国内院线不同经营模式探讨

管昊

【摘 要】通过对2001年改革电影放映细则出台之后国内电影行业的变革，梳理了院线制改革进程，对我国各地院线经营模式的变化和发展进行探讨。

【关键词】院线；经营模式

一、前言

院线制改革是我国电影行业在发行、放映改革中的核心改革，标志着我国电影行业由此进入了市场化阶段。经过多年的改革，我国电影市场整体趋于稳定，各大院线公司也积累了足够的经营经验。但需要指出的是相较于国际院线公司的发展，我国院线公司在历史遗留问题、人事制度、经营模式等方面尚存在许多问题。因此，对我国院线公司的发展过程以及经营模式的讨论有助于今后的发展。

二、国内院线经营模式探讨

1.改革之初的经营模式

随着政策的施行，院线制的经营模式得到了规范。以售票环节为例，通过电脑的统一售票，院线公司施行统一管理，促使得票款能够如实结算，完善了财务制度。但是，虽然随着政策的执行，院线制打破区域垄断，在短时间内兴起。但是大多数地方院线的改革并不完善，原有的省一级发行公司仅仅是更换名称之后即称为当地院线公司，实则是“新瓶装旧酒”。原有的省一级发行公司下属的影院归属权以及行政归口问题极为复杂，人事制度难以理清，原有的行政区域垄断残余尚存，进而导致院线无法施行市场经营模式、无法适应市场竞争机制。以上为院线改革之初的经营模式。然而，要想扭转这一不利局面，使得院线得以适应市场竞争机制，就要对各地院线进行重新整合。院线的并购重组随之到来。

2.院线经营模式的第二次变革

随着2005年的到来，各地院线和影院的三年合同期满，各地院线经历了自2002年院线制改革之后的第二次经营模式的变革。此次变革以并购重组为主。由于2002年院线制改革之后，各地院线本身资本缺失、规模较小。加之最初的院线在经营模式中尚存在计划经济的影子，行政干预因素影响巨大，市场竞争能力较弱。而行业内自身横向联合可以迅速扩大生产经营规模，壮大自身实力。因此，各地院线在这一时期纷纷采用合资、参股或者大院线之间联合等经营模式以期迅速扩大经营规模。在大院线之间联合的经营模式之中，最为典型的案例是北京新影联院线和辽宁北方院线之间的并购案。在2005年并购之前，北京新影联和辽宁北方在全国院线排名均处于前10之列，两家均属于大院线。为了扩大自身经营规模、全面占据我国北方的市场，中影公司通过分别参股的形式，参股北京新影联并控股辽宁北方。由此，强强联合，北京新影联“收编”辽宁北方，并于2005年票房超过2.1亿人民币。类似的案例还有江苏省的东方和扬子院线之间的合并等。以上为院线联合的经营模式。但是，在院线联合的过程中还有不少的问题存在。例如，部分院线的联合仅仅以加盟或者参股、控股为基础，并未做到资产的联合。院线在经营管理中无法统一掌控加盟、参股的影院。院线因为此种经营模式虽然短时间内得到发展，但是在进一步的发展中，遇到了瓶颈。

3.纵向渗透至终端影院的经营模式

院线经历了2005年的横向联合之后，整体框架已经搭建完成，但是遇到了经营管理中队加盟、参股院线控制力不足的问题。因此，迅速发展起来的院线在经营模式中，逐渐由横向联合转为纵向渗透的经营模式，目标是终端影院。为了加强院线公司对影院的经营管理、扩大生产规模、占据市场，各地院线公司开始纵向渗透，放弃对已有影院的争抢，减少经营管理中难以掌控的加盟、参股影院的数量，转而在具有开发潜力的一二线城市着手建设能够与院线做到资产联合的新型终端影院。在这一时期，最为典型的就是北京万达院线。北京万达院线凭借背后万达集团的资本优势，跨越了院线横向联合这一过程，早在2004年就开始纵向渗透，着手在京沪穗等一线城市建设自主的终端影院，其时间甚至早于各地院线横向联合的时间。目前，万达影院依靠其对下属终端影院高度的掌控力以及规范的管理，在我国一二线城市成功布局，一跃成为我国自主程度最高的院线。由此可以看出，纵向渗透这一经营模式有助于院线综合布局统筹、下属影院稳定发展、提高整体竞争力。

三、国内电影院线未来发展趋势

通过对以上不同经营模式的讨论，可以看出纵向渗透至影院的经营模式使得院线公司得到了长足的发展。而且，相较于由单纯的合并、控股经营模式，渗透至终端影院的经营模式更规范、对下属影院控制力度更强、持续性更强。由此分析，未来电影院线还会在发展终端影院上下功夫。具体来说，有以下两点。随着各院线公司在国内一二线城市布局完成，一二线城市市场已经基本开发。而随着我国经济的发展，三线城市经济水平飞速增长。未来可以调整经营模式，逐步布局三线城市。第二点是院线可以开发“亲子放映”运营模式。目前国内儿童影片不仅影片数量少，而且在影院内大多为“一日游”。但根据调查，中国14岁以下儿童有3.6亿，每个儿童背后至少有2位家长，潜在市场和消费水平需要得到开发。院线公司可以通过整合资源，专门设立儿童影厅，利用影院非黄金时间段放映。这样既有效利用资源，又开发了新的市场。

参考文献：

[1]俞剑红，翁旸.电影市场营销学[M].北京：中国电影出版社，2008：89.

[2]林俊毅.中国电影整合营销关键报告[M].北京：中国电影出版社：2010：117.

[3]谢鲍鑫.学好文件吃透精神坚决推动院线制改革—关于电影行业深化改革的若干思考[J].中国电影市场，2002，10.endprint