武斌：能掌控、敢承担，再做微商

武斌

跟大家分享一个很多人都问我的问题：微商现在还能不能做？

微商能做，就像洗澡一样，随时想洗都可以去洗。但是，一定要调好水温。或许你会冬泳，但是没见过沸水洗澡的，过热了一定会被烫死。

这个水的因素很多，包括市场的流动性、市场的需求等等。现在想起步做微商，如果是厂家，就必须要考虑你的品牌到微商渠道以后会不会乱，乱了以后怎么办；如果是做销售的，你需要考虑的是你的产品现在还卖不卖得出去。

微商领域的分级是怎么来的

我给大家分享一下做俏十岁微商的条件，微商领域的层级是怎么分的，怎么开始的。

由于想做俏十岁微商的人太多了，一个月回款500万先打进来，45天以后每天提30箱就可以成为俏十岁的合作伙伴。这个时候，我们的微商合作伙伴是28人，一个月回款15亿。

还有更多的人拿着500万来俏十岁，想做微商，但是28人是最大的极限了，实在是没有生产能力。他们就依附在这28人之下，从他们那里拿货，开始了第一级，他们下面的微商也拿不到货，又在他们下面。这样就形成了微商代理的分级。

一个事件使俏十岁失去了80%的代理商

2014年的6月11日，那个事件发生了——江苏卫视突然爆料，说俏十岁面膜有荧光剂，一夜之间全中国人都知道了，山崩地裂。

最后我们找了有关部门跟江苏卫视沟通。6月20号，同一个节目，同一个主持人，澄清了正品俏十岁不合荧光剂和激素，被查出的是网购的假货。虽然江苏卫视给了俏十岁面子，但是这一件事使俏十岁失去了80%的代理商。

所以说，微商的品牌看起来很强大，但是也是不堪一击的。如果换了任何一个微商品牌，再出现强势媒体这么一爆料，我想也很难生存了。

俏十岁为什么一定要落地

从那以后，俏十岁就开始滑坡了，紧接着行业内又发生了一些事，俏十岁经销商合作伙伴因很多的市场原因产生了不稳定性，加上俏十岁假货太多……去年双十一开始，我从零点一直盯着销售的数据，后来我就做了一个重要的决定：俏十岁现在开始停货，一定要落地。 从那个时候开始，我们就不再供货了，基本上所有合作伙伴都退款，退款额将近2个亿。俏十岁不差钱，单款面膜从2013年4月份开始在朋友圈分享，到2014年的ll月底，单款面膜总回款超过10个亿，这足以证明微商的力量。

但是，微商真的伤不起。

我们在商言商，比俏十岁做得好的品牌很多，我恭喜他们，俏十岁只是在无意之中开拓了微商渠道，抓住了这个机遇。俏十岁最火爆的时候，是200多万人的销售团队。这些面膜都卖到哪里去了？我不是行业人，我是一直搞研发、投资的，我也奇怪。

俏十岁这么火爆，也只不过卖了10个亿，而且还是创始微商的品牌，站在微商的风口上。其他的品牌可想而知了。

去年双十一，俏十岁一天卖了2000多万，客单价800多，全国化妆品客单价第一。我知道有戏了，因为俏十岁假货那么多、微商渠道这么乱，还有消费者追捧它愿意买。所以那一刻我决定俏十岁要落地了，要实实在在地做，将来可能落地后用微商的销售方法做，但是这个品牌不能再在这个渠道上这么随意乱下去了。

微商还能不能做？掌控微商团队很重要

所以说，现在电商也好，微商也好，做实体的朋友们一点也不用怕他们。实体永远消灭不了，电商也好，微商也好，永远离不开实体。

现在，做实体成功的品牌进入微商倒是要小心了，你的运营体系、价格体系是不是能够掌控得了微商？我作为微商创始人，培养了那么多的微商大咖，很多人原本草根屌丝，通过微商挣了几千万。在俏十岁的队伍中，我都管理不了这个团队。

为什么？

产品是多样的，市场是开放的，每个人都有自己的梦想，想做自己的品牌，想创自己的事业，你根本就阻挡不住他们。

现在微商很热，大家都在关注微商，很多品牌都急欲进入微商，包括很多线下的传统品牌。实际上，都不必要考虑它是不是像传销，最大的问题是，想做微商，传统品牌的价格体系、运营体系已经成熟了，做微商了以后，这个风险你能不能承担？