新型肥料唱主角营销新模式成亮点

河南日报

得中原者得天下，河南作为农业大省、产粮大省，也是肥料界竞相开拓市场的热土。4月1日，200余家肥料企业汇聚郑州第12届中原肥料双交会。面对经济发展的新常态、市场格局的新变化，参会的肥料企业纷纷出招，液体肥料、生态肥料等新型肥料成为展会上的主角，此外，开发农资电商、建立自助加肥站等也成为肥料行业营销的新亮点。

本届肥料双交会以“绿色”、“高效”、“共赢”为主题，力促产需对接，推动科学施肥，再次成为农资界开拓中原市场、了解行业动态信息、沟通展示交流的平台。据统计，此次展会有1000多家合作社、3000多家农资经销商、2000多名种植大户和家庭农场主参会观摩，在参会人群结构与规模上实现新的突破。

今年3月，化肥、农药使用量零增长行动在全国范围内启动，为适应“产出高效，产品安全，资源节约，环境友好的现代农业发展道路”的要求，肥料科技创新的任务更加艰巨和紧迫，面对行业发展的新形式，肥料企业转型升级方向在此次展会上初露端倪。

首先是参展肥料品种比往届更多、更丰富，尤其是新型肥料呈现出强势增长态势。中化化肥重点推出了添加螯合微量元素、高效吸收的螯合肥系列；骏化化肥重点展示了新型绿色高效增值肥料-锌腐酸复合肥；心连心在推出新一代控失尿素、控失复合肥的基础上着重推介水触膜控失肥；兴发昊利达肥业则对研发的水溶性高、无污染残留的硫酸脲复合肥进行了重点宣传；还有双赢集团向市场推出传统肥料的升级换代产品生态肥料……

其次是肥料企业纷纷发力，促销售模式变革。在郑州巨邦生物有限公司的展位上，液肥自助售肥机吸引了不少人的目光。据该公司总经理王怀军介绍，该公司自助售肥站采用“工厂-加肥站-农户”的销售模式，厂家把产品直供售肥站，不但减少了中间环节，降低了营销成本，而且售肥站采用充值卡的方式进行售卖，解决了赊欠的问题。湖北新洋丰在此次展会上将各种专用肥作为推广重点，据该公司市场部负责人透露，他们正依托各种专用肥编织第二张营销网，这张网的重点目标是农民合作社、种田大户和集中种植区。此外各类农资电商也纷纷参展宣传，农资线上团购受到经销商和种粮大户的关注。

另外，此次双交会专门组织邀请了种植业专业合作社、家庭农场、种粮大户等新型农业经营主体与知名肥业代表进行而对面的交流洽谈。结合中原地区农业生产特点和新的供需模式、用肥方式，郭天财、李红连等知名专家有针对性地对肥料（农资）经销单位、种植专业合作社、家庭农场、种粮大户进行了培训指导。