面资源短缺，另一方面环境污染越来越严重，人们对环保和健康的要求也逐步提高，绿色营销的形成和产生是人类社会生态环境的需要。目前，我国企业绿色产品已经成为各个企业竞争的要素；一些企业已按照环境标准实行清洁生产；营销技术绿色化成为越来越多的企业的选择。

【关键词】绿色营销；企业；环境

中图分类号：F27文献标识码A文章编号1006-0278（2015）11-028-01

一、我国企业实施绿色营销的现状

在我国，企业实施绿色营销的状况受到国际范围内“绿色浪潮”的影响，同时考虑到企业自身可持续发展的需要，目前我国部分企业已树立了绿色营销观念，实施绿色经营战略，无可厚非这些企业都是具有长远眼光，具备现代经营观念，同时资金、技术等各方面条件较成熟先进的企业。但不可否认，普遍缺乏自觉性，片面追求利润目标，忽视企业行为对自然环境的影响是我国大部分企业在实施绿色经营方面的共同特点，而这些做法都会对生态环境造成了严重的后果。

二、影响企业实施绿色经营的因素

（一）企业管理者的经营观念

实施绿色经营需要企业的管理人员树立社会营销观念，经营目标的最终制定不但要考虑到利润而且符合社会的长久利益。事实上，由于我国的经济发展水平有待提高，再加上社会上长期以来企业粗放型经营的影响，大部分企业依旧把高利润作为经营的惟一目标，并没有在经营管理的个个环节自觉地实施绿色经营战略。

（二）企业的技术、资金和人才等资源

（三）居民的收入水平与消费意識

一般来讲，绿色产品的成本和价格相对较高。所以绿色产品的消费需求严重受到居民收入水平的影响。我国居民由于收入水平的限制，绿色消费意识普遍较低。

（四）居民所受的绿色教育和宣传

（五）国家、地方政府的有关政策和法规

三、企业实施绿色营销的策略

（一）绿色营销计划

一个适宜的绿色计划是实施绿色营销和生产绿色产品的先决条件。在企业实施绿色计划中，应明确企业的环境事务的方针和方向，不仅要阐明企业自身应该承担的生产和营销绿色产品的义务，还要具体说明环保应该如何尝试，并用以指导日常决策。此外，企业绿色计划还必须与企业长期战略计划相组合，保证资源的充分利用。

（二）绿色产品和品牌策略

首先，如何设计绿色产品成为关键。要求实施绿色营销的企业从原材料的选购、产品构造、功能性能、设计理念、制造过程开始层层把关，加强生态、环保、节能、资源利用等方面的控制与筛选，以便确保绿色消费的达成。除此之外，在产品的包装、运输、储存及使用、废弃物的处理等都要考虑各种有可能受到影响的因素。

其次，绿色产品要能够体现健康、安全、环保，以及对社会的一种责任意识。另外，应该树立良好和健康的企业形象，才能够真正为企业打造绿色品牌。

（三）绿色产品的价格策略及市场定位

首先，绿色产品的优势很明显，所有的绿色产品相比较普通产品都具有高附加值和优良的品质，在健康和安全方面都比普通产品要好。因此，在其市场定位上应该着眼于较高的消费需求。

其次，在价格策略上，由于绿色产品的制造成本较高，在产品选材及设计上的独特性和高要求，是普通产品无法比拟的，因此价格比一般普通产品要高是很正常的。而在销售宣传等过程中，企业应当把产品的绿色的优势凸显出来，让消费者能接受比一般产品高的价格。

另外，企业在对绿色产品进行定价时，应当遵循一般产品定价策略。根据市场需求、市场潜力、竞争情况、生产能力和生产成本等因素综合考虑。注重市场信息收集、分析和反馈，分析消费者的绿色消费心理，制定符合企业和合理可行的绿色价格方案是非常必要的。

（四）绿色渠道策略

绿色营销渠道的畅通对企业开展绿色营销尤为关键。企业只有充分保障绿色产品在整个商品流通过程中畅通无阻，才能最终实现绿色消费。在绿色渠道的建设中，企业要不但要结合产品的特点，还要充分发挥产品的绿色特征，才能实现渠道绿化。

（五）绿色促销策略

促销是企业与消费者的沟通，有着诱导需求、创造需求的功能。绿色促销的核心是通过充分的信息传递，在谋求绿色产品与消费者绿色需求的协调中来树立企业和企业产品的绿色形象，实现绿色产品市场份额的不断拓展。

企业开展绿色促销时要与传统促销区分开来。

另外，绿色营销是一项具有高度责任感的事业。企业必须时刻以身作则提高公众的绿色意识，引导绿色消费需求。

（六）绿色服务

绿色销售服务是贯穿于绿色营销全过程的服务，在绿色商品市场交易中扮演着重要角色。发展绿色服务是可持续发展的要求。针对绿色营销而开展的绿色服务是必不可少的，它将为绿色营销最终价值的实现发挥极其重要的作用。

四、结论

绿色营销是社会潮流，是实现可持续发展目标的必然选择。企业绿色营销的实施能更好地整合资源、提高效率，最终实现企业营销活动与生态系统的协调。绿色营销的实现离不开企业自身的建设和政府的职能发挥，如何正确引导消费者乃至全社会都重视、参与绿色营销，任重而道远。

参考文献：

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