以渠道为本 蓝色之恋再出发

马亚斌

在商业世界中，作为连接品牌到消费者之间的桥梁，渠道随着时代的变迁和消费者购物习惯的变化而不断更迭。从传统渠道到电商，再到当下火爆的微商，每一个做品牌的企业都希望能迅速抓住下一个渠道热点来获得成功。

“渠道在哪里，商业就在哪里”，品观传媒董事长、《化妆品观察》杂志总编邓敏认为渠道的选择是化妆品品牌成功的基石。然而渠道的选择并非一味地随波逐流，更为重要的是品牌建立在对市场的掌控，以及对消费者需求的深入研究的基础之上，而做出的综合判定。

一个品牌愿意用十年的时间沉淀、成长，深耕在传统渠道，这在当今大张旗鼓、营销至上的信息化商业时代已不多见。蓝色之恋便是其中之一。

2004年蓝色之恋集团（香港）有限公司在广州成立，并成立蓝色之恋彩妆品牌，十年的积累与沉淀在蓝色之恋集团（香港）有限公司总裁余润清看来只是走完了品牌规划的第一步——品牌塑形期。

“蓝色之恋一直在坚持自己的脚步，坚持自己的选择”，在蓝色之恋集团（香港）有限公司运营总监邵启磊看来，蓝色之恋用十年的时间来深耕渠道，是为了助力品牌的下一个十年——品牌影响期。

优化渠道维护品牌竞争力

“1.2亿元是蓝色之恋2015年的回款目标”。 据邵启磊透露，蓝色之恋2014年的回款为6500万元，1.2亿元的目标意味着要比2014年同期翻一番，这样的增速在当下的化妆品市场对于任何一个品牌来说或许都不容易，“蓝色之恋的底气来自于对渠道的信心”。

“全国网点数8000个，代理商80余家，传统渠道、电商双渠道并行”，这是蓝色之恋的十年成绩单。据邵启磊介绍，蓝色之恋2014年传统渠道的回款为6000万元，“传统渠道依然是蓝色之恋最主要的战场，是品牌发展之基”。

据悉，蓝色之恋终端网点以B、C类店铺为主，“2015年将会加强渠道的沟通与发展，在优化原有网点的基础上，缓慢布局A类店铺。”邵启磊告诉《化妆品观察》，品牌在201 5年将会提供给渠道包括人力、物力在内的多方面支持。

据邵启磊透露，为了优化渠道网点，201 5年将会打造两款全新柜台，分别是针对中高端消费者的欧美式柜台，以及针对年轻消费者的时尚型柜台。“终端形象的提升可以有效地为店铺聚客，提升网点业绩，也有利于品牌开拓A类网点。”他表示。

除了终端形象的提升，蓝色之恋2015年会提高人力资源的投入，更好地为渠道服务。据悉，2014年蓝色之恋品牌在传统渠道的人员配备为170人，这个数字将在201 5年提升至300人。“传统渠道的维护与优化离不开服务，我们相信这是传统渠道的优势。”邵启磊认为，优质的服务是品牌立足传统渠道的根本，也是品牌赢得市场的关键所在。

“蓝色之恋从来不随波逐流，对于微商我们持慎重的态度。”邵启磊表示，传统渠道依然是蓝色之恋的重心。显然，拥有十年根基的蓝色之恋品牌对于这个新兴渠道依然保持着足够的理性。

放大产品优势打造品牌能见度

众所周知，彩妆是蓝色之恋的品牌之本，2015年蓝色之恋在彩、护双线发展的战略布局不变的情况下，将重点巩固彩妆地位，推出名为“光之谜”的系列新品。据悉，光之谜系列新品将会覆盖整个彩妆品类，主要面向传统渠道，价格区间在120至220元。

据邵启磊透露，在蓝色之恋彩妆的品类占比中，底妆占据60%，唇部占30%，眼部占10%0底妆产品是蓝色之恋的“王牌军”，在2014年蓝色之恋品牌的热销单品中有两款都是底妆产品，分别为售价108元的绝配情人BB粉饼以及售价199元的雪润气垫粉凝霜。“本次光之谜系列率先推出的雕光琢影修颜液继承品牌优质的底妆血统，从研发到包装的升级将整体拉升品牌的调性”。

“打造品牌能见度、提高品牌影响力将是我们2015年的主要任务。”这是蓝色之恋集团（香港）有限公司总裁余润清在去年的品牌十周年庆典中所制定的目标。

邵启磊告诉《化妆品观察》，蓝色之恋在过去的十年很少接触媒体，而2015年将大力投入大众媒体、行业媒体以及新媒体。

据悉，蓝色之恋已经与品观传媒、爱奇艺、瑞丽、PPTV、C2CC、聚美丽等多家媒体举行了签约仪式，借力网络、电视、行业媒体、电商广告等平台进行品牌推广，提升自身的品牌知名度与影响力。

“2014年实现500万元回款，并开拓优质网点120家”，这是接手蓝色之恋仅仅一年的湖南长沙仁信化妆品贸易有限公司总经理李凌云所取得的成绩。“蓝色之恋品牌的产品、服务以及对渠道的支持给了我很大的信心”，他表示蓝色之恋以渠道为本，在201 5年的宣传助推下，将会给所有合作客户带来一次真正的掘金机会。