王延安的15年

撰文/李华 杜强 摄影/资料

王延安的15年

撰文/李华 杜强 摄影/资料

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15年，从无到有！是西安智德通掌门人王延安的真实写照，2001年，因为机缘巧合进入酒业的王延安，至今身价已连番成千上万倍。

这缘于一个产品的成功：西凤15年6年陈酿酒。

今年11月，王延安和他所率领的智德通团队超额完成西凤15年6年陈酿酒年度销售任务的消息不胫而走。日前，在与王延安交流中得知，截止今年11月底，45度西凤15年6年合计销售9081875瓶，实现销售额11.66亿元。今年全年有望突破年初设定目标的10%，与去年同比增长10%以上；同时省外市场也传来捷报，销售首次突破亿元大关，实现销量95.5万余瓶，提前一个月完成全年任务并超5%。毫无悬念，他又将站上西凤酒厂2015年度颁奖台第一的位置，而这样的“镜头”已经连续出现14次。

这15年中，王延安先生持续不断地投入巨资进行品牌打造。以 2015年为例，西凤15年6年陈酿酒销量大涨，提前完成任务，离不开王延安在品牌推广活动方面的大力投入。与普通酒企单纯地依靠节日策划活动不同，智德通最大的特点是整合各界资源，借力打力。

事实上，每一个活动无论是王延安自主发起还是以冠名赞助的形式参与，都需要投入大量的财力和物力，一般情况下很难见一个公司连续高频地进行此类推广活动，但这在智德通却是常态，每个月都有类似的活动安排。在王延安看来，这是与消费者互动必不可少的，也是彰显西凤15年6年陈酿酒市场影响力的最佳途径。

在酒业越来越浮躁的当下，王延安提出：责任、诚信、感恩、创新。这八字方针不止是针对盟友，更是面对全社会。15年后的王延安，已经为自己和自己主导的企业深深地刻上了“爱心”的烙印。翻阅智德通每个月的大事件记录，虽然活动都在变化，但唯一不变的是各种爱心活动。

2015年12月25日，韩红“当红不让”演唱会西安站在西安唱响，同时与陕西本土媒体《华商报》共同发起红书包公益支教活动，作为陕西本土酒业销售的标杆企业，王延安毅然决定共同参与。此次爱心活动涉及面之广，已经征集到超过11所符合条件的贫困学校。“这是西凤15年6年今年献给西安的最后一份爱心，这不是作秀，这样的活动已经做了多次。”西凤15年6年西安经销商罗创称，每一次活动，王延安都会利用自身所拥有的各种资源如单立柱广告、终端门店张贴海报等扩大影响，并加深了西凤15年6年在消费者心中的“爱心”印象。

据了解，作为爱心企业的践行者，王延安2011年就成立了“延安助学金”，连续5年资助贫困学生完成学业，今年10月，对西安文理学院50名学生发放助学金；11月，第9年对宝鸡陈仓区新街道延安小学进行资助……事实上，仅在宝鸡市，王延安就拿出了800多万元用以资助该市的教育、扶贫、修路等事业。除此之外，王延安也常常帮助自己的盟友，每年定期为有困难的盟友子女发放助学金，这些年来捐赠社会钱物千万元以上。

相对于其他品牌推广活动，王延安的每一次爱心行为更是牵动着政府、盟友的关注，这对于其渠道的建设和市场开拓奠定了更加真实可靠的基础。而这也成为西凤15年6年陈酿酒不可替代的市场“利器”。

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