跨国公司本土化经营战略研究

史欢

摘  要：跨国公司作为全球经济的载体受到了广泛的关注，为了适应东道国环境，跨国公司本土化趋势日益明显。文章主要论述了跨国公司实施本土化经营战略的动因、本土化的主要表现形式、跨国公司实施本土化战略对中国产生的影响以及面对这一趋势我国应采取的措施。

关键词：跨国公司;本土化;原因;影响;对策

中图分类号：F276.7     文献标识码：A      文章编号：1006-8937（2015）06-0023-02

1  跨国公司本土化经营战略的动因

跨国公司实施本土化经营战略的动因有很多，但是主要原因有以下几点。

1.1  降低综合性成本并提高竞争力

跨国公司进行本土化经营最根本目的是降低成本，跨国公司的经营成本与国内经营成本相比较高，这种成本的主要来源是跨国公司进行的海外投资以及公司管理。跨国公司在中国实施本土化经营，可以充分利用中国市场生产成本、人力资源成本低廉的优势，降低企业的综合性成本，进而提高企业在全球范围内的竞争力。

1.2  了解市场及消费者需求

很多经营领域有很强的国别性和地区差异性，跨国公司进入我国面临着人文环境、消费观念、法律制度、原材料供应等的差异。东道国人员更了解本国市场制度及市场需求，更熟悉本国消费者的消费需求、消费习惯、消费倾向，可以使企業的产品更适合消费者。另外，东道国人员在本地有一定成熟的人际关系及商务关系，这更有利于跨国公司在东道国业务的展开。

1.3  减少文化差异，融入中国文化

跨国公司将生产经营延伸至母国之外，必然会面临他国的不同文化，文化差异处理不当会给企业带来严重的损失。跨国公司实现本土化，利用中国的人力资源，能很好的适应环境差异，避免文化冲突，实现与当地文化的融合。

1.4  树立良好企业形象

跨国公司使用当地人员，充分表现出其对中国市场的信任和信赖，对当地人民的尊重，缩小了跨国公司与中国人民的心理距离，减少了彼此的抗拒心理，在东道国树立了良好的企业形象。

2  跨国公司本土化经营战略的主要内容

跨国公司在中国的本土化主要包括以下几个方面。

2.1  人员本土化

跨国公司人员本土化主要是指跨国公司海外子公司在经营管理、生产运作方面聘用东道国人员。为了增强企业的竞争力，跨国公司大量聘用中国高层管理人员和本地管理人员，这有效的节约了成本，并且实现了高效管理。聘用本地人员减少了聘用海外人员的高昂开支，本地人员更了解本地市场制度以及消费者的消费习惯，有利于跨国公司尽快融入东道国市场，迎合当地消费者需求。

2.2  研发本土化

研发本土化主要是指跨国公司利用海外子公司所在国的科技资源实施研发活动。研发本土化主要通过三种形式实现：

①在东道国独立成立研发机构，母国不予参与。

②在海外子公司某些业务部门内部设立研发部门。

③与东道国的相关科研机构合作成立研发机构。研发机构是一个企业的核心，将研发本土化，在充分利用东道国的科技资源的同时，也能够实现争夺东道国优秀人才的目标。

2.3  采购本土化

采购本土化主要是指跨国公司在东道国采购所需的原材料，并非从他国进口。采购本土化既可以让利于东道国的消费者，又可以带动当地产业的发展，得到东道国政府和民众的信任。

2.4  品牌、营销本土化

跨国公司在东道国生产经营时，必然会面临文化及消费习惯的差异，企业克服差异，解决冲突尤为重要。跨国公司将品牌、营销进行本土化管理更能贴近当地消费者的消费习惯，拉近了商家与消费者的距离，甚至可以创立自己的特色品牌，增加企业的销售渠道，较低企业综合性成本，提高企业竞争力。

