新常态·新思维·新举措·新起点——BIAD第四期“营销学堂”开讲

新常态·新思维·新举措·新起点
——BIAD第四期“营销学堂”开讲

为了掌握建筑设计行业收费标准的编制背景和使用技巧，更好把握新常态下建筑设计市场的变化趋势，北京市建筑设计研究院有限公司（BIAD）营销管理中心于11月5日举办了第4期“营销学堂”。

本次活动的主题是“建筑设计行业计费方式及行业发展态势研讨”，邀请中国勘察设计协会建筑设计分会秘书长陈轸作为主讲嘉宾，BIAD总经理徐全胜、纪委书记郭少良、副董事长、副总经理张宇、副总经理陈杰、郑琪，总经理助理兼营销管理中心主任曹晓东等领导出席活动，营销管理中心副主任李爽主持活动。

营销管理中心副主任李爽主持活动

作为《建筑设计服务计费指导》（《计费指导》）编制工作的主持人，陈轸秘书长首先介绍了历时一年多的编制背景和协会为维护建筑设计行业合理收费而编制《计费指导》的艰辛历程。对于如何更有效地使用《计费指导》，陈轸秘书长指出《计费指导》将设计服务分为“基本服务和其他服务”两部分，根据服务内容分别洽谈收费。先用“设计基本服务计费”切入项目谈判，用“设计其他服务计费”来争取深度设计费用，充分用好各种调整系数，保证设计收费与设计服务内容和质量相匹配。另外一个重点是“收费前置”，从签订设计合同到工程竣工设计验收，各阶段的收费都提出了明确的时间表，尽可能防止设计费过多滞后支付。

梅溪湖国际广场

对于如何正确看待《计费指导》的权威性？陈轸秘书长指出，既然国家取消了收费指导价，那么行业协会出台一个设计收费指导是维护市场秩序、符合行业发展要求也符合国际上通行的做法，得到全行业的支持。《计费指导》反映了建筑设计行业的合理诉求，是行业智慧的体现，更重要的是一个基本的、合理的收费是确保设计质量和服务质量的必要条件。目前《计费指导》已上报中国勘察设计协会，以协会名义印发，在实际运用过程中要“认真对待，据理力争”。

故宫博物院北院

对于建筑设计行业在新常态下的发展态势，陈轸秘书长强调“新常态是中国经济高速发展30多年之后的必然选择，虽然传统建筑设计的投资量减少，但不等于大萧条，由于产业结构的调整，新常态是机遇与挑战并存”。

目前中国整体经济处于“提质、减速”的状态，国家总体投资没有减少，但建筑设计行业目前的根本问题是“设计产能严重过剩与市场相对萎缩的尖锐矛盾”。

新常态下要有新思维

既然新常态已向我们走来，那就应该迅速融入新常态，放慢脚步、调整心态、坦然面对，准备过一段“紧日子”。首先企业在战略上要有新思维，制定一个符合新常态的战略发展目标，在思想上融入新常态。

国家产业结构调整、提质、升级是从国内、国际的实际现状定位，淘汰“过剩、低质”产能。建筑设计行业经过20多年快速发展，设计产能已严重过剩，建筑设计行业同样也要淘汰一批低水平、同质化的设计企业，行业洗牌势在必行。BIAD应抓住机遇，迅速提质升级，浴火重生需要有新思维。

保护环境体现在建筑设计行业就是要关注绿色低碳建筑、减少建造、运营过程的污染和能耗，相对应的新技术有很多。BIAD已加入“全球低碳建筑设计中国倡议”如何在“绿色建筑、低碳减排”方面占领行业制高点需要新思维。

业务布局的重大调整是适应新常态的战略步骤，在传统地域和传统市场做精的基础上，拓展新的业务领域，寻找新的经济增长点必须加快实施。在国家“京津冀一体化”政策的大环境下，BIAD有很多机会，需要与之匹配的思维和举措。

新常态下要有新举措

BIAD作为行业标杆，要在这一轮洗牌中“洗大”自己，首先要扬长避短，有所为有所不为，进一步确立BIAD在建筑创作和建筑设计领域的专业优势、科技创新优势。

其次要启动“候鸟模式”，调整业态布局，积极开拓新的利润增长点。在国家建设“一带一路”大环境下，铁路、公路、机场、市政、新型城镇化建设等基础建设投资巨大，快速形成新的生产力，抓住商机，对BIAD十分重要。

在“京津冀一体化”建设过程中存在很多矛盾和问题，BIAD作为大型知识密集型国企，如何充当政府智库、出谋划策？特别是在产业布局、城市规划、城市功能布局和定位、环境保护等问题上如何给政府提供前期咨询、在建设过程中如何提供全过程服务，需要新举措。

“文、教、卫、老”四大民生投资热点、还有既有建筑功能提升、节能改造、保障房建设、地下管廊、海绵城市等领域都有机可寻，BIAD在这些领域如何取舍需要新举措。

绿色低碳建筑及建筑产业化是建筑行业未来的发展方向，BIAD已成立了相应技术研发中心。如何配合政府新政策、配套项目、试点工程有目标的投入前期研发，更好为政府提供服务，让政府愿意花钱买BIAD的技术服务需要新举措。

以设计为龙头的工程总承包的“工程公司”和以“咨询+设计”一体化建筑全过程服务的“设计咨询公司”是大型设计企业的转型方向，BIAD如何在市场竞争过程中转型升级，打造BAID核心竞争力需要新举措。

新常态下必须创新激励机制，既要保证关键部门、创业团队的资金、政策倾斜，又要维护企业整体人员相对稳定，BIAD需要大智慧。作为国企，目前员工不能持股，这相对民营企业是弱点，“苏交科”和“中衡集团”已给骨干设置了中长期的股权激励机制。BIAD要紧紧抓住“国企混合所有制改革”这个机遇，加快混合所有制改革，引入股权激励机制，实现员工持股。体制改革是BIAD“十三五”发展的巨大推力，既然中央的目标已清晰，就要抓紧研究，推进混合所有制改革，早改比晚改好。体制改革需要新举措。

新常态——新起点

陈轸秘长最后指出：BIAD在“科技进步”、“创新创优”、“人才聚集”、“信息化建设”等方面一直处于行业领先地位。在新常态下，全体BIAD人要把巩固、维护、提升这些优势当作新的起点。

整个讲座过程中，BIAD职能部门负责人、设计部门负责人、经营人员、商务谈判人员及项目经理悉数到场，大家对陈轸秘书长的演讲报以热烈的掌声。