拉芳15周年重新出发 携美多丝征战高端洗护

栗晨阳

在当今中国民族品牌洗护格局中，谁是领军者？

3月28日，在拉芳家化15周年庆典上，中国香料香精化妆品工业协会理事长陈少军援引尼尔森的数据称，从市场规模看，拉芳在洗护领域的民族品牌中是第一名。

更难得的是，稳居第一名的拉芳仍然保持着高增速。拉芳家化副总裁曹海磊表示：“在2013年到2014年中国洗发水市场整体只有1%的增长幅度的疲软背景下，拉芳已经连续三年实现了双位数增长。”

从2000年诞生到今天，拉芳已经走过15个年头。其间经历了民族洗护的盛极一时，也经历了外资围杀下的集体滑坡。拉芳为何能够始终坚挺？在15周年庆典上，拉芳家化董事长兼总裁吴桂谦给出了答案。

吴桂谦表示，两个关键点保证了拉芳能够在市场大环境不断变化时成功突围。从2000年开始，拉芳就确立了品牌化运作的思路，保证品质的同时，重视品牌宣传。“爱生活，爱拉芳”已经成为了中国日化行业的经典营销案例。

2009年前后，民族洗护品牌受到重创的时候，原材料成本上涨3倍以上。拉芳并没有像一些竞争对手一样降低品质或者压缩品牌推广过冬。在坚持主打“柔顺”的同时，拉芳还对品牌定位做了变革，开始更加关注年轻消费群体。

拉芳的坚持和与时俱进，换来了连续三年的双位数增长，渠道上也获得了不小的突破。曹海磊透露，在坚持一贯的农村包围城市战略，做深度分销同时，拉芳在KA渠道的坚守也获得了局部优势。据他透露，在没有KA渠道商足够支持的情况下，2014年拉芳在大卖场也获得了38%的增长。

最近两年，中国的洗护市场又有了新的变化。高端洗护正成为国内外洗护品牌重点关注的金矿。在拉芳家化15周年的庆典上，经过重新定位和包装的美多丝品牌重装上阵，瞄准了高端洗护和KA渠道。

据了解，美多丝品牌以“有韧性，更任性”的宣传语主打“精油修护”概念，其中主推产品“护发精油”，零售价99元。

现场介绍说，美多丝与国际原料巨头德之馨和巴斯夫进行技术合作，保持了拉芳对品质的一贯追求。事实上，坚持与巴斯夫和德之馨等一流供应商合作符合拉芳对品质的坚持。在自主研发和技术合作双驱动下，拉芳已经实现了60多项技术发明专利申请。而未来三到五年，拉芳家化的科研预算将超过亿元。

曹海磊表示，拥有技术优势的美多丝品牌是完善拉芳家化整体布局的重要棋子，是拉芳家化进军高端洗护市场的关键王牌，公司将给予其重点支持。

已经走过了15年的拉芳家化，可以说是中国日化行业沉浮变化的活历史。而美多丝的推出，则拉开了拉芳家化下一个15年的序幕。