3  跨国公司实施本土化经营战略对中国的影响

跨国公司实施本土化经营战略在给中国带来积极影响的同时，也给中国带来了不利影响。

3.1  跨国公司实施本土化经营战略对中国的积极影响

3.1.1  中国人才综合素质的提高

跨国公司在东道国生产经营必然会聘任东道国人员，增加东道国的就业机会。跨国公司注重对员工及管理人员的培训，因此其成为当地国家尤其是发展中国家现代工人及现代管理人员的摇篮。跨国公司的研发本土化，吸引了大量人才，这些优秀人才的高技术高报酬也起到了示范作用，给予东道国人员以启示。个人只有掌握高技术，才能获得好的就业机会，劳动者因此对个人教育投资的增加，可以为中国经济的持续发展提供保障。

3.1.2  技术外溢效应

跨国公司本土化在一定程度上会产生技术外溢效应。跨国公司在研发本土化的过程中，聘任中国高科技优秀人才，这些人才参与跨国公司的研发工作，学习跨国公司的先进技术，并通过企业外的人才流动将技术向外扩散。在人才本土化过程中，跨国公司聘任当地的管理人员，对其进行培训，使其掌握先进的管理技术，实现管理技术企业内扩散，并通过企业外人才的流动将管理技术向外扩散。跨国公司在产品本土化的过程中，与中国企业实现竞争合作，在竞争与合作过程中，通过信息交流、经验分享来学习跨国公司先进的管理理念。

3.1.3  东道国的外资流入

跨国公司在东道国进行生产经营，在东道国缺乏相应配套项目时进行投资，或者推荐其国外的合作伙伴到东道国投资，进行配套产品的生产，这必然会带动东道国的外资流入。

3.2  跨国公司实施本土化战略经营对中国的消极影响

3.2.1  抢占市场

跨国公司在华实施本土化经营，其根本目的是掠夺市场份额，获得高额利润。跨国公司凭借其高新技术、优秀人才、管理经验的优势，抢占了相当份额的中国市场，许多曾经知名的国内品牌现已不复存在，跨国公司通过本土化经营抢占我国的高新技术行业，抢占了我国未来更多的经济领域。因此跨国公司本土化经营很容易形成市场垄断和产业控制，冲击民族产业，孤立本土企业。

3.2.2  中国本土企业陷入人才危机

跨国公司在华实施研发本土化、人才本土化时高新聘用本地人才，这部分优秀人才的流失使东道国损失了培养费用，并且本国人才加入跨国公司也将其人际关系、业务渠道带到了跨国公司，这会削弱本土企业的竞争实力，增强跨国企业的竞争力。

4  应对跨国公司实施本土化经营战略的对策建议

4.1  中國企业应高度重视人力资源的开发，吸引本国优

秀人才

跨国公司在华实施本土化经营战略对中国产生最大的负面影响就是人才的流失，研发本土化及人才本土化使中国企业流失大批研发及管理人才。为了减少这一负面影响，中国企业必须坚持人才资源是第一资源的原则，重视人才的选拔、培养、晋升。一方面，在人才的选拔上坚持科学原则，避免关系户的出现。另一方面，改善人才待遇，国内企业与国外企业有较大的收入差距，这不仅会使国内优秀人才加入跨国公司，也会使国内企业的员工产生不平衡感，影响工作积极性。

4.2  培养本国大企业集团

跨国公司实施本土化经营战略告诉我们现代的竞争大都是大企业间的竞争，如果缺乏实力强劲的大企业，就很难在国际竞争中取得胜利。中国的国有企业规模很大，但是机制不灵活，竞争力较弱;民营企业机制灵活，但规模不大。无论是国有企业还是民营企业，都很难与跨国公司抗衡，因此培养一批属于自己的实力强劲的跨国公司势在必行。中国企业可以通过跨地区、跨行业、跨所有制的企业重组、企业并购来实现规模扩大，建立属于中国自己的大企业。

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