活泉提速向全品类、全渠道进发

杨卫忠

2012年销售额增长200%，2013年增长l50%，2014年增长l42%，这是过去的几年活泉的成绩单。在过往的发展历程中，活泉经历了由渠道品牌到广告品牌到消费者品牌的转变。2015年活泉品牌将会以消费者为核心打造品牌竞争力，突围、提速进入两大新时代：

1.全渠道零售时代：活泉将在2015年聚焦CS渠道的同时，分时段推进KA、百货、微商、电商、屈臣氏渠道。

作为品牌最重要的战场，2015年活泉将对CS渠道进行区域细分、精耕细作，全国将成立八大战区，对零售店进行重点扶持和联合推广，全面拓展和优化网点。实施“农村包围城市”战略，巩固保持县、镇市场优势，攻克占领市级重点市场，预计发展A、B、C类网点占比分别为：30%、20%、50%，并实现全年终端网点目标20000家。

2.品类营销时代：护肤、男士、彩妆、面膜、洗护全品类出击，满足不同消费需求，补充产品线，提升市场份额；活泉2015年的目标销售结构是，传统护肤7096，男士l7%，面膜l390。

为实现此目标，活泉将制定一系列推广及动销活动。其一为春蕾行动，由品牌总部直接支援，挑选精锐促销团队实施大型促销巡回活动；其二为活泉补水节，2015第二届活泉补水节，将统一升级包括柜台、促销物料以及道具在内的所有终端形象，打造专业化、国际化、品牌化终端形象，并以套盒为主推手段，实现12000家网点同步启动，达成3亿元零售目标。

我们始终相信只要方向对了，就不怕路远。活泉在清晰的战略目标指引下，将迎来生机勃勃的2015。