挫折路上的睡莲花

张小平

她出生在美国明尼苏达州的一个偏僻小镇。8岁那年母亲去世，她不得不担负起做家务活和照顾弟弟的责任，周末常跟着大孩子，去苏必利尔湖畔捞鱼，再把捞到的鱼卖掉补贴家用。

那年月湖边鱼很少，往往辛苦一整天也徒劳，大伙儿都骂骂咧咧地回家，唯独她默默跟在后面，见到绽放的睡莲，便顺手摘下，伙伴疑惑地问：“摘花做什么？”她羞怯地笑：“弟弟喜欢睡莲花，我是为他采的。”

20岁时，她凭着優异的成绩考入威斯康星大学计算机专业，以为总算鱼跃龙门，可以找一份清闲舒服的差事做，哪料到毕业时，碰上就业形势紧张，加上没有人推荐，她好不容易才踏入圣保罗第一国立银行，找到一份临时工作，当起产品推销员，负责向中西部地区的银行推销计算机服务设备。

当时银行的员工都习惯手工方式记账，不愿尝试先进的计算机设备，通常一个月下来，她连做成一单生意都只能靠碰运气，业务量小自然收入低，同事纷纷跳了槽，唯独她坚持留了下来，乐此不疲地往银行跑。

就这样过了半年，她天天忙得不亦乐乎，生意却没做成一笔，上司找到她，问：“你不做推销，成天帮他们做事为了什么？是在为将来拿下一笔大单做感情投资？”她不吱声，不点头也不摇头，气得上司当即决定扣发她的工资。银行行长同情她，主动找来说：“你为我们做了不少事，我实在不忍心不给你酬劳，不如买你一台设备算是回报。”她毫不犹豫地摇了摇头：“如果你们不是为了用它而买，我是断然不会卖的！”

银行员工都为她的反常行为感到不可思议，甚至怀疑她脑子有问题。直到秋天，她高兴地捧着报纸找到行长，指着上面一条招聘启事说：“3M公司要招一名出纳，我已在这里学习和锻炼了近一年，跟你们关系又熟，能请你帮忙写封推荐信吗？”行长愣住了：“你怎么知道我认识3M公司的总裁？”“在我做推销的第一个月，虽然业绩糟透了，没卖出去一台设备，却无意观察到3M公司的总裁隔三岔五就来找你提款，你俩还总是谈天说地呢。那时，我就知道自己将来也许需要你的帮助。”行长赞许地望着她，这才知道这个丫头坚持无偿做事的目的，爽快地答应了她。

凭着这封推荐信，她顺利地被世界500强的3M公司录取。昔日同事听说她找到了一份美差，羡慕不已。她一本正经地回答别人的询问：“当初推销设备，我与你们都遭遇了失败，只是失败带给你们失望和消极，我却因此发现了新的机会。”

这个在失败后依然懂得寻找新机会的姑娘，很快凭借努力，被破格提拔为公司的销售经理，44岁又加盟欧特克公司，任CEO，并于2009年起，率领雅虎公司取得了净收入翻番的业绩。她就是被誉为“硅谷女王”的雅虎CEO卞罗尔·巴茨。

面对从未料想过的成功，巴茨常讲起儿时去湖边捞鱼的事：“有一种成功，是你原本设想着要捞到满满一篓肥鱼，可辛苦了一整天毫无收获，这时你无需沮丧也不要绝望，或许返回的路上还可以随手采下一朵睡莲花，装点世界，温暖心灵。”

（摘自《小读者文萃》）